【頭家開講】以小搏大影武者 車庫娛樂創辦人張心望

名校出身，矽谷科技背景，還有新創精神，張心望23歲從史丹佛電機研究所畢業後就開始創業，「開過3、4間軟體公司。」創業路上跌跌撞撞他不以為意，29歲一腳跨進娛樂內容業，看似就要大鳴大放，幾年後卻與背景雄厚的合夥人打官司分手，難免讓他有所不平。張心望捲起袖子，再度從零開始。

坊間曾用失速的史丹佛金童形容張心望，但任何競賽都是比氣長。2015年他創立了車庫娛樂，以貼近人群的挑片眼光，把多元類型電影帶進台灣，短短4年，總票房達10億元，在美商8大片商夾擊下生存下來，也在台灣獨立片商中闖出名號。人家說他失速，他其實用一貫的tempo以小搏大。

走進車庫娛樂，一眼已經看見張心望，這位老闆沒有自己的辦公室。「要辦公室幹嘛，討論事情還要一直跑出來。」大空間裡只有會議室跟長板桌，張心望跟大家一起在長板桌工作，彼此一覽無遺，連稍微可以擋一下的隔板都沒有。

用人看經歷 氣味需相投

他不喜歡說這是美式作風，單純覺得這樣工作起來最有效率，「以前有cubicle（隔間）啊，後來發現那面牆很惱人，因為你還要站起來說話，乾脆拿掉。」他也不太喜歡有階級，他指著坐在較遠處的一位行銷業務，「那個同事她以前賣鬼屋的耶，鬼屋都能賣，當然要用她！」他稱員工是同事。

車庫娛樂看起來是一家片商，「其實外面很多人覺得我們不倫不類，看不懂我們到底是電影公司還是科技公司。」的確，這家電影公司光IT就有7、8人，很多線上系統都是他們自己開發建立。他介紹公司先從人開始，「我們公司都是綠林好漢，我用人喜歡氣味相投。」

張心望自己有名校光環，一路從建中、台大電機系、史丹佛電機研究所畢業，但他用人不太看學歷，他喜歡經歷特別。「我最重要的工作就是去assemble（組成）一個夠特別的team，因為一個人沒辦法做事，一定要團隊。就像打籃球，你再厲害，你一個人也拿不了冠軍。」

這讓我想到曾在PTT看到一個對電影有熱情的年輕人，分享了一篇到車庫娛樂應徵工作的經驗，下面有好幾個留言附和：「面試就是跟負責人聊天。」「負責人感覺是個奇葩。」「雖然聊完就沒有下文，但還是很謝謝他們帶進來很多好片…」

買片沒公式 付得起就好

好片不一定就是賣錢的片。但車庫娛樂成立3年多來，靠2016年的《屍速列車》賣出新台幣3.6億元一戰成名，之後代理進來的幾部看起來是非主流的電影如印度片《我和我的冠軍女兒》、以光州民主運動為背景的韓片《我只是個計程車司機》也都創下驚人的票房成績。名號打響，大家開始說他選片眼光獨到，還分析其買片方程式，「哪有什麼公式，沒想那麼多。我們就單純覺得那電影很好，然後付得起。可能…我會選比較貼近人群的片子，大概跟我自己的性格有關，那種太深奧的東西我也會…壓力很大。」

每次出國買片，張心望都會親自出馬。「《屍速列車》在坎城影展等於是做那種午夜放映，我們看完當下就決定買了。你完全沒想到一部喪屍片會拍得這麼好。有孔劉當然加分，但是故事好更重要，故事才是電影的核心。」當時韓國片在台灣還沒有做起來的紀錄，所以沒什麼人搶，車庫於是拿到發行權。

他說買片的過程很像那種藝術品拍賣會，只是不是公開的。「是你過去喊一個價，他過去喊一個價，價格就可能會無限上升，所以為什麼很多公司做一做就倒了。我們很隨緣，太貴就算了，會設一個限度。就算那部片真的有可能會很好，我們也不見得會碰。」

