500萬條短視頻即將湧入淘寶，能否捧紅下一個李佳琦？

編者按：本文來自微信公眾號「億邦動力」（ID:iebrun），作者：廖紫琳，編輯：沈橋，36氪經授權發佈。

加班熬到凌晨兩點，眾美傳媒剪輯師張路忍不住發了條朋友圈：「我要爆炸了，大量招短視頻剪輯。」

近一個月，數千條淘寶短視頻訂單湧入這家MCN機構，與以往的訂單數相比幾乎翻了10倍。公司要求每個剪輯師一天剪20條，「複雜點的（短視頻）也得十五六條」。再往前一天，張路剪完第二十條片子時已是凌晨兩點半，喝了一杯咖啡和三罐紅牛才熬下來，剛買的眼藥水已經用了一半，而這幾乎已成為他的工作常態。

「淘寶官方鼓勵商家做短視頻，一下子訂單就爆了。」業內人士告訴億邦。張路稱，淘寶小二的KPI就是上傳到平台上的短視頻數量，規定每個類目都要覆蓋相當數量的短視頻內容。知情商家向億邦透露：「小二能觸達的商家約5萬家，每家被要求投放100條，500萬條短視頻即將湧入淘寶。」

一條短視頻售價600-800元，張路一個月剪400條短視頻，意味著公司能賺24萬-32萬元。但他的收入沒變，還是每月8000元的固定工資。這讓他很難興奮起來，只覺得「很累，想要休息」。

短視頻剪輯毛利率超50%

今年7月，突然有幾十個品牌找到了眾美傳媒，提出短視頻製作需求，大部分一個月要100條，也有要300條的。眾美創始人白澤稱，整個8月，眾美傳媒接了幾千條短視頻的活兒，「基本都是淘寶商家在採購」。

在此之前，眾美傳媒每個月大約接幾百條短視頻訂單，賺十幾萬元，這部分收入只佔公司總營收的5%。但8月，短視頻收入暴漲至上百萬元，佔比達到20%。銷售端感受最明顯，代播可能一個月都開不了單，但短視頻可以接好幾單甚至十幾單。

簡橙、茉莉傳媒、奇林智媒等MCN機構，短視頻業務量近期也有明顯提升。

8月下半月，簡橙接到1000條短視頻訂單，遠超以往的十幾條。由於短視頻業務團隊僅有兩名員工，簡橙一邊安撫他們近期的超負荷工作，一邊緊急擴招團隊。眾美告訴億邦，業內部分機構把公司內部無法消化的訂單直接外包出去，外包市場價格一般每條300-800元，靠差價也能賺不少。

某抖音MCN機構後期製作負責人大可告訴億邦，他的主要工作是剪輯紅人抖音賬號所要發佈的短視頻，今年以來工作量增加了一倍以上。

大可團隊共有5名剪輯師，負責7個抖音紅人的後期製作。紅人每場直播需要3-4個預熱短視頻，團隊此前平均日工作量1-2條。今年以來，主播開播越來越頻繁，忙起來一週得剪50-60條，平均每人每天1-2條，「加班兩小時起」。

大可上大學時兼職剪輯企業宣傳片和婚禮紀錄片，大多一個月交付一條，現在工作節奏明顯加快。在出版社、財經媒體等公司工作的短視頻剪輯師，每週任務量約2-3條，只有大可的五分之一左右。

MCN公司樂見這一局面。

編導、攝影師和剪輯師都拿固定工資，剛畢業的短視頻剪輯師每月工資5000元，1-3年經驗的8000元至1.2萬元，3-5年經驗的1.2萬元以上，總監級別大約月入兩萬元。一條短視頻的平均人工成本200元左右，即使算上固定開支毛利率也能達到50%以上。

相比之下，MCN機構的另一主業務直播代運營行業平均毛利約30%，今年市場價格更是「被壓到離譜」。白澤稱，過去每月代播費五六萬元很正常，現在降到了兩三萬元甚至幾千元，「賺不到錢了」。「淘寶小二告訴我們，平台上的SKA（中上級優質商家）和KA（腰部有潛力商家）都被分完了，現在搶奪的是一些中小商家了，價格賣不高。」

短視頻迎來「第二春」

風口之上成為新「電商寵兒」的短視頻，迅速迎來了「第二春」。

2016年被稱為短視頻元年，這一年誕生了以papi醬為代表的3分鐘短視頻網紅，單支視頻廣告賣出了2200萬元的高價。2018年，短視頻+電商的模式形成，「抖音同款」字樣頻頻出現在商品介紹中，以抖音為代表的15秒短視頻逐漸為用戶熟知。2019年，薇婭、李佳琦單場直播破億的驚人銷售額搶去了短視頻的電商熱度。

今年，淘內短視頻業務量暴增，背後是電商平台、商家、服務商三個關鍵角色發生了重要轉變。

淘系App中，短視頻出現在了首頁更顯眼、流量更大的位置，微淘內測全新改版變成短視頻聚合頁，淘寶直播App增設視頻頻道，淘寶特價版底部菜單欄新增短視頻頻道「看看」，與直播和關注頻道並列。

