【頭家開講】佛系老闆的輸家哲學 良瑋集團董事長尤利春

以退為進如何打造年營收50億元的紡織代銷王國？因一個「讓」字，良瑋集團董事長尤利春獲台塑創辦人王永慶重用，掌握南亞6成長纖銷售，更花十多年投資10億元，打進無人願意投入的環保泡棉市場，成為世界第二大。

礦工之子沒有家世背景，靠勤送貨、跑業務，全年無休累積創業實力。曾遭祝融燒毀工廠，尤利春堅持在原地復廠，並請回老員工。篤信佛教的他說，人生很多事不為賺錢，也別總想贏，當個輸家，有時贏得更多。

踏進位於新北市三峽的良瑋集團旗下泡棉工廠，陣陣花香迎面撲來，「那是日本茶花，下個月山櫻就開了，我們公司四季都有花。」整間工廠被花香簇擁，比起介紹公司，董事長尤利春更急著介紹他的興趣，如險些遭砍的百年老樹，和破損無主的流浪神像，他流露憐愛眼神說：「有緣相遇，就請祂們來這，保護祂們。」

上百尊神像坐鎮辦公室各個角落，尤利春歡迎有緣人帶走，中台禪寺也曾來此請走一尊大佛。愛惜老物的尤利春其實「只在乎曾經擁有」，為人海派也愛開玩笑，「買這些我太太會唸，我跟她講，我只玩這些不會動的，放心。」打開抽屜，他隨手掏出一袋袋琥珀、珊瑚，當作伴手禮熱情相贈。

尤利春小檔案

• 出生：1948年（71歲）

• 家庭：已婚，育有2子

• 學歷：世新大學企研所

• 經歷：集盛實業業務、良瑋集團董事長

• 休閒：收集文物

• 座右銘：諸惡莫作、眾善奉行

• 經營心法：緩稱王、築高牆、廣積糧、收人心、練精兵、拓疆土

樂當輸家 年收五十億

尤利春個性大方，在紡織界人緣佳，無人不知，創立的良瑋集團是長纖紡織代理商龍頭，負責將纖維公司的原料販售至紡織廠。台灣知名紡織業如儒鴻、興采、利勤皆為他的下游客戶，台化、南紡、遠東和中興等纖維廠則是上游代銷對象，他也掌握南亞六成長纖產品，深受台塑王家重用，年營收50億元。

71歲的他很低調，不愛接受採訪，「我們是老二哲學啦，我老闆說一定要讓你們採訪，我才穿皮鞋、正裝來。」他口中的老闆是小兒子尤淳永，負責良瑋旗下的泉碩科技，主打環保泡棉生產，目前已是全球第二大，僅次於日本積水化學，占集團營收一成。大兒子尤淳平則是良瑋纖維總經理，主管代銷與轉投資。在尤利春分配下，二子各有專精領域，分工清楚，從未有爭執。

也許是篤信佛教，尤淳平說父親個性隨和，即使生意上吃虧，也未見他發脾氣。尤利春解釋，他的生意哲學就是當個輸家，「如果都是你贏，你只拿到百分之百，但每個地方都贏40％，10條線就有400％，所以要懂得謙讓。」

信諾慘賠 王永慶欽點

尤利春舉了與台塑旗下南亞合作的例子。1996年紗價崩盤，當代理商以高價購買、卻低價賣出，可向上游要求補價，改成以較低價買進，惟有他堅持以原本合約價購買，賠了5000萬元，是代理商中最多。「我要信守承諾，不能賺的時候要賺，賠了就跟人家要求補差價，這不是我做生意的原則。後來簽呈送到王永慶那邊，他知道原因後，將公文上其他家代理商打叉叉，並交代『以後美國銷大陸市場這一塊，都給良瑋獨家代理。』」此後他成為南亞台灣廠、美國廠和越南廠的代理商，也與南亞共同研發紗線，是南亞四家代理商中的業績冠軍。

尤利春能夠白手起家，打造自己的代銷王國，全靠不怕吃虧的刻苦。出生於三峽礦工家庭，父親為了讓他與二個弟弟受教育，常加班工作14個小時，而為了幫父親減輕負擔，高中暑假他兼差到礦坑推車載礦。後來三峽發生成福煤礦災變，尤父在礦坑中奔走救人，卻因此肝中毒，無法繼續工作，「所以我台北商專畢業後就開始賺錢，讓弟弟們讀書。」

身為長子的他一肩扛起家計，做過國小代課老師、電信局工程隊，1970年他放棄電信局月薪3000多元的工作，到塑化紡織廠「集盛實業」，從月薪1000多元的會計做起，「為了創業我才到集盛學習，要為結婚做打算啊！」

當時台灣紡織業正興盛，集盛也從紡織品代銷跨足加工絲生產，尤利春兼做業務、送貨，連廁所都掃，過年也沒休息，「送貨才學得多，才了解紗會用在哪裡，還要帶菸和檳榔去交際，廠商才會告訴你。」集盛老闆十分欣賞尤利春的勤懇，曾一次發給他14個月的年終獎金。

