黃金珠寶也下鄉

新聞提要■近期黃金價格下跌趨勢明顯,促使大陸黃金消費的熱情高漲,各家黃金珠寶品牌市場火熱,即使三四線及以下線級城市,也逐漸成為門市展店的必爭之地。

隨著大陸消費復甦,大陸黃金珠寶行業步上火熱的增長軌道。大陸統計局數據顯示,2023年1至5月,大陸金銀珠寶類消費品社會零售總額為人民幣(下同)1,426億元,成為大陸社會消費品零售增長最顯著的商品類目。其中,下沉、年輕化和多通路,更是各大黃金珠寶品牌加大布局的年度關鍵詞。

陸媒品牌數讀報導,2023年第一季,大陸黃金飾品市場出現八年來最強勁需求。世界黃金協會數據顯示,期內金飾消費總量為198噸,年增11%,季增幅達56%。看好市場發展,近期多家分析機構皆指出,大陸黃金珠寶未來有望延續當前的行業景氣度。

黃金品牌 Q1業績亮眼

購金熱潮下,大陸黃金品牌2023年首季業績表現亮眼,共八家A股上市黃金珠寶企業營收和淨利潤雙雙增長,且大多斬獲雙位數增速。

老鳳祥財報顯示,公司單季營收為245.58億元,年增33.17%,淨利潤則大增76.10%至7.16億元。港資品牌六福集團數據指出,期內零售業務整體同店銷售增長由負轉正。

值得注意的是,大陸多數黃金珠寶品牌蓄勢待發,紛紛前進下沉市場,瞄準大陸三四線及以下線級城市。周大福董事總經理黃紹基日前在業績說明會上指出,周大福會員紀錄統計,有許多消費者是從三線城市赴一線城市購買,可見於下沉市場發展的必要性。

此前,周大福在2018年起推出「新城鎮計畫」開放加盟,後又祭出「省代政策」等相應策略。數據顯示,2023財年內,周大福珠寶在三線城市零售點淨新增302家,四線及其他城市淨增407家,且三四線及其他城市的零售值增長強勁。

周大生珠寶也是下沉市場領域的有力競爭者,截至2022年末,周大生分布在一二線城市的終端門市共有1,406家,分布在三四線及以下城市的終端門市達3,210家,兩者於品牌門市總數占比約30%和70%。

大舉展店 恐拉低毛利率

然而,大陸一二線城市和三四線及以下城市存在需求差異,使業者下沉掘金之路面臨挑戰。業內人士指出,一線城市消費者對產品設計感要求更高,願意佩戴較華麗、誇張的黃金飾品,小鎮消費者則更偏向符合日常穿搭場景的產品。

加盟管理也是一大課題,由於加盟店的批發業務毛利率較低,加盟擴張模式將稀釋利潤率,拖累整體的盈利增長。周大福數據顯示,在2023財年大舉展店下,公司毛利率創下近九年新低,營收和淨利潤同步下行。

分析指出,部分加盟商在品質把控、價格體系方面,很難做到與品牌一體化的高品質營運,因此部分品牌轉向選擇減緩開店速度,提升門市品質,以確保品牌長期積累的口碑。

周大生珠寶副總經理何小林日前談及公司發展指出,目前大陸三四線城市還有很大市場,具備加速鋪設連鎖網點以及需要加密優化的空間,而品牌在一二線城市的布局,則需要瞄準通路拓展,並著重鋪設標竿門市。

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