億邦獲悉，手機淘寶「猜你喜歡」入口預計將在10月全部切換為短視頻，部分類目的商家短視頻數量不低於400條才能在雙11期間獲得曝光。知情商家稱，今年3月，淘寶小二就在找各類目的TOP商家一對一地做站內短視頻。

對於商家而言，二三月的新冠疫情為短視頻風口爆發添了一把火。線上銷售需要更大量的短視頻種草和引流（至店舖/直播間），如在抖音、快手、小紅書上進行短視頻種草，並引流至淘寶、京東等電商平台。

MCN機構同樣對短視頻青睞有加。在短視頻業務中，服務商收取的是內容製作費，並不承諾銷售額，而直播代運營往往需要承諾店舖漲粉、銷售業績等硬性要求。「短視頻是一錘子買賣，代播是需要持續跟進的，佔用的人力成本更大。」

除了平台、商家、服務商三方力量的共同推動外，短視頻業務量的大爆發還有一個大背景——直播間需要更多流量，創造更驚人的GMV（網站成交金額）。

從日活數據來看，各平台的直播和短視頻業務差距明顯。公開數據顯示，每天有1億人通過手機淘寶觀看短視頻；而淘寶直播2019年6月日活約800萬-1000萬（QuestMobile）。今年年初，抖音和快手的短視頻日活分別達到4億和3億，遠高於直播的日活數據。

自今年以來，各平台紛紛鼓勵商家及主播利用短視頻給直播間引流。618大促期間，淘寶提示商家，淘寶短視頻已可在淘寶購前、購中、購後等多個重要流量位置露出，用短視頻為直播蓄客、引流、持續傳播，才能獲得更高的銷售額。

在抖音、快手上直播預熱短視頻已成為業內人士的常規操作，比如用短視頻預告直播時間，劇透直播間即將上架的商品和價格，導購講解商品細節等。一位今年開啟主播帶貨職業生涯的實體店導購員告訴億邦，「以前製作一個乾貨短視頻、創意短視頻需要一週甚至更久，現在一天可以發十幾條，甚至幾十條。」

可能比付費流量更划算

在平台敦促下，服飾電商老張今年上半年組建了一支6人的短視頻團隊，以任務量和轉評贊數據進行考核。他計畫先積攢短視頻數量，甚至直接把抖音視頻搬運到淘寶上，用海量內容測試淘寶的內容分發邏輯。

大多數淘寶商家和老張一樣，抱著「先鋪量，測算法，再求質」的想法。

捕捉到商家需求即將發生變化，白澤計畫招聘更多內容策劃方面的人才。「現在要求每人每天出20條，是因為有模板，編導攝影拍的片子也比較容易剪輯，將來是比內容。」

大可也在短視頻後期製作上感受到了明顯的變化。過去，只要出好編導腳本、完成拍攝，後期團隊加音樂、音效、字幕，基礎調色之後就成片，十幾秒的預熱短視頻2-3個小時即可出爐。但現在，主播對顏色、皮膚、濾鏡的要求更加精細化，後期程序更多，耗費的時間也長達三四個小時甚至更久。

「以前用PR、AE等工具就可以解決，現在還需要不斷去學習達芬奇這類調色軟件，達到更好的短視頻效果。抖音新出了什麼特效，火了什麼音樂，我們也必須馬上跟上。」

電商圈的普遍共識是，再打造一個像李佳琦、辛巴這樣的綜合類達人賬號已經很難，但垂直化、精緻化、專業化的內容依然有機會成為黑馬。

2019年12月，漲粉最快的抖音達人是有「彩妝專家」人設的「仙姆SamChak」，靠美妝護膚短視頻吸粉25萬的快手達人「別問王爹」直播轉化率高達25%，銷售額超過當時粉絲400萬的美妝博主「道上都叫我赤木剛憲」。

「做短視頻就像一場博弈，如果內容做得好、熱點蹭得到，內容流量可能比付費流量更划算。」業內人士告訴億邦。淘寶直通車、抖音dou+、小紅書薯條等平台付費流量有統一定價，但用短視頻獲取流量的成本是浮動的。

白澤預判，短視頻爆單的情況至少會持續到今年下半年。在2020年雙11商家大會上，淘寶官方建議商家自8月20日起，做到70%的貨品有短視頻內容覆蓋，每個商品SKU（庫存量單位）需有3-5條相關短視頻。

當下階段，商家用短視頻記錄老闆的日常生活、直播花絮、創業故事、導購劇情、產品視覺等，容易操作且成本較低。但隨著加入短視頻賽道玩家越來越多，消費者的眼光也會越來越挑剔，大浪淘沙留下來的，仍將是靠內容質量取勝的選手。

（應受訪者要求，文中張路為化名。）

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