【頭家開講】美力煉金術 麗彤生醫董事長張麗綺

大學畢業一心想當家庭主婦的張麗綺，因替前夫背書、欠下巨債，意外走上創業之路。她靠著一款從美國引進的專利保養品，成為電視購物台的暢銷品牌，在短短4年內還清負債，也看見美容產業的前景。

2011年，她成立翔宇生醫（今年6月更名為「麗彤生醫」）推出一系列保養與保健品，又在兩岸建立醫美管理平台、設立12家皮膚管理中心，去年闖出19.3億元營收。回首跌跌撞撞的人生，她不埋怨別人，把歷練當成修練。

麗彤生醫董事長 張麗綺

• 家庭：單身，育有1子1女

• 現職：麗彤生醫董事長

• 學歷：文化大學土地資源學系

• 經歷：日商銀行職員、健康美麗集團創辦人

• 休閒：游泳、跳舞

• 座右銘：讓大家找到健康跟美好的生命

• 經營心法：高效率，唯一的不變就是變

約了上午10點採訪，張麗綺卻足足提前2個鐘頭開始準備，特別請化妝師替她打理妝髮，「我平常都自己化妝，今天是special…」剛架好採訪燈，員工又趕緊搬來一台網紅直播專用的LED環形燈補上蘋果光，一切準備就緒，專訪才正式開始。

做事明快 業界女霹靂

「這是職業道德。」張麗綺笑咪咪坐下，從事美容保養產業多年，她很注重形象。譬如，她爽快承認，自己會定期到麗彤提供醫美管理平台服務的策略聯盟診所保養，「我講我做醫美，有的人覺得我社會地位很低，為什麼要改變自然？可是你看自己不喜歡，心情就會不好、就會生病。我們把每個人弄得漂漂亮亮的，大家都很開心。」

張麗綺邊講邊笑，一面不忘貼心招呼所有人，「有沒有喝咖啡？還是要喝水？」不等我們回答，她轉頭就請員工張羅，說話做事節奏明快，一如她的創業速度，10年內便闖出近20億元營收。2011年，張麗綺成立翔宇生醫（今年6月更名為麗彤生醫），推出一系列保養與保健品，同時也從事探頭、玻尿酸與肉毒桿菌等醫材進口，並建立醫美管理平台，在台灣及大陸擁有12家皮膚管理中心。

「我就喜歡快快快，說風是風，說雨是雨。」張麗綺在業界素有「女霹靂」的稱號，「市場瞬變萬化，有很多新品、競品，法規每天都在變，像這個案子什麼時候執行？有問題就立馬改。」她忍不住自嘲：「我比較業績導向啦，在我們公司，你說跟誰好都沒用，你跟誰是親戚也沒用，每一天拿出來的數字是最有用的。」

張麗綺的辦公桌旁放著貴婦標配的愛馬仕柏金包，裡頭塞滿了麗彤暢銷的養顏保健品，老闆身體力行當活廣告，相當吸睛。「我買愛馬仕，是拿來裝我們的產品。」

不怕被說炫富賣弄，她澄清：「以前我不會打扮，我前夫都不敢讓人知道我是他女友，他說：『怎麼會有這麼俗的？』後來麗彤剛成立時，我很多員工都是離婚、負債的，那種我第一個錄取，因為他們會特別有衝勁、會更努力。」張麗綺苦笑，「以前我都覺得我是一個命運非常坎坷的人，後來才知道，愛別人之前，要先愛自己。」

鄉下女孩 勤打工翻身

張麗綺出身嘉義縣番路鄉，父親在阿里山腳下務農，母親則不識字，一家人生活相當清苦，她是家中長女，16歲時開始邊念書邊打工、分擔家計。「我早上去早餐店，中午看有沒有洗碗的工作，晚上再去兼一份工；只要不做色情的，我都做過。」專科畢業後，她插大考上文化大學，帶著考上台北商專的妹妹、麗彤生醫董事張家綺一同北上，「那時候很窮，我們樓下是陽春麵麵攤，我們就看著麵攤想，今天是叫1碗還是叫2碗？要不要加蛋？」

或許是窮怕了，90年代股市飆漲，張麗綺天天去證券公司打工，有時來不及上課就請妹妹代打，而她年紀輕輕、外型漂亮，加上嘴巴又甜，常有大戶一賺錢就給小費。「一般有賺錢就5萬、10萬元地給，我記得有1個月小費我拿了50幾萬元；等大學畢業，我發現我存摺裡有700多萬元，因為我沒時間花錢。」

但她畢業時碰上台股崩盤，連帶拖累不動產市場不景氣，大學念土地資源系的張麗綺就去日商銀行做貸款業務。「我們來台北時租在廈門街，窗戶打開就是要上中正橋的地方。一開窗很吵，可是關起來就很熱，所以我畢業後做的第一件事就是買房。」工作隔年她就在台北市中正區置產，一圓買房夢。

張麗綺說，做銀行貸款得四處拜訪客人，有時一天要看上3、4份報表，對她後來經商有不小的幫助，但其實最初她從未想過創業。「我大學畢業就想結婚，只想做一個平凡的家庭主婦，在家洗洗碗、把小孩帶大，可是他就比較愛玩。」

為愛創業 北京開沙龍

張麗綺口中的他，便是大學時愛情長跑的初戀情人。2人婚後，前夫創業做稅單、帳單等大量資料的列印和寄送，張麗綺也離開銀行幫前夫跑業務，「我先生也是嘉義人，初期公司還不錯，但可能從淳樸的農村、簡單的上班族，後來有一天當老闆，他就開始喜歡交際應酬，漸漸地公司就慢慢虧錢。」後來因前夫資金短缺，為了開闢財源，愛美的張麗綺又時常做美容保養，便決定以此創業。