譬如《與神同行》當初就計畫拍上、下集，所以要買就要二片打包一起買，「真的太貴了之外，因為當時他們只拍完一些片段，光看那些片段，很難保證第一集就會中。萬一第一集不OK，第二集不就等於完蛋了，有可能會一次賠掉二集。」張心望於是放棄。

生於70年代後期，張心望來自杏林世家，家族都是知識分子，對他當然也有所期待。雖然他開玩笑說，家裡應該是很早就放棄他了。「從小到大我就沒有照他們意思做，因為我爸媽都希望我學醫，他們都是醫生，希望我也當個醫生安安穩穩地過日子就好。可是我大概天生安分不了。」

他說自己其實不太喜歡念書，進到圖書館3分鐘，就會度菇（打瞌睡）。「我只是很會考試，國中開始就一直補習，補習班讓你很有效率就可以駕馭考試。你會多很多時間去做其他的事。」

他自爆念台大電機系時，很少去學校。「大二就在惠普工作了，那時候有個老師推薦我進去，一起做第一個網路銀行。大三那年跟一個台北工專的老師在做虛擬實境的東西…」1996年那個網路方興未艾的年代，張心望正參與其中。「比起念書，我比較有興趣做這些，覺得開發出一些東西很有成就感。」

不照框架走 跌跤也硬幹

他去史丹佛念研究所，也只是因為答應了媽媽至少要念完碩士。「我不是很喜歡照著框架走的人，但是你會理解有些框架還是得應付，因為對父母還是要有交代。」

張心望研究所畢業後就沒有正式上過什麼班，一直在開不同的公司。「美國、台灣都有，第一個就軟體公司，在San José（美國聖荷西）啊，那時候隨便找個地方，3個人就創業。美國文化就是這樣，隨便租一個車庫就幹啦！」

「每一次開公司都是悲慘輪迴的開始，想想這也是一個自虐過程，最早都是要找錢，跟銀行貸款、找投資人啊。所以名校畢業有什麼用，你銀行零元的時候，還不是一樣要跑3點半！」

但他說這可能就是他比較叛逆的地方，「就是會有一些自己想要做的東西，有一些自己想要實現的方式，即使你可能知道會跌很多跤。」

2006年，張心望曾經受宏達電創辦人王雪紅賞識，與其外甥陳主望合作創立威望國際，一腳踏進了娛樂內容產業。形容自己是「科技背景、業務底」的他，衝了幾年，看起來正是可大展身手、好好打天下之際，卻於2011年與威望拆夥互打官司。

「這件事打擊當然算滿大的，你身上可能有了些汙點，我是沒差，但對我爸媽來說心裡也許會有點疙瘩，也會擔心我。但反正該經歷的，就注定要經歷，也不用想那麼多。」

重整老戲院 韓國學經驗

張心望心中雖有所不平，但覺得換個角度想，這件事還是有正面意義。「就好比你買了一部跑車，一開始非常小心，每天呵護、擦蠟，有些地方連去也不敢去，就怕被刮傷。直到有一天，有個屁孩拿鑰匙給你刮了一下，之後你反而就上天下海，可以到處開了。」

離開了一手創立的公司，2012年張心望擔任了樂聲影城董座，他花2年時間重新裝潢調整這個老戲院，「這裡已經52年了，以前叫做樂聲大戲院。其實它有一個歷史背景在，我還滿希望能讓它有點不一樣的特色。」樂聲影城現在是全台灣唯一24小時營業的電影院，「但半夜時段就需要一些特別的program，譬如一些獵奇、適合午夜看的片。總之我們希望把電影院的一些靈魂做出來。」