為衝代銷 身體壞光光

後來集盛專注生產，不再做代銷，尤利春有了創業機會。1974年他和朋友合資四百多萬元做紡織代銷，集盛也入股。「我和老婆訂婚隔天，就當了老闆。在集盛的時候，我熟識很多客戶，但我們賣的東西和集盛的產品不會重疊。」尤利春說。

憑藉對紡織原料的瞭解，1982年尤利春獨自創立「良瑋集團」，取得南亞的長纖貿易代理權，半年就賣光南亞滯銷的庫存，「南亞那時剛做紗，品質還不穩定，一般只知道將長纖賣去當衣服布料，但其實也可以做網布、車線、手套和鞋帶，瞭解特點找對客戶，就能賣掉。」

為了爭取訂單，尤利春常從中午12點應酬到半夜12點，「以前創業沒什麼錢，跟人家談借貸要喝，採購、販售也要陪廠商、客戶喝，啤酒一喝都一打起跳，身體該壞的都壞掉了，我現在糖尿病。」望著眼前招待我們的午餐，他只能淺嘗幾口，極度克制。

尤淳平兒時記憶中的父親總是醉醺醺，但酒氣裡有溫暖父愛。每晚半夜，父親應酬後回家第一件事，便是到他們的床前，輕咬兒子的耳朵，「聽到爸爸回來了，我和我弟會趕快回房裝睡，我知道他很愛我們。」尤利春在旁得意地笑說：「和兒子當朋友，老的時候就不會孤單，他們交女友沒錢都來跟我拿，以前我們有個把妹基金。」

從不要求兒子成績名次，還瞞著老婆給兒子錢打電動，尤利春記得：「老婆要打人，兒子會說給爸爸打，等進到房間，我就打棉被，叫他們慘叫。」父子相處像是兄弟，父親一號召，二個兒子皆進公司幫忙。

跨足泡棉 只為愛地球

1997年紡織代銷事業上軌道後，尤利春得知南亞正評估環保泡棉的生意，「當時只有日本做，南亞認為營業額太小，介紹給我。我發現對地球有貢獻就接下來，過程真的很辛苦。」同年，尤利春成立泉碩科技。

短短辛苦二個字，尤利春花了十多年研發，耗資10億元，堅持的原因很超凡，「做泡棉不是為了賺錢，我學佛才堅持做，希望拋磚引玉，讓地球眾生有更好的環境。」開口不離佛，宗教給他的最大體悟，即名利皆過程，「這輩子以為是真的事物，其實也是假的，因為帶不走。」若非超脫得淡然，生意人很難接受不賺錢的事實。

全程參與工廠建立的小兒子尤淳永介紹說，泡棉是應用廣泛的塑化材料，小到飲料防漏墊片、背包布料、球鞋底、瑜伽墊，大至房子的地板隔音建材、屋頂及管線隔熱材、車身防水隔熱的車材都會用到。但傳統PU泡棉多採用化學架橋方式製造，需加入苯環等化學劑使材料膨脹，燃燒時會產生「世紀之毒」戴奧辛，危害人體與環境，而環保PE泡棉，則是以電子束照射讓材料膨脹，無毒且穩定性高。

泉碩是台灣首度引進此概念的公司，全靠自己摸索技術，研發十多年才成功量產。尤淳永解釋：「這涉及塑化、熱力和空氣力學，也要懂材料和機械，在日本都是大財團研發。」集結多方專業人才，難免派系鬥爭，已夠讓他頭痛，2010年因管線老舊引起工廠大火，廠房全毀，更燒掉全員信心。

當時外界謠傳良瑋將倒閉，股東紛紛退股，尤利春只能忍痛資遣全部員工，「我全部付資遣費，讓他們可以領政府補助，生活才不會有問題。」員工哭泣離開的背影，一直烙印在尤利春內心，他安慰難過的兒子：「你在屋子裡，看到的只是屋內，屋子燒掉了，你看到的是整個天空。經營事業不能喪志，越低潮就要越堅強。」

復廠再起 找回老員工

復廠時，尤淳永和父親選擇原地重建，「我們希望回來照顧三峽的同鄉，只是在原廠比較慢，花了一年才重新恢復產能。」他找回待業的老員工，保障年薪，積極與工研院、紡研所研發討論，無毒環保泡棉終於問世，目前主打建材與車用領域。

此時尤利春彷彿廠外老樹，大火時免於祝融之災，至今巍然聳立，指引著明確方向。半退休的他每天到公司二小時，「我兒子都比我優秀，所以我當『顧問』，再幾年，口（指問字下方的口）掉下來的時候，就是『顧門口』。」

後記 用殘舊掀蓋機的祕密

環保至上的尤利春連手機都念舊，殘舊的掀蓋機當初買價不到2000元，已使用3年以上。誇他愛地球，董事長立刻說笑：「我老婆很凶，她想追蹤我電話定位，所以我用這支，她就鎖定不了。」語畢他立刻澄清，「開玩笑的啦！」

更多鏡週刊報導
【先輸贏更多番外篇】兄弟喜歡同個女生 最後他們決定這樣追
【先輸贏更多番外篇】管越少學越多 佛系父親零用錢一次發一年份
【你不知道的頭家】公司年收50億 他仍用掀蓋機竟是這理由...