2%仲介費貴嗎?4招幫你多省一點

「什麼?!我買1千萬的房子已經很吃力了,怎麼仲介還要跟我額外再收2%,20萬的仲介費!感覺你們也沒做什麼,就收這麼多錢,這個錢也太好賺了吧!不是我意思一下,包個幾萬塊紅包就可以了嗎?」有一些買中古屋的民眾,購屋時會不小心漏算了總價2%的仲介費這個隱形成本,在本來要開心成交的當口,臨時又要緊急調錢,最後鬧得自己跟仲介都不開心。

2%仲介費貴嗎?這筆錢花得到底值不值得呢?
2%仲介費貴嗎?這筆錢花得到底值不值得呢?

在購屋人眼中:房子是賣家的,掏錢的是我,仲介不就只是印印傳單、在網路平台上架物件照片資料、帶看一兩次房子嗎?為什麼還要收那麼高的仲介費?

其實,按照法規規定,仲介買賣服務費「不得高於成交總價的6%」,房仲市場普遍以「買方付1~2%,賣方付3~4%」的規則收費。一般來說,在購屋總價比較低的縣市,仲介服務費都是2%,房價高的雙北稍微可以談低一點或去尾數,市場冷或房仲競爭激烈的地區,也有服務費「買一賣二」、「買一賣一」的機率。

其實仲介不單貼小廣告、帶看而已,重要的是他們保障買房交易流程中的資金安全,面對眼前的物件,權狀坪數、哪邊是增建、有沒有海砂屋或凶宅等問題,仲介都要全部搞清楚,才能交付物件履歷,若是賣給你沒如實揭露問題的房子,仲介可是要吃官司賠錢的。此外,跑稅務流程、打交易契約、找金融機構辦信託和貸款,這些行程仲介都會幫你辦的妥妥貼貼,若是沒相關專業經驗的買方自己去跑,恐怕來來往往也要好幾趟。更不用說,仲介總公司花費在建置物件案源網路平台的營運成本。

不過,也不是沒可能少付一點的,在賀成交前,買方還可以試試這4個仲介服務費議價招式:

1. 一開始表明買價含服務費去談,通常屋主也是賣價含服務費,不妨直接言明「我就是出1,500萬元,裡面含你的服務費」,要賺多少,就看房仲有多少功力,他自己會去算賺多少,談不攏就別買了。

2. 如果賣方物件簽一般委任約給多家仲介賣,要嘛挑一家在價格上比較可以配合的仲介來對屋主進行議價;或者透露一下自己熟的另一個仲介也帶看過這個案子,人家仲介費願意折扣多少,擔心業績被同業搶走,房仲也會願意犧牲一點服務費,求及時成交。

3. 挑月底或季底,趕業績結算壓力,房仲在服務費上願意讓步的意願也較高。

4. 對物件很喜歡,可以賭一把買賣雙方見面談,,提高成交機率,只要雙方情投意合,頭洗一半更好殺價,為求成交,房仲寧可自己少賺一點,也願意接受議價。

最後,還是要提醒購屋民眾,在心態上最好將仲介當成顧問或夥伴,服務費給得阿莎力,對買價上的節省、交易細節上的留意、交屋後的保固,都有不少助益。別為了要硬凹仲介服務費,鬧得房子沒買成,大家還不歡而散。