Yahoo奇摩新聞 麥家豪創業台慶不動產9個月 靠5成聯賣率累積近3千萬業績
CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導
選擇比努力更重要，這句話在台慶不動產小港漢民康莊加盟店東麥家豪身上得到了驗證。他充分運用永慶加盟總部獨有的聯賣平台、搭配系統和數位工具等資源，為事業立下堅固基石，加上房仲第一品牌的規模與誠實服務理念，讓台慶不動產小港漢民康莊加盟店成立僅9個多月，就以52%的聯賣率、創造近3,000萬元業績，表現亮眼。
從運動資訊傳播系畢業的麥家豪，第一份工作就鎖定有底薪的信義房屋，在職3年期間打下房仲服務基礎，平均年薪有70多萬，算是全台信義房屋經紀人的前段班，後來因家庭因素離職。之後，麥家豪成為連鎖健身房的業務，一路晉升到主管職，這段期間同時培養了領導管理的能力。
健身房業務的工作如發傳單、拜訪客戶等，其實跟房仲經紀人大同小異，他便思考如果做的事情一樣，不如回到房仲業挑戰更高收入。但為何沒有回鍋信義房屋？他坦言當時已過而立之年，若跟之前一樣高工時、年薪卻沒有100萬，難以養家、買房，加上許多前同事加入永慶加盟體系後成績都很亮眼，激發他的鬥志。
個人專約比高達5成 被稱零庫存經紀人
加入永慶不動產不久，麥家豪便取得了優異業績，年收入比在前東家高出近4倍，個人專約比也超過5成，這在房仲業相當罕見；他還時常被稱作「零庫存經紀人」，案件簽進來不到一個月就賣掉，也有同事稱他是「狙擊手」，掌握目標一定精準命中！成功的背後，麥家豪表示，一切有賴於永慶不動產的品牌力、聯賣制度，以及團隊的支持。
麥家豪分享，他任職的團隊總共有34間加盟店、是永慶加盟體系中店數最多的，店東周文惠在會議中很少檢討業績，她更重視不動產說明書的完整性，時常透過案例分析，提醒大家降低交易糾紛、確保交易的安全，呼應了永慶房產集團「先誠實再成交」理念，也是客戶願意專任委託的一大關鍵，他自信地說，「我們有十足的底氣要求專任約，我們絕對能符合客戶各種要求！」
會想要自己開店，也是源自周店東的鼓勵。麥家豪指出，過去常遇到與合作夥伴無法達成共識的狀況，周店東便建議他組一個自己的團隊，就能自己掌握事業、培育更多優秀的人才，因而在周文惠店東的支持下，創業台慶不動產小港漢民康莊加盟店。
展店高雄小港區 發現新藍海
麥家豪第一次到小港處理客戶案件時，對該區民眾的熱情印象深刻，而且他發現小港區的房仲業者少之又少，這裡的客戶擁有可觀的資金，卻沒有專業人士可以協助規劃資產配置、不動產買賣，他意識到這裡是一片未被開發的市場，於是選擇在小港創業。
開幕初期，同業未能處理的棘手案件，麥家豪團隊透過聯賣迅速成交，加深客戶對品牌的認識和信任，也讓小港漢民康莊加盟店迅速崛起，在5成件數聯賣率的帶動下，開幕9個月就累積近3千萬業績。
不只成交效率高，永慶房產集團的科技工具，也大大提升服務效率。以往在開發客戶時，耗時耗力，要查看各大網站是否有新上架案件，想盡辦法確認待售物件、再回辦公室用電腦預約看房，同時查看物件基本資料、才能再出外拜訪，流程耗時費力。現在在永慶系統中，只需要打開《行動智能經紀人APP》，無論在哪裡，都能透過手機查看物件、預約安排看房，高效服務客戶。
先誠實不一定成交 但一定會成功
入行房仲7年，麥家豪相當認同集團的誠實理念，「先誠實不一定能成交，但先誠實最後一定會成功！」像是最近成交的案例，賣方託售的物件是父親居住，直到睡夢中安祥離世，雖非凶宅、並無告知義務，但麥家豪團隊依然如實揭露給買方，最終贏得客戶信賴、圓滿成交。他總是教育同仁，「你希望怎麼被對待，就怎樣對待客人。」
談到下階段目標，麥家豪不求衝高業績，期望打造出堅實、凝聚向心力的團隊，並且讓小港區的客戶都能夠得到最優質專業且安全的房仲服務。
照片來源：台慶不動產麥家豪提供
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