台灣企業家，在俄羅斯看見什麼？

撰稿／俄羅斯嚮導 杜凱文

華燈初上的街道，穿著時髦、身形修長有緻的女性臂上懸著一只精品包，著急地招向路邊的計程車，準備趕往今晚盛大的開幕畫展；路口的另一角，散發農村氣息，挺著沉重身軀的老嫗，吃力地提著路邊小販兜售的菜蔬，準備回家為子孫烹製晚餐。城市中的對比風景，彷如俄國經濟現況的縮影：解體後的蘇聯，在擁抱市場機制及維護舊思潮的擺盪下，成為世界經濟脈動的一環。

根據世界貨幣組織於2015年的統計，俄羅斯為世界第12大經濟體，人均購買力居世界第6位。2000年至2015年間， GDP成長比例為244%，實質薪資所得成長幅度也大幅躍升160%，對比當代各國的經濟狀況，可稱得上是全球最值得關注的熠熠新星。

擁有全世界最廣袤的領土和豐富的天然資源，俄羅斯的經濟活動與能源產業息息相關。哈佛大學發布的經濟產業分布地圖顯示，2002年起，俄羅斯能源產業佔全國經濟活動50%以上，2005年以降則一直維持60%以上的比例， 境內最富有的秋明（Tyumen）州，便是憑著石油、天然氣的輸出，傲踞全俄經濟首位。除此之外，俄羅斯自二戰時期所大量投入研究的科技、核能、航太、國防工業，在蘇聯解體後亦維持其工業產值，並走向市場經濟，成為俄羅斯的另一經濟支柱。

俄羅斯亦致力於發展多元產業面向，因應2000年後金融業快速崛起，銀行展店猶如雨後春筍、方興未艾；通信產業抓緊這波機會，推出各式優惠方案，並整合多家業者推行多媒體機台，增加消費者便利性及使用意願；科技產業如半導體則修正以前的學術研究導向，轉為產學合作的方式，將理論應用於商品開發。政府在此波浪潮下，也突破傳統上偏向於歐洲市場的特性，頒布東向政策，與中國、日本、南韓、越南及新加坡等國，就生物科技、再生能源、電子商務及自然災害監測系統進行合作，以符合產業及市場多元化的目標。

受惠於廣大內需市場、專業且廉價的充沛勞動力、政府政策的支持等因素，俄羅斯開放初期，即吸引許多外國企業爭先恐後投入資金；而能增加稅收及工作機會的外人投資，自然也受到國家及地方政府推崇，成為中央施政的主要導向。於此，俄國政府通過了「俄羅斯外國投資法」，確立外國投資者的權益；提供低於本國企業的優惠增值稅率及所得稅率；提出外匯管制，確保本國貨幣大量流通；修正智慧財產權協議與競爭規範，穩固投資者信心。未來政府也將持續推動外商資金招募，期待能在奈米科技、生物科技、新興材料、核電能源、太空科技出現突破性的發展。

年輕的女性把玩著畫展上拿到的名片，輕盈的踏上層層的階梯，為她應門的，是在廚房裡奔忙了一晚的奶奶，招呼著她趕緊進門，用熱熱的羅宋湯暖活身子。

前赴俄羅斯的台灣人，又在當地看到了什麼樣的故事呢？

張碧玉

張碧玉，Sky Well Group集團負責人暨俄羅斯台商會會長，2016年當選十大傑出華商婦女。

1995年當俄羅斯正經歷蘇聯解體後的陣痛期，政經局勢動盪，全國百廢待舉，對於常人來說，絕非造訪的好時機，但張碧玉卻毫不畏懼，帶著簡單的行囊，便隻身前往俄羅斯。兩年後，她進入莫斯科大學就讀碩士，和老公胼手胝足開創新事業，從膠帶的批發，到現今橫跨家具、五金、食品、旅遊、電競（EvoPc）、認證通關及技術轉移等服務，逐步擴張事業版圖。

張碧玉會長說，俄羅斯人相當重視商務拜會，不可過度隨興；社會普遍尊重女性，必須時時多加款待。外人要試圖理解當地文化、順應在地民情、遵守有形和無形規則，就能快速打入當地市場。張碧玉也邀請有意經商的台灣有志人士，勇敢前進俄羅斯及中亞地區，深掘寶山，共同開創事業的新藍海。

范沐瀠

范沐瀠，於2010年在政大斯拉夫語文學系就讀時，前往莫斯科當交換學生，便與俄羅斯結下不解之緣。回想起在莫斯科就讀的日子，多樣的藝術、文學及社交活動所豐富的人生經歷，提供了她對於海外就職的憧憬，並積極在工作上爭取外派的機會。

2014年，俄羅斯遭逢冷戰以來最嚴峻的政治情勢，經濟上因盧布的極度動盪而大受影響，許多外商亦就此數度拉下鐵門、更動牌面價格。但這些危機，都無法搖動范沐瀠的初衷，她臨危受命，決定前往莫斯科，與當地主管共同討論新的銷售策略，成功地將當時停滯不前的銷售數字，拉抬回原有的水準。

范沐瀠認為，俄羅斯近幾年的貧富差距愈趨懸殊，市中心租房價格竟高達總收入的70%；工作上也須時時注意人際關係的眉目，若是沒有良好的溝通管道，便有可能喪失一名潛在的客戶。縱然大環境充滿著挑戰，周末剛到郊區別墅（Dacha）蒔花植草，享受烤肉大餐的她笑著說，俄羅斯人對「生活」涵養的重視，正是她暫時還走不開的主要原因吧。


俄羅斯嚮導   杜凱文
 
杜凱文，台俄協會辦公室主任，就讀淡江大學俄國語文學大三時曾赴聖彼得堡交換實習一年，充分體驗當地之「人、事、食、地、物」。凱文目前在台俄協會負責推廣俄國訊息、帶團考察、出版刊物、舉辦會議及活動。

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