【頭家開講】從病床、飛機到露營用品都有他的布 虧4年後竟讓龍頭廠想併購

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劉宗熹以TPU布料生產與加工,攻進醫療氣墊床、露營氣墊床與飛機逃生滑梯的龍頭客戶。
劉宗熹以TPU布料生產與加工,攻進醫療氣墊床、露營氣墊床與飛機逃生滑梯的龍頭客戶。

從美國ICU病床龍頭的氣墊床、世界第二飛機逃生滑梯供應商到戶外用品最大廠的睡墊,看似不相關的領域,唯一共同點是八貫的TPU布料。

總經理劉宗熹原想幫做氣墊床的父親擺脫進口原料的品質問題,建廠生產TPU布料與加工,虧損4年未擊退信心,他主動製造機會,1年拜訪歐美客戶10次,半小時內趕到客戶面前簡報。最難攻的航太,他敲門4年才獲得回應,引來龍頭廠併購,斷然拒絕後,他終於看到皇冠上的珠寶如何閃亮,而那頂皇冠,已在頭上。

至宜蘭冬山造訪八貫企業,一路濕冷,在總經理劉宗熹熱情招呼下,陰鬱立散,他趁雨停帶記者到陽台鳥瞰萬坪廠房,「從TPU布料製作到加工成商品,再做檢驗、包裝,完整的ㄇ型動線。」一個俯視便讓人一目了然八貫在業界的優勢-提供機能性布料開發、再設計製作成商品一條龍服務,高效率的劉宗熹擅長在短時間說重點,公司客戶幾乎都是他主動出擊拜訪,勤做簡報而來。

八貫的醫療氣墊床可以做到幫病人拍痰、翻身、起身,左、右邊壓力還可以調整。
八貫的醫療氣墊床可以做到幫病人拍痰、翻身、起身,左、右邊壓力還可以調整。

 

他常上秒接到客戶電話,下秒趕搭飛機到客戶所在地,辦公室隨時放一卡他戲稱玲瓏袋的行李箱,裝滿八貫各式產品,他拿起救生衣、坐墊大口吹氣,三兩下充氣成型,「人家問我做什麼,做醫療、航太、戶外,馬上展示,通常我只有5分鐘設立所有產品,客戶才進來聽,那張氣墊床,他們要求吹7次就要充起來,我肺活量很大吼。」他臉不紅氣不喘,不一會兒,4、5款商品飽滿挺立。

八貫於2020年上市,去年營收15億元,客戶幾乎都是業界龍頭。包括替美國最大ICU(加護病房)病床醫療供應商Hill-Rom與救護車擔架龍頭Stryker代工氣墊床,還是全球第二大飛機充氣逃生滑梯布料供應商。近年露營風行,八貫更是關鍵推手之一,充氣睡墊、保冷袋、雪鞋與衝浪背心等產品,打進美露營用品大廠Cascade、戶外用品大廠Patagonia與冰桶製造商YETI。劉宗熹滿意地說:「我們的客人是皇冠上的寶石,豈那麼容易給你摘下。」

其實八貫建廠後前4年虧錢淒風苦雨,遇颱風侵襲,訂單又少,他抵押房子借錢苦撐,後來如何到國外找訂單,花4年贏得業界龍頭客戶的信任,攻進門檻最高的醫療與航太領域,詳細報導請點入網址閱讀:https://www.mirrormedia.mg/premium/20211222bus003/

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