【點石成金2】躲過砲戰的鐵娘子吃堅強長大 月月千萬業績乾脆自己創業

呂明潔
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出生於馬祖的王綺慧特別堅毅,創業前就拚出每月千萬業績。
出生於馬祖的王綺慧特別堅毅,創業前就拚出每月千萬業績。

相較於建設公司,高得的主要客戶為工程公司與精裝修設計師,「建設公司的票期很長,後面還有保留款,我們需要很大量資金採購石頭,直接面對工程公司比較單純,至少是3個月期票。」

一顆原石從數百萬到上千萬元都有,王綺慧敢大膽踏入高資金門檻的石材業,起因曾在家具建材行任職會計與業務18年,天天接觸大理石家具與石材,「感謝以前的老闆,把我們當女漢子訓練,我剛坐完月子,他就叫我學開車、跑業務,當時房市非常熱鬧,隨便做都有訂單。」

1990年代房屋推案量多,開始流行義大利進口石材,「幾乎每天拆櫃,我們做業務也做進出貨管理,1個人當2個人用。」王綺慧賣石材不靠舌燦蓮花,「有些石頭如果有水晶線或細裂紋,一定要告知客戶,萬一他們做了有問題,收款收不回來,我沒辦法面對客戶。」身為頂尖業務的她和另名業務每月至少做3000萬元業績,「以前比較好做,競爭少,現在很多主打小坪數、低總價的房子,被低價瓷磚、石英板吃掉一些市場。」

王綺慧創業前就負責石材銷售與進出貨,因此敢踏入資金門檻高的石材業。(高得提供)
王綺慧創業前就負責石材銷售與進出貨,因此敢踏入資金門檻高的石材業。(高得提供)

出生於馬祖的王綺慧不怕繁重工作,「馬祖人什麼都做,在戰地必須自給自足,到了台灣發現賺錢機會很多,所以馬祖人非常能吃苦。」王綺慧有4個兄弟姊妹,父母擁有漁船,也開雜貨店,戰地兒女躲砲戰是日常生活,「以前單打雙不打,每週一、三、五晚上吃飽飯,爸媽就帶我們躲防空洞,小學常常上課到一半,警報就響。」經歷過鄉親人屋被炸毀,王綺慧更加堅毅。

早期王綺慧創業,也需要出國挑石頭,加上先生從軍職,事業與顧子兩頭忙。(高得提供)
早期王綺慧創業,也需要出國挑石頭,加上先生從軍職,事業與顧子兩頭忙。(高得提供)

「以前我很崇拜軍人,嫁給軍人是我的心願,透過朋友介紹認識我先生,他是憲兵,好不容易給我碰到了。」王綺慧難得顯露嬌羞。2人自戀愛便是遠距離,靠1天1封信維繫感情,婚後王綺慧才知道,「嫁給軍人真的很辛苦,聚少離多,我好幾個嫁給軍人的同學都離婚了,只有我還沒離。」苦笑裡有老闆身兼母親的辛酸。


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