【頭家開講】玩真的能當飯吃 寶悍運動平台總經理張運智

眷村長大的寶悍運動平台總經理張運智，從小愛玩，專科念了5所學校，還來不及拿到文憑畢業，常念他「玩能當飯吃嗎？」的父親卻因病逝世。

父親驟逝讓血氣方剛的張運智不再放蕩，但退伍後他工作並不順利，看似魯蛇（loser）的人生，在他去竹科辦特賣會創業時出現轉機，意外承辦神達科技家庭日，還辦出口碑，台積電、聯發科都是他的客戶，近年更陸續拿下NBA、MLB等頂級賽事承辦權，成全台最大運動行銷公司，2015年悍創納入寶成集團、拓展中國市場，他要證明懂得「玩」，也能玩出好生意。

上月底，一位185公分、身材黝黑精壯的主持人，站在晶華酒店宴會廳的舞台上，仔細地講解今年12月將引進花蓮，被譽為「接力賽之母」、全世界最具規模的人車接力賽「HOOD TO COAST （ H2C）」。

太叛逆 專科轉五校念七年

台上的主持人是寶悍運動平台總經理張運智，事實上，7月時他便身先士卒地參加了H2C中國張家口站的賽事，在30小時內，與5位夥伴接力跑完175.8公里、海拔累積上升2134米的極限挑戰，「過去我跑步最長的距離是大半馬，也就是28公里。」

這並非張運智第一次主辦國際性的運動賽事。2001年，他與專科同學胡瓏智攜手創立悍創運動行銷公司（寶悍前身），從主辦竹科廠商運動會起家，一路延伸至美國職籃（NBA）、美國職棒大聯盟（MLB）賽事。

2006年他成立運動經紀部門，手握林哲瑄、林子偉、胡智為、林智勝等一線看板球星合約。2015年5月，悍創納入全球最大運動及休閒鞋製造商寶成集團旗下（更名寶悍運動平台），張運智加速揮軍中國市場，明年營收上看5億元。

生於1972年的張運智，在桃園龜山陸軍眷村長大，父親張皖驤是隨蔣中正撤退來台的安徽老兵，40歲在台灣娶妻生子，「我哥是職業軍人、姊姊是老師，我是最小、最愛玩的。」

真的是老來得子。張運智形容，父親對待自己就像養孫子一樣地疼，他有點不好意思地說：「我以前愛打架鬧事，專科念了5所學校、7年都沒畢業，還因為留級年紀都比同學大、管得住人，常被老師選為班長。」

胡瓏智則形容，張運智就像電影《我的少女時代》男主角徐太宇，是帥帥的壞學生，也是校內的風雲人物。「他是我國中時的學長，專科變我同班同學，一開始我不喜歡他，後來常一起打球才變好。」

張運智有些不好意思，「其實我爸很不喜歡我這麼愛玩，他常說，你一天到晚玩，玩能當飯吃嗎？」指著辦公室牆上父親的墨寶，張運智的父親張皖驤寫得一手好字，專替總司令寫帖子、輓聯，父親離開後，他仍細心收藏著父親的手稿。提起父親，張運智依然不捨：「我沒什麼背景，但我想如果玩得專業、能玩出名堂，其實『玩』真的能當飯吃，所以當時公司的核心價值是『沒悍創，不好玩』。」

父驟逝 血性男兒不再放蕩

但1994年，張運智畢業文憑還沒到手，父親卻因病驟逝。「我爸其實很懂我、知道我是生意咖，臨終的遺言是要我媽等我退伍後，標個會讓我做生意。」

父親的離開讓血氣方剛的張運智不再放蕩，想振作無奈沒經驗，母親標會讓他開貿易公司的30萬元，一個月全賠光。他又跟胡瓏智改裝一台發財車，到中壢補習街賣夾酸菜的炸漢堡。

「我覺得我們很帥，所以店名取叫『帥堡包』。」可是二人沒成本概念還要躲警察，衝動創業再度失敗，張運智認命去找工作，曾在飯店當帶活動的工作人員，也開貨車送貨。

張運智說：「那時Nike在台灣設辦公室，我沒學歷，但一心一意想去Nike上班，寫了履歷送去，接待的小姐收下後放在抽屜裡，我看她抽屜裡整疊厚厚的履歷，我就知道沒希望了。」

