音樂訂閱價格十年來幾乎沒有變化，但現在漲價已成大勢

以前，平台不敢隨便漲價，但現在翻一翻你的各大平台訂閱會員費，是不是都漲價了？

目前，愛奇藝、騰訊視訊、芒果 TV 都進行了兩輪漲價，咪咕視訊、優酷分別漲價了一輪。

相較於視訊平台，國內的音樂平台還相對保守，只是在拼“超級會員”的吸引力。而最近在海外，音樂平台的漲價成為被媒體們爭相關注的新聞。

10月24日，蘋果公司宣佈提高其Apple Music訂閱服務、Apple TV+串流媒體視訊點播服務和Apple One捆綁服務（包括Apple Musis）的價格。

蘋果並不是第一家大幅提價的音樂串流媒體公司。

今年1月，法國音樂串流媒體平台Deezer開始在法國提價。

5月，亞馬遜將主要會員的Amazon Music Unlimited價格從7.99美元上調至8.99美元，如果按年付費，則為79美元至89美元，並將單裝置計畫（針對Amazon的Echo和Fire TV裝置）的價格從每月3.99美元上調至4.99美元。

Spotify於2021開始試水，在選定的市場上適度提高一些計畫的價格，據公司高管稱，一共有46次漲價。其中，在美國，家庭付費訂閱計畫的價格從14.99美元漲到了15.99美元。

但與以往不同的是，蘋果公司向使用者收取更多訂閱服務費用，標誌著一種行業趨勢的拐點，這或許會鼓勵競爭對手們競相效仿。

譬如，Spotify首席執行官Daniel Ek在10月25日的財報電話會議上表示，公司將效仿Apple的做法。Ek對投資者表示：“在美國提高價格是我們想做的事情之一，鑑於與唱片公司合作夥伴最新的進展，Spotify可能會在2023年提高價格。”

在過去長達十年的時間裡，音樂訂閱服務的價格一直很低，這讓希望從串流媒體平台獲得更高版稅的版權持有者和創作者感到沮喪。

2011年，Spotify在美國推出，每月收費9.99美元。2015年，Apple Music推出，包含9.99美元的標準個人付費訂閱計畫和14.99美元的家庭付費訂閱計畫，這是同類產品中首次以14.99美元的價格讓每個帳戶可供最多6個裝置登錄使用。

Spotify、Tidal、Amazon Music和現已經倒閉的GooglePlay Music在接下來的幾個月裡也推出了類似的產品。

Spotify曾多次表示，家庭付費訂閱計畫減少了從每個使用者得到的平均收入，但有助於減少使用者流失率，並提高了平均使用者的終身價值。這些收益消除了漲價的必要，讓Spotify和其他公司轉而關注使用者增長。

最近，Deezer發佈的財報顯示，其因串流媒體訂閱價格上漲而收入實現了增長。

Deezer財報稱，2022年第三季度營收同比增長13.8%，全年營收有望達到10億歐元。

Deezer於7月通過SPAC合併的方式在巴黎泛歐交易所上市，最近剛剛公佈了其2022年第三季度財報。根據季度資料細分，Deezer總共創收了1.152億歐元(目前歐元和美元接近平價)，與2021年同期相比，Deezer增長了13.8%。

在總額中，高層表示，企業對消費者(簡稱B2C)的營收同比增長11.6%，達到7980萬歐元。Deezer將增長歸因於每使用者平均收入的“顯著”增長(增長14.8%至4.7歐元)，這部分是由於“價格上漲以及集團選定關鍵市場的新戰略所帶來的積極影響”。

與此同時，企業對企業（簡稱B2B)交易在第三季度達到了3050萬歐元(同比增長13.2%)，該報告顯示，這一增長反映了近期與SFR(法國)、Globo(巴西)和A1(歐洲)的合作取得良好的成果。

Deezer2022年第三季度的總營收為490萬歐元，屬於“其他”類別，同比增長77.7%，包括“廣告和輔助收入”以及來自直播平台Drift的綜合營收。今年9月，Deezer向Drift注資450萬美元，從而成為最大的股東。

可以預見的是，串流媒體平台Deezer第三季度營收的最大份額為6970萬歐元，來自法國的業務，同比增長13%，而世界其他地區的營收增長了15.1%，營收為4560萬歐元。

與總數一致，截至第三季度，Deezer平台上的560萬B2C使用者中有340萬來自法國，同比增長9.5%，其餘 220 萬訂閱戶來自世界其他地區，比2021年第三季度下降了 15.8%，這表面上是由於全公司專注於選定關鍵市場的戰略導致的結果，即選定包括德國在內的利潤相對豐厚的市場，但據報導，德國在 2022 年上半年行業營收接近10億美元。

不過，其B2B訂閱戶第三季度也下降了2.8%至380萬，導致總訂閱戶下降到940萬。一個月前，Deezer推出了一項功能，使用者可以通過哼唱、吹口哨或唱歌來搜尋歌曲。今年夏天，Deezer擴大了與Sonos的合作夥伴關係，增加了語音控制選項。

當然，Deezer已經計畫本月在美國和德國提價以及12月在巴西提價。Deezer首席執行官Jeronimo Folgueira在10月28日的電話財報會議上表示：“競爭對手的漲價決定讓我們更有競爭力，並為未來進一步提價提供了可能性。”

亞馬遜當然也想提高音樂訂閱服務的價格。

在競爭層面，Apple Music和Amazon Music Unlimited將高保真音訊作為標準功能，雖然與唱片公司達成的高端音訊授權協議對於串流媒體服務來說成本更高，但它仍使用了這種高端音訊。

在提高投入和使用者體驗的同時，Apple和Amazon只有通過提高價格來抵消較低的利潤，否則它們必須承擔為提供更好音訊質量相關的成本。

另一方面，Spotify尚未提供高保真音訊。在宣佈該項目將於2021年推出後，迄今，這個名為HiFi的產品計畫事實上並沒有實現。最近，Spotify公司一直在調研客戶需求，到底是否需要使用更昂貴的產品包，包括HiFi和其他產品。（回顧：Spotify 是否準備好了推出包含 HiFi 音訊的“白金”級套餐?）

但現在蘋果公司旗下訂閱流媒體服務齊齊漲價，實際上也為競爭對手提供了漲價的藉口，無論他們是否提供高保真音訊。

Spotify顯然有信心收取更高的費用。

Ek在電話財報會議中表示：“到目前為止，其漲價結果如我們所願。我們有實力定價，並為消費者提供價值主張。參與度繼續提高，似乎已經讓Spotify確信，現在是提高價格的時候了。”

據Ek透露，Spotify是所有競爭對手中流失率最低的音樂平台。換言之，Spotify認為它即便選擇漲價也不會大量流失使用者。

本文來自微信公眾號“音樂財經”（ID：musicbusiness），作者：小鹿角編輯部，36氪經授權發佈。

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