2%仲介費貴嗎？4招幫你多省一點

「什麼？！我買1千萬的房子已經很吃力了，怎麼仲介還要跟我額外再收2%，20萬的仲介費！感覺你們也沒做什麼，就收這麼多錢，這個錢也太好賺了吧！不是我意思一下，包個幾萬塊紅包就可以了嗎？」有一些買中古屋的民眾，購屋時會不小心漏算了總價2%的仲介費這個隱形成本，在本來要開心成交的當口，臨時又要緊急調錢，最後鬧得自己跟仲介都不開心。

在購屋人眼中：房子是賣家的，掏錢的是我，仲介不就只是印印傳單、在網路平台上架物件照片資料、帶看一兩次房子嗎？為什麼還要收那麼高的仲介費？

其實，按照法規規定，仲介買賣服務費「不得高於成交總價的6%」，房仲市場普遍以「買方付1～2%，賣方付3～4%」的規則收費。一般來說，在購屋總價比較低的縣市，仲介服務費都是2%，房價高的雙北稍微可以談低一點或去尾數，市場冷或房仲競爭激烈的地區，也有服務費「買一賣二」、「買一賣一」的機率。

其實仲介不單貼小廣告、帶看而已，重要的是他們保障買房交易流程中的資金安全，面對眼前的物件，權狀坪數、哪邊是增建、有沒有海砂屋或凶宅等問題，仲介都要全部搞清楚，才能交付物件履歷，若是賣給你沒如實揭露問題的房子，仲介可是要吃官司賠錢的。此外，跑稅務流程、打交易契約、找金融機構辦信託和貸款，這些行程仲介都會幫你辦的妥妥貼貼，若是沒相關專業經驗的買方自己去跑，恐怕來來往往也要好幾趟。更不用說，仲介總公司花費在建置物件案源網路平台的營運成本。

不過，也不是沒可能少付一點的，在賀成交前，買方還可以試試這4個仲介服務費議價招式：

1. 一開始表明買價含服務費去談，通常屋主也是賣價含服務費，不妨直接言明「我就是出1,500萬元，裡面含你的服務費」，要賺多少，就看房仲有多少功力，他自己會去算賺多少，談不攏就別買了。

2. 如果賣方物件簽一般委任約給多家仲介賣，要嘛挑一家在價格上比較可以配合的仲介來對屋主進行議價；或者透露一下自己熟的另一個仲介也帶看過這個案子，人家仲介費願意折扣多少，擔心業績被同業搶走，房仲也會願意犧牲一點服務費，求及時成交。

3. 挑月底或季底，趕業績結算壓力，房仲在服務費上願意讓步的意願也較高。

4. 對物件很喜歡，可以賭一把買賣雙方見面談，，提高成交機率，只要雙方情投意合，頭洗一半更好殺價，為求成交，房仲寧可自己少賺一點，也願意接受議價。

最後，還是要提醒購屋民眾，在心態上最好將仲介當成顧問或夥伴，服務費給得阿莎力，對買價上的節省、交易細節上的留意、交屋後的保固，都有不少助益。別為了要硬凹仲介服務費，鬧得房子沒買成，大家還不歡而散。