27歲的歸零人生 型男靠「美」闖出一片天

1980年次，有著潮男外表的邁點國際創辦人、品牌總監陳佑謙，若不特別說他的真實年紀，見面當下，多數人都以為他只有30歲。聽聞此言，陳佑謙立刻接著大笑說：「有保養有差，一定要保養，」趁機為自己的品牌背書，渾然天成的生意魂，讓他創業不到6年，2015年的年營業額就突破億元。

大病後思考賺錢與人生間的關係

談起邁點的創立過程，機緣點其實來自一場大病。那年陳佑謙27歲，當了5年房仲業務員，每天拼命工作，年紀輕輕，月薪就已超過20多萬元，24歲更靠自己的力量買下人生第一房。他坦言，27歲以前的他很愛賺錢，「覺得賺錢可帶來很大的成就感，」他還記得國中在澳洲念書時，不僅很愛打工賺零用錢，還懂得變賣手中的東西給同學，賺取差價。

沒想到，27歲的一場大病，讓陳佑謙的人生方向、價值觀有了極度轉變。或許是長期處在超時、高壓的工作狀態，他的身體累積長期疲累，罹患了心肌炎，讓他在病床上躺了許久，那時他便開始思索人生拼命賺錢是為了什麼？他的人生難道就要這樣過一輩子嗎？他想試試其它的可能性。

病癒之後，陳佑謙先回到家族的中醫生技事業，負責業務工作，從照顧自己的健康出發，進而去照顧別人的身體。歷練一段時間，陳佑謙又在思考，是不是可以做出人人都吃得起的保健食品？是不是可以省去代理商、大／中盤商的鋪貨、上架費用，直接將折扣回饋給消費者？

思考總是要有解答。2010年，陳佑謙開始著手找答案，創立邁點，不斷搜尋無重金屬、西藥成分、塑化劑、防腐劑及農藥殘留的天然素材，開發新產品，當時他做市場調查發現，「網路上有許多賣服飾或三C產品的店家，卻很少賣自製美妝保健產品的，這就是我們的機會點。」找到方向之後，陳佑謙就積極投入，一步步朝目標邁進。

成功二法則：實證力＋3.8秒的視覺力

邁點的億元成績其實得來不易，初期也經歷3年的低潮，年年在賠錢，陳佑謙原本設定2013年是最後停損點，結果沒想到2013年底，邁點新開發出的膠原蛋白果凍熱賣，才出現轉機，從谷底爬了起來。

回想初期的低潮，陳佑謙踢到的第一塊鐵板是不僅砸錢研發膠原蛋白產品，還滿懷壯志找台北醫學大學臨床醫學實驗室合作做驗證，經過28天肌膚測試，證明邁點產品可加強肌膚保水度，有效比例達70％。28天的測試花掉邁點半年的營銷預算，陳佑謙本來覺得有好成果，花錢就值得，沒想到衛生福利部卻規定，食品不能宣傳療效，等於臨床實驗報告無法全部公諸於市。

當賣點不能使用時，該怎麼辦？陳佑謙花了極大心力去找出這個問題的解答。不斷磨練、累積經驗後，他發現在網路上，「一定要想辦法在3.8秒以內搶佔消費者目光，否則他們就會離開。」陳佑謙心想既然文字不能說，只好靠圖像來跟消費者溝通，邁點官網版面8成都是圖片，透過一張張有主題、視覺搶眼的圖片來告訴消費者，這70%的保水力與美魔力。

不斷改革圖像溝通方式，加上持續研發新品，並維持人人都買得起的初衷。陳佑謙帶領邁點工作團隊，用新思維賣人們自古追求至今的美麗，用新產品包裝、新銷售平台，與新興消費者溝通，不僅逐步擄獲消費者的心，還拿下2015年Yahoo與FASHIONGUIDE首度共同舉辦的美妝百萬評鑑賞，年度評鑑獎美顏補給賞開架第1名之寶座，果然美的有道理。