eBay起家拚IPO！野獸國年營收飆10億，如何站穩美系IP龍頭，成為公仔迷首選？

「一開始做生意，我就是要做大人的玩具！」野獸國創辦人楊詠喨談起在2010年創業的初心時這樣說。

2005年，還在美國攻讀學位的楊詠喨就迷上了收藏模型。「我是一般小家庭長大，要打工賺錢又想玩玩具，就在eBay發現一些市場機會。」於是，他開始在電商銷售玩具公仔。後來事業愈做愈大，回到台灣創辦野獸國。

野獸國從一家位於板橋新民街的地下室展示間起步，如今，野獸國已在全台有14間店鋪，也同時經營電商官網。除了玩具公仔零售之外，野獸國的業務更陸續跨足經銷代理、自產產品、IP展覽、IP授權，共5大事業體。

YouTuber鐵牛（伍家緯）曾創立擁有近70萬訂閱的「頑GAME」YouTube頻道，同時，他也是一名從日系玩具買到美系玩具的資深藏家。「剛出社會的時候，要買特殊玩具，找野獸國最穩！」他說。雖然台灣有許多代買、代購的「小賣店」，但是野獸國直接與海外品牌談定經銷代理的模式，能確保賣家一定會拿到貨，成為資深藏家心中可靠、有保障的購買通路。

談起過去1年的經營成績，楊詠喨笑著說，在疫情期間運費飆漲，也時常遇到工廠無法開工，「但我們的營運很彈性，不是單靠門市銷售，也不是單靠IP展覽。」 正因為跨足多種業務的特性，讓野獸國在疫情期間依然營收成長2成，達到年營收破新台幣10億元的成績。 在今年還要將旗下的商品賣到全球更多國家，預期年營收可以進一步成長，並預期在今年第2季在台灣完成公開發行。

從美國eBay起家，一直到如今經營台灣模型玩具市場10年以上，觀察台美的「Kidult」消費模式有什麼差異？面對這個問題，楊詠喨認為，以消費金額、購物習慣來說都沒有太大的差異，只是他也很快注意到，在台灣的Kidult市場，以日系IP為主流，野獸國是當時第一家主打銷售美系IP的模型玩具通路商。

被「閃靈悍將」燒到，誓做美系IP通路王

楊詠喨分享，他在美國就學時經常到同學家討論功課，「中間會有休息時間，就都在看他們的玩具，看著看著我就想買。」於是，他購入了他的第一個玩具「SPAWN（閃靈悍將）戰馬」，收藏超過10年，盒子、封膜都捨不得拆。

「我是一個土生土長的台灣人，我會因為看漫畫喜歡這些東西，也一定有人跟我一樣，」他自信地說。「美系IP是一個利基市場，但這個市場我會全拿！」同時，他想做生意的對象，也不僅是那些能花大錢的資深玩家，「我所有的商品，都是可負擔的收藏品。」就是看好未來Kidult族群會愈來愈多。

不過，野獸國的野心不僅於此。在零售方面，野獸國開始擴大商品類別，除了美系IP之外，日系、韓系也要逐步擴增。像是近年來，野獸國開始代理各國IP的台灣授權業務，如LINE FRIENDS、BT21、ULTRAMAN（超人力霸王）等，在2020年後開展的實體店鋪坪數、SKU庫存單位數，都比以往增加2到3倍。「我們要把所有Kidult商品都放進去，變成一站式消費體驗。」

殺進IP上游端！「虛實齊發」串接元宇宙

另一方面，楊詠喨也強調，野獸國的業務核心是「IP實體化」，創造多元與消費者接觸的管道。他說明，IP產業區分為創造IP、IP授權、IP衍生營運，野獸國由最下游的IP衍生營運起家，接著要一步一步往上游走，也要擴大在3大階段的業務項目。

他認為， 必須要將IP實體化，才能與消費者做出連結。 不僅是模型玩具、空間快閃店授權、到大型飯店、主題樂園合作，都是野獸國的業務範疇。就連在近期野獸國就在德國發行ULTRAMAN NFT，他也堅持必須同時發售公仔。他說明，「我們同時發NFT與公仔，這個NFT就是公仔的證明，我不相信虛擬可以單獨存在，虛實必須並存。」

接下來，他更打算進一步走到最上游的「創造IP」階段，掌握自有IP之後，再往下擴張到多年業務經驗中熟悉的IP授權、IP衍生營運業務，一條龍式的經營Kidult IP經濟。

而且不僅是聚焦台灣市場，如今野獸國也已與美國、中國、東南亞業者合作，將旗下商品推廣到海外。楊詠喨預期，今年野獸國的海外營收將約3成，未來也將持續成長。野獸國也預計在今年第2季公開發行，籌備資金正面迎戰國際市場。

野獸國

成立時間：2010年
主要業務：除了直營店零售，同時跨足代理及經銷、自製產品、展覽、授權共5大核心事業
關鍵成績：年營收超過10億元，目標今年第2季在台完成公開發行

責任編輯：傅珮晴、蘇柔瑋

更多報導
降低電動車成本的幕後推手！特斯拉前技術長創Redwood，瞄準電池回收大商機
Disney+狂燒錢！推超級會員、結合電商，迪士尼還有哪些變現新招？