Yahoo奇摩新聞 黃金珠寶也下鄉
新聞提要■近期黃金價格下跌趨勢明顯，促使大陸黃金消費的熱情高漲，各家黃金珠寶品牌市場火熱，即使三四線及以下線級城市，也逐漸成為門市展店的必爭之地。
隨著大陸消費復甦，大陸黃金珠寶行業步上火熱的增長軌道。大陸統計局數據顯示，2023年1至5月，大陸金銀珠寶類消費品社會零售總額為人民幣（下同）1,426億元，成為大陸社會消費品零售增長最顯著的商品類目。其中，下沉、年輕化和多通路，更是各大黃金珠寶品牌加大布局的年度關鍵詞。
陸媒品牌數讀報導，2023年第一季，大陸黃金飾品市場出現八年來最強勁需求。世界黃金協會數據顯示，期內金飾消費總量為198噸，年增11％，季增幅達56％。看好市場發展，近期多家分析機構皆指出，大陸黃金珠寶未來有望延續當前的行業景氣度。
黃金品牌 Q1業績亮眼
購金熱潮下，大陸黃金品牌2023年首季業績表現亮眼，共八家A股上市黃金珠寶企業營收和淨利潤雙雙增長，且大多斬獲雙位數增速。
老鳳祥財報顯示，公司單季營收為245.58億元，年增33.17％，淨利潤則大增76.10％至7.16億元。港資品牌六福集團數據指出，期內零售業務整體同店銷售增長由負轉正。
值得注意的是，大陸多數黃金珠寶品牌蓄勢待發，紛紛前進下沉市場，瞄準大陸三四線及以下線級城市。周大福董事總經理黃紹基日前在業績說明會上指出，周大福會員紀錄統計，有許多消費者是從三線城市赴一線城市購買，可見於下沉市場發展的必要性。
此前，周大福在2018年起推出「新城鎮計畫」開放加盟，後又祭出「省代政策」等相應策略。數據顯示，2023財年內，周大福珠寶在三線城市零售點淨新增302家，四線及其他城市淨增407家，且三四線及其他城市的零售值增長強勁。
周大生珠寶也是下沉市場領域的有力競爭者，截至2022年末，周大生分布在一二線城市的終端門市共有1,406家，分布在三四線及以下城市的終端門市達3,210家，兩者於品牌門市總數占比約30％和70％。
大舉展店 恐拉低毛利率
然而，大陸一二線城市和三四線及以下城市存在需求差異，使業者下沉掘金之路面臨挑戰。業內人士指出，一線城市消費者對產品設計感要求更高，願意佩戴較華麗、誇張的黃金飾品，小鎮消費者則更偏向符合日常穿搭場景的產品。
加盟管理也是一大課題，由於加盟店的批發業務毛利率較低，加盟擴張模式將稀釋利潤率，拖累整體的盈利增長。周大福數據顯示，在2023財年大舉展店下，公司毛利率創下近九年新低，營收和淨利潤同步下行。
分析指出，部分加盟商在品質把控、價格體系方面，很難做到與品牌一體化的高品質營運，因此部分品牌轉向選擇減緩開店速度，提升門市品質，以確保品牌長期積累的口碑。
周大生珠寶副總經理何小林日前談及公司發展指出，目前大陸三四線城市還有很大市場，具備加速鋪設連鎖網點以及需要加密優化的空間，而品牌在一二線城市的布局，則需要瞄準通路拓展，並著重鋪設標竿門市。
