【頭家開講】進軍中國慘賠數億仍不打折 時尚鐵人推瑜珈休閒服PK洋牌

台灣服裝界的一號人物劉本謙，一手創立服裝品牌iROO，巔峰時海內外共80家門市，曾跨海到新加坡、中國、印尼。亮麗的事業版圖，全靠劉本謙的堅持。

劉本謙退伍後從成衣廠送貨小弟做起，30多年來只做服裝這件事。他是時裝界不二價先鋒，即使後來進軍中國失利，慘賠數億元，他仍不打折拍賣，堅定做自己。不看遺憾只往前看，經過疫情沉澱後，他推出醞釀已久的運動休閒新品牌，沙場老將精準出手，誓言改變產業鏈。

北市忠孝東路上，主打時尚休閒的COZY PUNCH就開在luLulemon斜對面，白色建築物裡，繽紛的機能瑜伽褲一字排開，似乎有點宣戰意味。這是在台灣時裝界已逾30年資歷的劉本謙最新力作。一身時尚輕裝，身材保持得宜的他，拉扯一件瑜伽褲介紹：「台灣機能布技術領先全球，但沒有自己的品牌，我就想從原料端來串聯…你看這款彈力布，是從魚鱗提煉線紗，有膠原蛋白，穿上去親膚保濕，也抑菌。」

劉本謙是完美主義者，他透露，這個位在東區的獨棟店面，2年前為了新品牌租下後空了很久，「我們就一直規劃、一直調整，過程中有1、2百件衣服被淘汰推翻，不OK的東西我是不會賣的。這個館延了2、3次開幕。」

今年64歲的劉本謙，是台灣時裝界的一號人物，他一手創立的品牌iROO，走平價奢華路線，已屹立不搖第25個年頭，也是第一個切入亞洲市場的台灣時裝品牌。巔峰時年營收達15億元。

劉本謙行事低調，亦不愛用代言人，只有2012年進軍中國時邀小S做全球代言人。他也甚少受訪，這次出現，是為了品牌的再出發。他在服裝界有2項創舉，「週時尚是我發明的，為了跟當年剛進台灣的Mango、ZARA等快時尚做區隔。快時尚是成衣語言，我們是時裝角度，設計要快但也要精緻。我還創造不二價秩序，101唯獨我全年不打折，信用卡95折都不配合，跟LV一樣。」對品質的把關，劉本謙引以為傲。

劉本謙的時裝王國，不是只有亮麗，不為人知的還有他一路走來的堅持，以及苦往肚裡吞的擔當。「我從退伍到現在，從頭到尾就只做一件事，做服裝。其他什麼都沒做。」他退伍後從成衣廠送貨小弟做起，「從外務坐到業務，3年後用5萬元在德惠街開了一家小店。我的客人都是條通裡的鶯鶯燕燕。」這些酒店小姐客人下班後還常找他打麻將。「這樣經營當然不正常。」服裝店才開一年就面臨倒閉，「我人生第一次負債，就是缺5萬元，支票已經開了，我去跟我父親借，父親說：『你就讓它跳票。』我又去找我大哥借，他不借，最後是我大嫂出手相助。」不願跳票的劉本謙，守住創業路上的第一個誠信，「誠信為上，一直是我經營事業的原則。」

劉本謙之後陸續做了2個百貨公司品牌，但百貨公司強勢要求配合折扣，不斷壓縮品牌利潤的模式，劉本謙並不喜歡，「還要應酬、送禮…」1999年，劉本謙創立新品牌iROO，開始經營街邊店。「品牌操作就是高端上班族，精品的副牌。」自己設計生產，全年不打折。同業看衰，說他脫離百貨公司又不做中盤、不打折，3年內就會倒。「但我第2年就開7家店，熬到第6年轉虧為盈。」

劉本謙一步一腳印，到2010年開始一路往上到達巔峰，「我那時覺得，自己的品牌是台灣之最。」同年iROO進軍新加坡，在金沙購物中心開了120坪的氣派旗艦店。「但做一個事業怎麼可能沒有挫折。」他自認最大的挫折，就從他耍帥、腦子裡要布局左中國右東協開始。「尤其進中國市場…幾乎遍體鱗傷。」在中國6年，劉本謙慘賠數億元，但即使在最壞的時刻，他也不願打折拍賣。

「布局中國的確是很大的教訓。但丟了就算了！我就回來東山再起，就做台灣最大嘛！」問劉本謙為何如此有抗壓力及韌性，他忽然感性起來。「從我懂事以來，我爸就跟小老婆住，我媽靠去工廠上班，獨自帶大我們6個兄弟姊妹。我非常尊敬母親…」他說起一段往事，學生時期曾向父親要補習費，「小媽就說考不上大學還要什麼補習費，我父親也不知為什麼就火大揍我…成長過程把我訓練成沒得依靠、只能報喜不報憂的人。」依洛集團今年邁向25週年，在最新的店面裡，劉本謙邊跟我們聊天，眼睛邊巡視全場，外人眼中的服裝大佬，經營事業仍然戰戰兢兢，數十年如一日。

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