【點石成金5】他犧牲利潤代客儲石又敢推新石材 穩做金字塔頂端市場

呂明潔
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張泰西溫柔摸著石頭,彷彿是它的唯一知音,他的眼光獨到吸引許多設計師讚賞買進。
張泰西溫柔摸著石頭,彷彿是它的唯一知音,他的眼光獨到吸引許多設計師讚賞買進。

國外採購更能掌握品質,加上張泰西夫妻使命必達,客人趕3月案場開工,張泰西便在前年11月礦場關廠前緊急出國獵石,「每天都祈禱不要下雪,因為大雪覆蓋就無法作業。」顧客至上的他,還曾答應客人買完石頭幫忙保管2年,「到最後利潤全被倉租吃掉。」

以客為尊讓高得在工程界占下一席之地,不僅打進豪宅、飯店市場,也供貨給匯僑與衡美等知名裝修設計公司。王綺慧認為,「因為我先生喜歡開發沒人賣過的新石頭,現在競爭很激烈,我們也想經營比較高端的產品。」

張泰西(左3)曾為了客人,趕在冬季礦場關廠前緊急出國獵石。(高得提供)
張泰西(左3)曾為了客人,趕在冬季礦場關廠前緊急出國獵石。(高得提供)

大理石價位依照材質稀有性、開採與加工難易度區分,1才(30乘30公分)價錢從300多元到4,000多元都有。含水晶成分的透光大理石,打燈後閃耀光澤,是豪宅愛用款;張泰西私心喜愛的花崗石「世紀風華」,低調內斂的黑紋似書法家隨手揮墨,濃淡皆美,「它的顏色沒那麼亮麗,但不同的光線會折射出金光和銀光,不磨光做仿古面能呈現石頭自然面貌。」他溫柔地摸著石頭,彷彿是它的唯一知音,也因為眼光獨到,吸引設計師讚賞買進。

取名「景泰藍」的花崗石色澤宛如瓷器,是石材中少見的花色。(3800元/才)
取名「景泰藍」的花崗石色澤宛如瓷器,是石材中少見的花色。(3800元/才)

原本提心吊膽的王綺慧,後來也成為先生的粉絲,「新石頭銷售速度沒那麼快,在市場發酵要1、2年,有時候囤好幾百萬元的貨,但他看到漂亮的東西不買,覺得對不起自己,可是每次他買,我心情就低落,他都說不用擔心,等加工就知道它的美,事實證明他眼光比我好;現在他採購,我根本不打電話問,因為阻止他不容易。」

含有水晶成分的花崗石「赫莫拉」,打燈後展現透亮,因加工不易,屬於高價石材。(4,500元/才)
含有水晶成分的花崗石「赫莫拉」,打燈後展現透亮,因加工不易,屬於高價石材。(4,500元/才)

加速與減速的互補,讓高得穩定前進,若無法平衡,張泰西也展現風度,「再不行就是我讓她。」王綺慧聞言大笑,「軍人很忠貞,我真的嫁對了。」只是在軍人的身分之後,她更感動的是,他為她成為執著的藝術家。


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