【頭家開講】舊路走成康莊道

傅青炫33歲留美回台，1995年在父親要求下接手家業，因父親堅守老技術，未及時轉型電子式磅秤，生意慘澹，加上產業外移，忍痛說服父親結束28年心血。

想幫父親圓夢的他，1998年赴昆山設廠，靠參展、拆解國際大廠電子秤做研發站穩腳步，以高性價比、靈活研發力幫歐美設計代工，也賣到逾80國，更切入防電磁波干擾材料事業，打進蘋果、戴爾等品牌，「爸爸生前來看廠，說沒想到我能做那麼大，還領先研發智慧型磅秤，我感覺多年辛苦都值得！」

傅青炫小檔案

• 出生：1962年（55歲）

• 家庭：已婚，育有1子1女

• 現職：鼎炫控股董事長

• 經歷：台灣衡器工廠總經理、業務經理

• 學歷：美國達拉斯大學工商管理碩士，東吳大學政治系

• 休閒：網球

• 座右銘：只要有機會，再困難也要全力以赴

• 經營理念：為客戶創造真實價值，為員工創造發展機會，為投資者創造長期利益。

進入昆山台商「鼎炫控股」的研發部門，角落堆放一台台線路外露、外殼四分五裂的磅秤，彷彿小型報廢場，董事長傅青炫得意解釋：「我們研發部有40位研發人員，會買各國產品回來拆解，這些都是磅秤的屍體殘骸，很驚人吧！」

聯網磅秤 強勢攻中俄台

傅青炫身高約180公分，皮膚黝黑，說話不疾不徐，領著我們參觀：「物聯網世代來臨，未來不能聯網的東西都會成為孤兒，鼎炫近來的關鍵技術，就是讓衡器（俗稱磅秤）上網！」

他舉例說：「去年底賣給昆山市政府500台的智慧型衡器，放置公辦市場。與傳統衡器不同的是，智慧型衡器能聯網、結合第三方支付等，菜肉販透過聯網能分析銷量，政府也能掌握昆山每年吃多少豬肉、白菜，形成大數據，從來源控制生產量，預防過剩或不及，而消費者輕鬆用手機掃描收據上的QR Code，食安履歷也會自動躍出頁面。」

「未來的生鮮蔬果超市，秤重、貼標全採自助式，6顆蘋果放上秤，自動影像辨識，價格標籤立刻打印，超市總部可隨時透過雲端更動蔬果價格，不必一間間傳達給上百、上千個門市，可減少錯誤率，節省勞力，同時獲得銷售的大數據。」傅青炫說，智慧型衡器目前已打入俄羅斯最大超市Lenta，也與台灣知名大賣場簽訂合約，最快2018年就能在台普及。

鼎炫控股旗下有2個事業體，分別為製造電子衡器的「台衡」，以及生產EMI導電材料（防電磁波干擾材料）的「隆揚」，在中國共有4個生產基地，2事業體占鼎炫業績約各5成，去年總營收達14.3億元，EPS達7.82元。

其中，台衡的產品涵蓋工業、商業、醫療和實驗室應用的衡器，出口到美、加、英、法、德、義、澳、伊朗、南非等80多國，也幫德國碧彩、美國Ricelake、西班牙Dibal、日本新光等大廠代工，在全球衡器業占有重要地位。

隆揚則主要生產導電材料，包含導電膠帶、導電泡棉、電磁波吸收體、散熱材和絕緣材料等，可解決電磁波干擾與靜電問題，是該行業中極少數能擁有上游原材料製造、中游模切加工，以及下游對客戶提供技術支援的廠商；產品可應用於電腦、電視、車用電子、醫療儀器，甚至機能衣服上，市面上眾多知名IT品牌多是其客戶。

結束父業 老爸氣到冷戰

傅青炫出生於台北，家中有4個小孩，他排行老么，父親傅國璋在1968年創辦「台灣衡器工廠」，傅青炫說：「爸爸負責工廠，媽媽負責管銷售，我從小在工廠長大，跟在師傅旁邊看，寒暑假都去打工，公司鼎盛時超過20個師傅，在北部業界小有名氣。」

1995年，台灣衡器工廠因固守傳統機械式磅秤，沒跟上電子式磅秤轉型，生意每況愈下。

「我原本念政治系，出國留學讀MBA，父親一通電話說哥、姊沒人願意接班，要把工廠交給我。我回家硬撐1年多，月月打平賺不到錢，鬧家庭革命後決定關廠，氣得老爸很久不跟我說話。」傅青炫說。

關廠後，傅青炫做起衡器貿易，「我看上中國勞動力便宜，市場也大，1998年拎著一卡皮箱，帶著30萬美元積蓄到昆山設衡器工廠，沿用舊名台衡。剛創業時，生意不好，沒什麼訂單，每晚都很痛苦，不知道明天要叫員工做什麼？只能一直想idea，讓員工試著研發各類電子秤。」他又說：「儘管不斷推出新品，但當時在中國生產的電子秤，得不到歐美客信任，很難打進高端市場，只有零星中國廠家願意買單。」

西進重起 靠英國廠壯大

2、3年後，傅青炫回台參加台北國際電子展覽會（TAITRONICS），「我租了個最小攤位，遇上英國衡器大廠Adam Equipment的採購，對方見我能用英文溝通，提出軟體與規格修改，並要求需取得歐盟認證，我全數答應。」在還沒有人敢從大陸採購的年代，Adam就下大單給他，是台衡第一個國外大客戶，之後台衡也幫Adam從歐洲戰場，擴大到美國和非洲。