還有一次，他到已解散的台灣職棒大聯盟應徵行銷員卻被羞辱，「經理面試完拿了一張寫著行銷學書名的紙條給我，說我行銷的概念太差，要我多充實自己。」

1999年，他如願進入愛迪達當行銷助理，胡瓏智也進入中華職棒當行銷人員，「上班第一天，我拿翻譯機到廁所查單字，外商用的幾乎都是英文。」工作一年多，他聽朋友在竹科做特賣會5天賺了600萬元，他找胡瓏智難兄難弟決定拚一把。

「我們都沒錢，想說小打小鬧就好，幸好負責管理那個單位的也是安徽老鄉、跟我很投緣。」張運智得意地說：「特賣會是做一檔付一檔錢，一場5萬元，我們在竹科管理局地下室空間賣Nike特賣鞋，一天就賣一百多萬元。」

張運智個性熱情奔放，易與人打成一片，166公分的胡瓏智低調內斂，天龍地虎埋鍋造飯，找廠商批貨從運動鞋賣到女性內衣、兒童、家飾用品，2年賺進1億元。

遇貴人 康樂活動辦出口碑

賺了錢，不想四處打游擊，張運智以20萬元頂下竹科管理局地下室的咖啡廳權充辦公室，「每天管理局有很多廠商來辦業務，他們都會來喝咖啡，因此讓我認識很多廠商。」

「我碰到一位貴人，是神達科技當時的福委會主委林姐。」張運智與胡瓏智念書時就常在校內規劃壘球、籃球盃賽，他說：「林姐感覺我們不像開咖啡廳的，我告訴她，其實我們很想辦體育活動，沒想到，她把預算86萬元的家庭日，交給我們試。」

早期竹科公司家庭日、運動會多外包給公關公司，帶員工到遊樂園、發餐盒後解散各自玩器材。為了做出差異化，張運智與胡瓏智成立悍創，透過早期在愛迪達、中職的人脈，設計闖關遊戲與表演，員工玩得盡興，口碑傳開，台積電、聯電等紛紛找上門。

尤其，張運智運動員的帥氣外型，堪稱福委會師奶殺手，他自豪親自出馬提案，成功率幾乎百分百。「當時台積電的活動，是在竹科管理局旁的停車場搭籃球場，我找藝人陳建州當主持人，球星鄭志龍、許智超當評審，這在當年都是創舉，大家覺得很屌。」

2005年，聯電25週年慶，張運智說服北一女校長，以聯電企業捐款整修校舍的模式，找來從未在民間企業演出的北一女樂儀隊，轟動一時。目前竹科5百多家廠商，9成委託悍創，年底還將舉辦聯發科、矽品運動會。遠在中國設廠的台商，如華碩也請悍創赴蘇州辦運動會，張運智搏得「竹科康樂股長」的美名。

在竹科站穩馬步，張運智將目光放到國際運動賽事。2002年，NBA來台舉辦公益活動，看好與頂級賽事合作的效益，硬著頭皮每年支付25萬美元（約新台幣759萬元）的權利金。2008年，與NBA建立合作基礎的悍創，得以邀請NBA傳奇球星皮朋、萊斯暑假來台辦兒童籃球夏令營。

2009年，NBA有意來台主辦季前熱身賽，高達135萬美元（約新台幣4125萬元）的權利金，嚇跑其他競爭者，唯獨手上只有50萬美元（約新台幣1528萬元）資源的張運智敢拚，他跑銀行三點半借錢又商量幾位老員工先不支薪，還典當自己的結婚戒指、手錶籌錢，所幸活動叫好叫座，賺入7百多萬元，奠定悍創在台灣運動行銷界的地位。

賠上億 規劃部門專營體育

但順與不順彷彿一線之隔。2010年，張運智主辦MLB道奇隊台灣熱身賽，傳奇教練Joe Torre率領強打者拉米瑞茲（Manny Ramirez）抵台。同時，悍創又洽談張藝謀執導的歌劇《杜蘭朵公主》來台演出，風光的時刻，原訂3場的比賽，因雨只打了2場，退票賠了5千多萬元，歌劇票房則滑鐵盧，公司負債逼近上億元。