當然，張心望還是沒有忘懷創業，所以才會在2015年，籌了一點資金成立了車庫娛樂。「當時那真的是一點點錢，100、200萬元吧，車庫一開始真的很小啊。我記得一開始我們買的片都是那種新台幣15萬、20萬元的東西，就一些很奇怪的…譬如鬼片啊。發生官司的事，銀行、各方面對你的態度一定是比較保守嘛，資源的取得比較困難。」他說人情冷暖當然有，但是他覺得還好，並不會意外，「電影裡面都有看過啊，不都是這樣演的。」

車庫娛樂從當初6、7人的小公司，短短4年時間，員工變成四十多人，去年與樂聲影城的合併營收達5億元。位在鄭州路的辦公室，當初只有一小層，如今擴充又多租二層。「我這裡位置多好，後面就是捷運北門站、對面就是機場捷運，去哪都方便。對我們這種每個月都要出差的人來說，機捷太重要了。」張心望有很多跨國業務，《我和我的冠軍女兒》在韓國就是由車庫發行。

「去韓國發行讓我們學到很多。韓國電影市場大到很誇張，人口才台灣2倍，票房卻是台灣的7、8倍，就整體電影市場來講這是一個很離奇的事。」張心望想把一些概念帶回台灣，譬如行銷方式。

「他們會辦blind screening，就是盲看。你來報名，我不會跟你講這是什麼電影，看完以後你要告訴我看法。一部電影上映前常常已經有3、4萬人看過，這才是真正的大數據。」有了精準的數據分析，就會知道電影的宣傳應該怎麼打，預算怎麼下。

疏離菁英層 爽直求自在

張心望說，電影不怕被看。他們做代理的，就是希望能把一些台灣看不到的東西帶進來讓大家看到。「如果所有人都去搶那個最賣座的電影，那旁邊這些各式各樣還不錯的片子，台灣就看不到了，或者就隨便DVD發一發。」他想改變一個模式，於是推出了電影護照的概念。「就是299元包月，可以進電影院看所有我們家代理的電影，讓好的電影多一點人看到。改變既有的機制，有些片子才能帶進來。」他也會不定時把片子放到線上讓大家免費看，或是跟公益單位合作特映場，幫忙募款。

「我們在run一個business，賺錢一定是有需要的，不然大家怎麼活下去。但是在賺錢之外，還是希望能多做一些事…但也沒必要講得像社會回饋啦。」

張心望最討厭外界稱他菁英分子。「我三教九流都接觸，唯一有種人我不太聯絡，就是菁英分子。因為我自己很難做到跟菁英分子用菁英分子的方式相處，會讓我很不自在。」他做人做事都求個自在，「我們比較free will。」喜歡自己創業的原因也是如此。

張心望小檔案

• 出生：1977年（41歲）

• 家庭：未婚

• 學歷：台大電機系學士、史丹佛大學 （Stanford University）電機系碩士

• 現職：樂聲影城董事長、車庫娛樂創辦人

• 休閒：運動、看電影

• 座右銘：座右銘

• 經營心法：掌握自己擅長的節奏，把每一個客場當成主場打。

後記

談戀愛真的很麻煩

張心望生活簡單、最怕麻煩。堂堂一個大老闆，沒有車、不戴錶，至今仍單身。「你算算1天扣掉工作、睡覺，還剩幾小時，還要運動、打球啊，戴那些有的沒的很麻煩。」感情哩？「那個也是很麻煩的一件事，日子簡單一點好。像我也很喜歡狗啊，但我連狗都不想養了…基本上，都是一種羈絆。」他說。「可是你是黃金單身漢啊，別人不會投懷送抱嗎？」我忍不住追問。他苦笑回：「黃金單身漢？你去看看新聞，google一下，還黃金哩！」

更多鏡週刊報導
【以小搏大一】矽谷出身愛用綠林好漢 奇葩老闆帶這家公司闖出名號
【以小搏大二】超低製作成本《一屍到底》狂賣 他當初買下因為這個原因...
【以小搏大三】創業就像自虐 名校畢業的他一樣要跑三點半