2000年，傅青炫的觸角延伸至另個事業，「一位在台灣從事EMI導電材料的學長，找我在大陸投資設廠隆揚，跟日、韓等國外購導電膜材料，再進行後段的裁切與簡單加工，但當時IT產業在中國還未成型，前幾年慘澹經營，學長決定退出，後來我將學會計的老婆張東琴從台灣找來負責材料事業，2010年開始往上游生產導電材料。」

「一開始我要從模切轉成往上游，省下外購的昂貴成本，自己做材料，大家都覺得我瘋了，因為根本是不同的技術領域，但我從各處聘請專家，經過不斷測試，隆揚終於掌握『真空磁控濺射技術』。」他進一步說明，IT產品常會受到電磁波干擾而影響運作，貼上隆揚的導電材料，可以幫助工程師解決問題，順利通過相關認證檢測。

張東琴說：「EMI材料事業跟著IT產業走，速度快，常是早上下單，下午就要完成打樣，甚至交貨。由於提早布局，加上一條龍服務，隨著中國IT產業起飛，我們順利打進蘋果、戴爾、富士康、HP、宏碁、華碩等。」

放錯通路 退貨多到挫折

另一方面，5年前，傅青炫嗅到衡器的第3次革新將開始，「我看到衡器第一次從機械轉到電子巨大變化，父親沒跟上慘被淘汰，這次的轉變我很敏感，領先多數衡器同業的開發進度。我從智慧型手機得到啟發，沒有工程概念的我，幾乎把市面上各品牌的智慧型手機都買回來研究軟體，把研發部的工程樣機帶回家測試，整日混在研發部裡頭。」

「決定這麼幹時，我告訴研發人員未來衡器的樣貌，人人都傻眼，因為智能衡器的硬體技術和軟體寫法完全不一樣，我請員工先從軟體開始學，每天晚上加班上課，終於在3年前推出第一代智慧型衡器。」

對於劃時代的產品，傅青炫很有自信，「我本來以為上市後會像蘋果手機一樣一炮而紅，找來全球近50國的衡器經銷商開發布會，沒想到因為處理器太慢、應用軟體不成熟、放錯通路賣，軟體又要隨各國習慣不同頻做更改，天天逼得工程師快瘋了，許多人都離職，只能宣告失敗，也被客戶退回將近一半的貨，十分挫折。」

他拿放錯通路賣舉例，「後來發現，傳統衡器經銷商除較年輕的經營者懂IT知識外，多數甚至連網路IP都不明瞭，於是馬上調整行銷策略，以中國市場而言，將目標客戶轉移到商用機器公司、系統集成商（為客戶提供系統集成產品與服務的專業機構）以及自動化公司等，生意就水到渠成，加上產品在更換硬體、改善軟體後，銷售變得順利。」

傅青炫解釋：「過去若客戶有智慧衡器的應用需求，多半借用Windows系統，寫入各種程式，拼湊出功能，缺點是成本高、常當機，我認為衡器是專業設備，應要自己開發專屬嵌入式系統，不只讓軟體穩定，也能提高客戶黏著度。現在台衡的智慧型衡器，已經整合觸控螢幕、印表機、掃描槍、藍牙和Wi-Fi，還能播影片打廣告，這項技術在電腦廠仁寶、廣達看似簡單，但在我們衡器這一傳統行業，每一步都很不容易。」

夫婦分工 海歸獨子助陣

如今，台衡是世界少數自擁嵌入式系統的衡器廠，也是大中華區智慧化衡器技術跑在很前面的公司，傅青炫帶點得意地說：「國外許多客戶常說，要是找台衡都做不出來，大概也很難找得到別人做。」

有趣的是，當初他開發智慧型衡器，以為歐美市場接受度最高，不料近年中國物聯網快速發展，反而在中國銷售速度最快，「尤其中國政府為擺脫黑心食品陰影，大力推展農貿食品安全追溯，更加速其銷售，日後有希望推展至大陸1千多個城市的零售農貿市場，同時自動化動態過磅系統也通過順豐快遞的測試，會在2018年大量出貨。」

跟隨他十多年的老員工觀察，傅青炫對市場動態敏感，能率先業界做出對的決策，「張總（張東琴）擅長成本控制，二人一主外一主內，多年來默契搭配，對工作要求嚴謹，星期一到六都進公司上班，力求以身作則。」

就像當年老爸親傳衣缽般，傅青炫也打算將衡器繼續傳承，26歲的兒子傅羿揚在美攻讀數學與電腦雙學位畢業後，進加州矽谷高通公司工作2年，去年加入台衡，目前在研發部軟體部門工作。傅羿揚也跟當年的傅青炫一樣很有想法，問他為何不直接回家上班？他說：「在外面工作過，才知道賺錢的辛苦。」不一樣的是，傅羿揚覺得爸爸帶領下的台衡，轉型得快，很有前景。

傅青炫的父親5年多前過世，他感性地說：「永遠記得爸爸生前來看廠，說沒想到我能做那麼大，看到他眼角泛淚，我的鼻頭也酸起來。」他很慶幸當年留住了台衡這塊老招牌，讓父親的磅秤夢得以繼續發光發熱。

側記 網球教練老闆

傅青炫身高超過180公分，身材標準，一副運動健將模樣，一問之下，才知道他不只熱愛運動，年輕時還當過網球教練。

傅青炫說，高中開始接觸網球，是東吳大學網球校隊隊長，曾參加澳洲網協來台培訓，取得教練執照，也利用暑假在網球訓練中心當教練打工。

他喜歡在球場上奔馳，享受追到每顆球的快感，一邊流著大汗，一邊壓力瞬間全部消除，才能繼續迎接工作上的挑戰。

現在，若週末得空，他都會帶著兒子去PK幾場，直嚷著說：「桌球、籃球都漸漸被兒子超越，幸好還剩下網球贏他。」

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