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黑松不沙士了？靠賣酒打開疫情困局
根據統計，台人一年可以喝掉百億元高粱酒、400億元啤酒、550億元威士忌，百年飲料大廠黑松（1234）也因此趁機切入國內民眾「無酒不歡」商機，截自11月，整體酒類代理業績比去年成長5.7%。似乎讓人忘記這間老廠，可是賣沙士起家。
許多公司的名稱會和主力產品齊名，烙印消費者的腦海，黑松就是如此，只要說到黑松，就會想到沙士。
不過，現在打開黑松的官方網站，可見白酒、葡萄酒、利口酒、清酒、威士忌，琳瑯滿目的酒品相當吸睛，也令外界好奇，黑松不賣沙士了嗎？
董事長張斌堂上任後，不斷擴大酒類代理事業，近年大量引進多款酒品，賣得嚇嚇叫，成為公司營運成長的重要動能。
張斌堂2019年宣布黑松走向「生活品牌、超越代理、進化銷售」的三大營運方針，其中「超越代理」正顯示黑松經營酒類事業的決心。
因為黑松要用多元的酒品，擺脫傳統產業的品牌印象，全力接軌世界。
公司業績持平，酒品賣出好成績
新冠肺炎疫情使得許多產業百廢待舉，黑松也遭受波及，近期召開法說會時，張斌堂坦言2022年的業績勉強守住正成長。不過，自有飲料持平下，整體酒類代理事業卻較2021年成長5.7%，是亮點。
即便病毒逐漸消弭，各國陸續解封，張斌堂樂觀看待明年的營運狀況，但仍有疫情反覆、原物料價格居高不下、基本工資調高以及通路逐漸整併等變數。
不過，黑松可不會坐以待斃，雖然碳酸、茶飲、蔬果汁等自有飲品的銷售成績幾乎持平，「酒品」的業績卻是異軍突起，逐年成長。
無論是代理金門酒廠的高粱酒，或推出主題酒、限量酒，都成功帶動話題和買氣。
整體而言，除了單價較高的金門高粱酒，黑松2022年前三季的酒品銷售額，成長10%以上。
值得一提的是，所有酒品的營收比重，已經佔據全公司的41％。
開拓多元品項，4%到50%的酒都有！
其實，黑松為了滿足餐飲市場需求， 1997年就成立酒類事業部，開始代理酒類品牌。
隨著時代演進，飲酒市場開拓了更多元的品項，吸引跨年齡層的客群，黑松現在的酒櫃裡，酒精濃度4%到50%以上的酒通通看得見。
說到近年來最知名的代理酒品，莫過於金門高粱酒，黑松2010年、2015年分別奪得38度金高，50度以上金門陳高的總經銷權，成為業績主力之一。
此外，黑松也和歷史悠久的日本辰馬本家酒造、劍菱酒造等株式會社合作，引進口感厚實的清酒。
搶攻葡萄酒、梅酒市場
至於接下來的發展重點，則鎖定全齡接受程度大的梅酒與葡萄酒市場。
黑松已陸續與法國、智利、西班牙等葡萄酒百年大廠合作，2020年開始和澳洲銷量第一的「譽加葡萄酒集團（Accolade Wines）」策略聯盟，引進知名酒款夏迪（Hardys）、班洛克（Banrock Station），創造精緻品牌印象。
而銷售狀況連續第三年維持雙位數以上成長的梅酒，除了受到年輕人喜愛，也為黑松的酒類事業帶來新氣象。
2013年開始取得日本CHOYA梅酒的台灣地區總代理權，黑松最初引進紀州南高梅啤酒、焙茶梅啤酒後，全新的「CHOYA梅子風味氣泡酒」在2022年亮相，搶攻氣泡酒的新興市場。
當然，黑松也沒有忘記台灣烈酒的商機，近期推出最新產品「金門酒廠建廠70週年紀念過桶高粱酒」，兼具威士忌與白酒的特色與優點，企圖收服這2大品類的愛好者。
補齊酒品衝業績，老品牌活出新色彩
考量台灣市場與通路需求，黑松也要補齊特色啤酒、水果酒的品項，預計帶動整體業績成長2成。
雖然酒水產品12月初才遭中國禁止輸入，但黑松靠著推陳出新的品項，厚植營運基底，迎來一波波業績成長。
黑松也要佈局全通路，持續帶動鋪貨與銷售的能力，提供消費者更多購買管道。
百年飲料大廠加足馬力，衝進百億元酒類市場，黑松不僅佈局台灣通路有成，也讓這塊紅綠相間的商標，活出國際化的新色彩。
［禁止酒駕，未滿十八歲禁止飲酒］
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