Yahoo奇摩新聞 駁12億元搶下Costco聯名卡 北富銀靠三關鍵勝出「不需權利金」
【民眾網記者劉家瑜／綜合報導】
台灣最大換卡潮來了！「富邦Costco聯名卡」今（1）日正式亮相，台北富邦銀行總經理郭倍廷表示，拚今年底前換發200萬張卡，明年第1季將原國泰世華銀的好市多聯名卡完全轉換到北富銀，由於Costco會員與北富銀卡友重疊度不高，預計將為北富銀帶來超過100萬的新客戶，更讓原本信用卡流通卡、有效卡排名「老五」的北富銀，有望一舉躍升為信用卡三哥，直逼龍頭中信銀與二哥國泰世華。
對於市場盛傳北富銀以超過12億元簽約金拿下Costco聯名卡，郭倍廷也首度對外澄清，與Costco合作並沒有所謂的權利金，跟國泰世華銀一樣，單純只有給會員權益回饋的商業合作，勝出的關鍵除了信用卡權益「全部」都比國泰世華Costco聯名卡好外，對客戶服務、刷卡體驗也獲Costco認同，甚至提供大數據分析，讓Costco了解顧客消費習性。
郭倍廷強調，內部很重視此案，畢竟單張卡有那麼大的卡量，在台灣其他地方是碰不到的。好市多目前一年營業額約1000億，其中使用國泰華銀行聯名卡簽帳額約600~700億元，仍有很多人喜歡用現金，這次發新卡把賣場刷卡回饋從1%提升到2%，線上更到3%，希望用較高的權益，提高信用卡滲透率。
據了解，270萬張國泰世華銀好市多聯名卡將於今年8月7日到期，由於會員人數眾多，北富銀若等到國泰世華合約屆滿時間逼近才做準備，屆時恐怕無法負荷龐大的轉換期，因此富邦聯名卡提前上市可趁這段時間先暖身、分流，盡量避免客戶權益受到影響。
郭倍廷說，富邦信用卡數量已請卡廠準備至少三個月的量，不會有缺晶片的問題，年底前若要發200萬張，今年從現在起10個月，等於每個月平均要發20萬張卡，估計現在開始到8月前是高峰期，甚至可能每月湧入30~40萬申請件，也已部署近400人專案審核服務，保證不會讓申請的卡友塞車，如果本來就是富邦卡友，60秒就可發卡。
由於好市多聯名卡習慣只與一個國際組織合作，先前國泰華銀與跟Visa合作，此次北富銀將換成萬事達卡，萬事達卡台灣總經理陳懿文大喊「等這一刻等了十年」，她也透露，萬事達卡不但對此案採專案管理，也分享全球的轉卡、換卡的案例的經驗，共同目標就是確定這300萬的會員能夠順利轉卡。
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