「Joe Torre很幫忙，他找氣象主播在場邊觀看衛星雲圖，說只要雨停2個小時，他會想辦法打，讓我們不用辦退票，可惜還是打不成。」張運智豁達地說：「就算那時候，我都沒想要放棄，而且我還因此認識了張藝謀。」

經歷創業最大挫敗，張運智靠舉辦廠商活動還清債務，也確立專注在體育賽事的想法。他將公司部門依運動型態分為棒球、籃球、跑步、健身與企業活動五大塊，深入挖掘運動價值，且開始尋求合作，減輕資金壓力。

張運智以企業活動舉例：「我們最近跟友達光電合作，是從公司內部選拔一百名企業代表隊培訓健身，再帶代表隊參加如太魯閣馬拉松等目標賽事，不僅提升企業的形象，也讓運動不只是活動辦完、頒頒獎就結束。」

求完全 不受傳統框架侷限

2015年5月，悍創被全球最大運動、休閒鞋製造商寶成集團併購，隔年被寶成子公司寶勝以922.6萬美元（約新台幣2.8億元）買下，借助寶勝在中國擁有7千多家通路，寶悍去年已在中國辦了8場大型路跑。擔任執行副總的胡瓏智與張運智2人時常往返兩岸，成了空中飛人。

「寶成跟悍創是互補關係，想運動就會去買運動用品，你不可能穿高跟鞋跑步吧？」在寶成挹注下，寶悍的資本額達1.8億元，今年要在兩岸30座城市辦勝道三對三籃球賽，並將適合7～9歲的Mini Baseball推廣到中國，預估明年中國市場將占寶悍營業額一半以上。

胡瓏智笑稱自己是「溫良恭儉讓」，公司由張運智負責帶頭衝，「熱忱和管理是經營公司的方式，我們二個很互補。」張運智則說：「以前我在辦企業活動時，常有廠商跟我說，今年這樣就好，明年才有空間發揮，我立刻回他，媽啦！放屁，我今年就要做到頂。」

「能做到100，就不要只做99。」當年那個沒有錢、沒有學歷、沒有背景的魯蛇形容：「如果人家開勞斯萊斯，你還要跟人家比車好，那你神經病！我一定騎一台很屌的腳踏車去，還是Made in Taiwan的。」不受傳統框架侷限，或許正是寶悍站穩運動行銷領域的關鍵。

張運智小檔案

• 出生：1972年生（45歲）

• 家庭：已婚，育有1子2女

• 現職：寶悍運動平台總經理

• 學歷：五專肄業、大華科技大學機電工程學系榮譽碩士

• 經歷：愛迪達運動行銷助理、悍創運動行銷創辦人

• 休閒：跑步、打籃球

• 座右銘：能做到100就不要只做99

• 經營心法：把事情變好玩

後記：

張運智說自己是一個極念舊的人，辦公室運用大量的木材與父親的墨寶裝潢，以前追女友的情書，也通通都留了下來。老婆戴汭耘是他創業時交往的女朋友，也是他事業上的得力助手，目前負責寶悍的人事、總務，他開玩笑地說：「我看她工作很認真，就娶回家了。」

領著我們走上3樓參觀，他介紹起樓梯轉角邊，以羊毛氈製作的小狗模型，這是張運智創業初期養的黃金獵犬「牛牛」及其骨灰。

「牛牛是2013年走的，當年尾牙還剪了1支影片紀念牠，大家哭成一團。」張運智感性地說：「我每天早上7點半來公司，拜完土地公就會跟牛牛聊天。」語畢，他半跪在模型前、轉動音樂盒發條，播給昔日的夥伴聽，說話聲若洪鐘的壯漢，也有柔情的一面。

更多鏡週刊報導
【寶悍番外篇】辦過MLB、NBA大型賽事 他要在中國推不可能的任務
【寶悍番外篇】靠追女友的心 他簽下台灣多位一線球星
【寶悍番外篇】辦公司運動會起家 現在他要推364+1
【寶悍番外篇】翻版徐太宇 難兄難弟闖出一片天