2002年，看準早年北京少有規模化的美容機構，她便招募了5名員工飛往北京開美容沙龍，又引進國外高單價的精油與保養品，生意十分火紅。「很多人拿錢來加盟，那時真的很好做，可是我沒有把位置限定好，我北京做，甘肅、銀川、大連、哈爾濱也做，每天都在飛，有時醒來都不知道我在哪裡？我帶去的五個女孩子老公跑了、男朋友跑了，後來我老公也跑了。沒辦法，只好把該賣的賣，該處理的處理，飛回來。」

「我這輩子就是很喜歡賺錢，可是賺的錢都不是我自己花掉。」張麗綺苦笑，「他曾經是我的神，我曾經是他的影子，他去哪、我就到哪。我一直幫他背書，背到最後，已經不知道借這筆錢是要幹什麼？可是不背公司就要倒了，最後大概欠了1億2000萬元，而他不想還，銀行就說我要全部還掉。」

引進夯品 意外成商機

那時，張麗綺的孩子大的7歲、小的2歲，父親又罹患癌症，人生購置的第一間房也為還債遭拍賣。「我每天睡到一半都會想：怎麼辦？我是從樓上跳下去，還是從這個樓梯走下去，好好活著？我哭了半年，有一天就覺得這樣也不是辦法，我就不哭了，開始想要做什麼？」

張麗綺撤出北京時，曾將一款從美國引進、獲世界專利的左旋C美白高濃縮液，放在美妝通路寄賣，之後被一位電視購物台的主管看到，他認為這個產品頗有商機，建議張麗綺放上購物台販售。過去張麗綺在台北一家俱樂部結識民歌手蘇來、電台主持人張天倫，3人決定共同創業，她持股八成、是最大股東，又找上遭火燒傷的藝人秦偉試用、當見證人，意外大賣。

策略聯盟 創管理平台

靠著這一款保養品，短短4年，張麗綺還清所有負債，也讓她看見美容產業的前景。「後來倫姐他們自己出去創業，我就想，要怎麼規劃公司成長？」2011年，她成立翔宇生醫，設立幹細胞實驗室投入保養品與保健品的研發，並委由獲GMP認證的工廠生產。此外，她也打造醫美管理平台服務，與醫美診所策略聯盟，「醫美管理平台就是我租房子、買儀器，建立資訊管理平台、聘請櫃檯人員，讓醫生拎包創業。」

「以前我去北京太早，現在去我覺得剛剛好。」張麗綺分析，美容行業在中國是野蠻式的成長，她在北京、上海、杭州等一線城市進口日本高單價的保養品，又找在大陸正紅的藝人趙又廷代言、打開知名度。「我們的會員從加入到現在，可能都開始面臨更年期，所以我們下半年還要在上海複製醫美管理平台，並成立一個高單價的抗衰老管理平台。」她強調：「我們醫美管理平台有40萬個會員，我想，我們是亞洲最有資格做抗衰老平台的公司。」

事實上，單憑愛美還無法成功經營企業，過去張麗綺鮮少接受媒體專訪，就連2016年推出第一支保健品「醇養妍」時，她都躲在記者會幕後、不願上台致詞，原因是過去只要有同業舉辦公開活動或法說會，她幾乎每場必到、仔細做筆記。她大笑說：「現在被你們報導後，可能就沒辦法去了。」妹妹張家綺觀察，張麗綺的個性堅毅，「只要她決定要做的，絕對沒有做不到的。」

不怨前夫 苦難當修練

我們稱讚她現在已是個成功女企業家，她卻自爆自己其實是個不及格的媽媽。「我覺得我做最失敗的，就是媽媽這件事。」張麗綺以前忙著還債，孩子只能託給幫傭照顧，兒子後來出現語言遲緩問題，直到高中前都無法和人互動、交談，她對此相當自責。

「家長日的時候，你看到一群小孩很活潑，可是我兒子永遠坐在角落，好像這個世界跟他都沒關係，他一個人在寂靜無聲的世界裡面成長。」提起兒子，張麗綺忍不住哽咽，「我一直想，我到底要怎麼辦？我的人生到底怎麼了？可是到最後我沒有放棄，我請家教、讓他做腦部刺激，讓他騎腳踏車環島、攻頂玉山、泳跨日月潭，我希望兒子藉由運動，不要那麼sad，然後他到高中就忽然開竅了，現在在美國念很好的大學，我覺得我成功了。」

從負債、失婚到創業，張麗綺形容，這段歷程就像醜小鴨變天鵝。問她還怨前夫嗎？張麗綺搖搖頭，「我覺得我真的是嫁給愛情，不管後面是離婚還是什麼，我真正愛過一個人，我不虛此行。」她感性地說：「我想，就是剛好遇到這樣子一個人。人生總是會有七災八難，以前這樣這麼辛苦，今天有這樣的舞台，對我來講都是一個修練的過程，所以人生還是很有希望的。」

後記

心情不好就看韋小寶

張麗綺是個金庸書迷，大學時，前夫買下整套金庸小說送她，只為討佳人歡心。「我的房間全部都是金庸，要睡覺時就撥撥撥出一個人形躺下，早上起來繼續看金庸，而我最喜歡韋小寶。」她搞笑地說?：「哇靠，韋小寶這種人都可以活成這樣，當大官、賺大錢，心情不好的時候看他，就覺得我這麼努力，怎麼??會輸他？」

除了看金庸紓壓，近期張麗綺也迷上游泳，每天都要游上25趟。「過去我比較看不開，看事情只有今天、明天。你在游泳池的時候，會覺得注意力被分散了，緊張跟壓力也被水撫平、撫慰了。」

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