【2018 Meet Taipei】創業第一天就要瞄準國際市場，新創必懂的「地理策略」

（圖說：Deloitte Japan 創新投資事業總經理暨創辦人斎藤 祐馬）

邁向第五屆的 Meet Taipei 創新創業嘉年華於今（15）日在圓山花博登場。以新創公司與創業者為核心，聚攏關注創新創業的投資者、領先企業、資源與服務提供者，Meet Taipei 創造了交流的碰撞與機會的發生。

而「創業創新主題論壇」自然是當中重磅的議程，參與者包含台北市副市長林欽榮、美國在台協會處長酈英傑、法國在台協會紀博偉、立委余宛如與許毓仁等。國家發展委員會副主任委員曾旭正更特別提到，「新創產業發展是產業轉型的驅動力。」

台灣身處亞洲最重要的樞紐，需要創新的能量將台灣推上國際舞台。不過，僅面對內需市場絕對不夠，許多創投、投資機構一再強調「新創從第一天就要面向國際市場」，更是台灣新創需要銘記的重點。但該怎麼做？

學會說故事，是獲得青睞的捷徑

Deloitte Japan 創新投資事業總經理暨創辦人斎藤祐馬（Yuma Saito）曾創立了 Morning Pitch 媒合活動，透過每週早晨的媒合會議，成功創造 15 家 IPO 企業以及逾 200 件商業聯盟，更為日本 3,000 多家新創公司注入資源、超過 500 家大型企業創造新商機。

對他來說，新創公司最重要的基礎，是「從過去的經驗學習」。過去的經驗將成為新創公司最基礎的養分，先從過去的經驗學習，接著才是創業的開始。

（圖說：斎藤祐馬認為，新創的基礎必然要先從吸取過去的經驗而來。）

而在深入探討商業模式之前，新創要抓住三項原則：恆毅力（grit）、讓他人願意參與的能力以及故事力。

斎藤祐馬特別點出了「故事」的強大影響力，一個好的故事中不只要包含新創的脈絡，還要讓他人有感，以及「why now」，點出「為什麼是現在」做出讓人想要參與、了解的即時性。

有了這些基礎，接著才來探討差異化、商業模式、管理團隊以及市場大小等新創常被創投問及的問題。

想面向國際市場，先學會整合各國的資源

斎藤祐馬當然也提到了新創需要「面向國際」，因此他更提出了新創必須要理解的地理策略（geographic strategy for startups）。

簡單來說，每個城市都有自己的長處，若分為科技（硬體）、軟體以及服務導向，通常涵蓋越廣的城市越是創新大城，矽谷、新加坡、巴黎等都有這種特性。

（圖說：斎藤祐馬提到，不同的城市、國家都有不同的強勢之處，新創需要學習與善用。）

而將層級上提至國家，每個地區的新創都需要了解自己國家的強勢之處，並按照不同的需求，找尋不同國家的幫忙。舉例來說，東南亞擁有廣大的市場、以色列有相當不錯的技術人才、印度則是市場與人才兼具、台灣自然擁有國際級的製造能力，但提到更廣泛的製造，不會有人忘記深圳。

其他如英國，俄羅斯、新加坡都各有長處，能整合不同國家的長處來發揮資源，就是新創快速、靈活打造國際 DNA 必須要理解的地理策略。

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