36氪首發 | 「BeePay」獲線性資本數千萬元 Pre-A 輪融資，為跨境電商平台和自建站賣家提供全鏈路金融服務

36氪獲悉，BeePay 獲線性資本數千萬元 Pre-A 輪融資。BeePay 創始人兼 CEO 朱贇超對 36 氪表示，本輪融資將用於產品研發及市場投入。此前，BeePay 於 2017 年 10 月曾獲完成近千萬元融資，由安賜資本領投，BeePay曾為其相關的出口電商提供合規的金融交易。

BeePay 成立於 2016 年，總部位於香港，是為跨境出口電商提供全鏈路跨境資金服務的持牌金融科技公司。公司主要面向位於中國的、包括平台商及獨立站上的電商出口貿易大賣家，提供包括跨境收款、外匯交易、外幣支付、人民幣支付、貿易融資在內的金融產品及服務。

一帶一路的全面推進讓跨境貿易在近幾年受到大量關注，而在中國發展得相對成熟的基礎設施，如移動支付，以及新商業業態（如團購、電商）也因為這一趨勢獲得新的發展窗口，36氪曾報導跨境支付中的多個玩家，如 PingPong。相較於走 SWIFT 網絡的傳統電匯 、第三方匯款公司（如西聯匯款）以及信用卡公司，初創公司優勢在於，可以通過整合支付行業的上下游優勢，降低收付款及外匯成本，並在產品體驗方面有較大創新和提升。

跨境賣家做海外的生意，銀行賬戶是一大難題。海外金融機構對企業的審查嚴格，企業開設賬戶耗時耗力。並且銀行的服務難以覆蓋到中小企業，企業還要面對匯款難、匯率不穩定等等問題，走地下錢莊又有合規風險。因此，許多跨境支付初創公司選擇以中小企業切入，為他們提供方便快捷的收匯款及支付服務。

BeePay 第一個商業化方向是，瞄準跨境電商領域的頭部及腰部企業。CEO 朱贇超 表示，BeePay 的目標市場是體量相對較大或對合規要求較高的電商賣家，包括平台商家（Amazon、Ebay）及獨立站大賣家（如Shopify）上的貿易商，以頭部 200 家出口大賣家來看，市場規模保守估計在 2000 億以上。

「BeePay 把合規放在第一位，自2017年起即直連國際知名反洗錢機構 Accuity，對第一筆交易以來的所有客戶信息與交易進行嚴格的 KYC 盡職調查和反洗錢排查，確保客戶及交易本質完全合規合法。」 朱贇超表示。

擁有海外牌照，外匯渠道全自建

跨境支付的壁壘很大程度上在於合規及牌照端。BeePay 現在擁有香港監管局、英國監管局及美國的支付牌照，海外的渠道及清算網絡全部自己拓展，現已全部打通，並正在申請日本、澳洲、新加坡、加拿大、印度及東南亞等多個國家的金融牌照。目前，BeePay 支持將資金結算到國內 200 多家銀行、海外 70 多個國家和地區的賬戶。

朱贇超表示，海外牌照是海外從事支付金融業務的基礎，而其牌照下對應的本地金融監管賬戶才是重中之重，BeePay 的成本優勢還來源於外匯服務的技術及渠道能力。BeePay 自建外匯引擎及報價系統，直連銀行系統，對接銀行間外匯市場，獲取業內的優惠牌價。比如，BeePay 在香港及倫敦建立了完整的外匯渠道，BeePay 將自動選擇性價比最高的外匯交易渠道，在半小時內完成交割。

在服務模式上，在服務模式上，BeePay 為客戶提供整套解決方案，以 SaaS 和 api 對接。BeePay 提供標準 T+0 到賬 。朱贇超表示，服務一般能在兩週到一個月內上線，客戶需要提交銀行標準開戶資料才能上線。服務上線後，客戶僅用一套賬戶系統即能享受收付款及外匯交易等服務。

BeePay 目前主要以手續費及匯差盈利，未來還會增加供應鏈金融等其他服務。對於最近行業內激烈的價格戰，朱贇超表示，預計價格戰還得持續 2 年左右，目前市面上的所謂 0 費率收款和付款和中間價牌價，是一種簡單粗暴的做法，對整個產業鏈並沒有實際的貢獻。整個產業鏈最終需要的是合規、平價、高效的金融服務。價格戰後，行業的服務收益會回升到低於銀行的正常水平。

目前 BeePay 在倫敦、香港及上海均有辦公室。創始人兼 CEO 朱贇超擁有國內外支付公司高管經驗；合夥人主要來自PayPal、螞蟻金服、外資行、淘米科技、金山等知名企業的高管或專家。公司 A 輪融資已經啟動。

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