36氪獨家丨健康營養品牌「薄荷健康」完成D輪融資，投後估值超20億元

36氪獲悉，健康營養品牌「薄荷健康」已完成D輪融資，本輪由銘耀資本領投，C輪投資方復星集團繼續跟投，投後估值超過20億元人民幣。這一輪融資發生前，薄荷健康曾先後獲得多輪投資，資方包括晨興創投(現五源資本)、SIG、DCM、高通及復星集團。

薄荷健康2008年成立於上海，最早從互聯網食物數據庫和體重管理工具起家，推出了「薄荷健康」、「薄荷食物數據庫」等工具型產品，基於APP、微信/支付寶小程序等提供營養查詢及健康管理服務。薄荷健康創始人馬海華告訴36氪，包括APP及小程序在內，薄荷健康應用平台累計註冊用戶超1.2億人，日均活躍用戶數達200萬人，月均活躍數達到1000萬人。

在這一用戶沉澱基礎上，薄荷健康逐步開展商業化探索，相繼開發了以四大子品牌矩陣為代表的系列營養食品產品，包括功效型定位的“薄荷之心”、健康零食定位的“薄荷上選”、健康速食定位的“薄荷有料”，以及主打兒童營養的“薄荷之森”，整體SKU數超過200個，實現了從提供日常健康管理工具，到健康營養系統解決方案的迭代。

36氪了解到，最新一輪融資所得資金，將主要用於薄荷健康的運營資本補充。這一背景是，薄荷健康近年來營收規模在迅速增長。馬海華向36氪透露，過去三年薄荷健康營收保持約100%的增速，截至目前，薄荷健康月銷售額已經突破1億元，今年整體銷售額目標達到15億元。

以高品質、健康化、高顏值為代表，中國正迎來新一波消費升級浪潮，越來越多的消費者在日常飲食、運動健身、營養補充、穿著家居等投入更多精力和金錢。尤其自2020年以來，0（低）糖/0（低）脂、植物肉、代餐、植物奶、健身鏡、益生菌、無鋼圈運動等產品概念風靡一時，並捧紅了像元氣森林、OTALY、星期零、WonderLab、FITURE等一大批新老消費品牌。據媒體日前報導，運動社交平台Keep已籌劃赴美IPO進程，籌資5億美元。

疫情新一步加速了健康化進程。馬海華向36氪表示，疫情以來，不僅消費者的生活、工作方式發生了改變，健康意識也有明顯加強，“除了無糖化趨勢，還有一個例子是，我們注意到年輕人不止是關注減重、減脂，對失眠、脫髮、慢病等更多健康問題的關注度也有顯著增長。”馬海華表示，薄荷健康用戶六個月的生命週期價值也從2019年的50元-60元，提升至今年的近300元。

薄荷健康的典型用戶是25-35歲之間的年輕都市女性，佔比超過80%，及以女性為消費決策中心的年輕家庭。馬海華告訴36氪，年輕女性對健康需求主要體現在兩方面，一類是“變美”需求，即是減重、減脂為主；一類為健康需求，追求更健康的生活方式。薄荷健康側重後者，即是聚焦在營養領域，通過全面均衡的營養管理、熱量控制等方式，為消費者提供健康生活方式解決方案。

對於品類規劃和運營，薄荷健康有一套自身的方法論。其基本邏輯是，通過平台過去十餘年積累的營養、飲食經驗數據，發掘多樣營養需求的洞察；資料顯示，目前薄荷食物數據庫涵蓋63萬種食材、菜餚及包裝食品數據，以及150餘種營養素數據，日均查詢量達數千萬次。同時參考歐美日韓等地區的健康飲食理念，結合目標用戶日常高頻場景，做針對性的品類和產品的規劃，現已實現健康主食、健康零食、功能性補劑等基本款產品的全覆蓋。

在2020年四季度，薄荷健康曾推出“睡前飲”系列新品，功效包括助眠燃脂、美顏、抗衰、腸道改善等多個方面。馬海華告訴36氪，該系列產品的誕生，源於發現典型用戶日常健身時間較晚，運動後身體興奮導致睡眠質量並不高，並影響到減肥增肌效果。針對這一類健身運動人群，研發了整套睡眠營養管理的產品線；此外，薄荷健康還分別推出了21天/7天/3天的健康膳食全餐系列。

事實上，過去一年消費創投市場熱鬧非凡，在薄荷健康之外，在健康食品、健康飲品、健康方便速食等諸多垂直領域，還有一大批新銳品牌通過單點、單產品、單渠道打透，實現快速崛起。對於與諸多細分賽道頭部品牌的差異化競爭問題。在馬海華看來，垂類品牌在品類和品牌營銷層面具有一定優勢，薄荷健康則是完全不同的打法，“我們焦點是放在顧客端，放大營養技術積累優勢，不斷為用戶推出解決健康問題的產品及品類，追求成為國民營養品牌。”

具體從品類來看，目前，功效型定位的“薄荷之心”對營收貢獻達到60%，健康零食營收貢獻佔比約為30%，此外，新推出的健康方便速食和兒童營養兩大品類仍處於市場培育期，後續計劃繼續擴大品類，推出面向中老年群體的營養產品。據悉，薄荷健康自有平台也在進行功能升級，包括開發家庭智能營養處方系統和家庭健康數據中心，為年輕家庭提供個性化、定制化的營養方案。

渠道方面，目前薄荷健康仍以自有渠道為主，包括APP、微信私域等自有平台貢獻了超過50%的銷售額；此外，薄荷健康也從2020年開始時發力天貓，後者在疫情以來增長明顯，預計今年天貓渠道收入將到達3-4億元；此外，薄荷健康也在開發京東、抖音、快手、拼多多等電商渠道，並針對不同渠道針對性推出渠道特色產品。

“未來中國食品飲料消費領域裡，消費者的興趣變化會越來越快，再難出現一款單品賣20年的情況。”馬海華告訴36氪，對於薄荷健康來說，這意味著需要強化不同渠道的運營能力，能夠靈活針對不同渠道特點做產品和營銷定制。此外，作為對前端銷售的供應鏈支撐，薄荷健康目前建立了與80多家供應商的深度合作關係，保證產能同時，進行全鏈路的數字化管理。

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