IKEA也是它客戶!窗簾大廠慶豐富(9935)第三季獲利創今年新高,明年「三箭齊發」搶市

北美市占前三的窗簾大廠慶豐富(9935)今天在法說會表示,目前庫存已回復到疫情前的健康水位,他們也預告,明年將透過擴大電商業務和客製化服務積極搶市。

台灣窗簾大廠慶豐富(9935)週三(12/6)舉辦法人說明會,綜合今年表現,慶豐富前三季累計營收32.61億元,每股稅後盈餘(EPS)0.43元;單看第三季營收,則為13.24 億元,稅後淨利 8,447萬元,每股稅後盈餘(EPS)0.49元,下半年表現顯著優於上半年,更創近三季度獲利新高。

欲在明年續創佳績,慶豐富在法說會上提出「三箭齊發」的市場策略,包括完善多元產地生產、優化產品結構與原料成本管控,以及因應全球新零售模式,發展電商管道與快速客製化服務。

「三箭齊發」策略搶市

先看產地部分,成立於1974年的慶豐富,如今生產基地遍佈台灣、中國和越南,這也成為其在中美關稅壁壘下的優勢之一。慶豐富總經理許竣然指出,他們特別將供應鏈區分為「非中國」與「中國」兩類,前者主要外銷歐美與日本,後者則銷往中國、東南亞和歐洲。

再來是產品結構,慶豐富主力市場在歐美,光美國就占其營收7至8成,現更為北美前三大安全窗簾供應商,市占約1到2成,僅次於另一家台灣窗簾龍頭億豐(8464)和荷蘭上市公司亨特道格拉斯(Hunter Douglas),前三大客戶則分別為Lowe's、Walmart、IKEA。

為滿足美國市場,其在美國不僅設有業務據點,也於美國喬治亞州的亞特蘭大開設客製化生產工廠,近年因應市場趨勢,在製造與研發端積極深化安全(Safe)、智慧 (Smart)與永續(Sustainability)三大面向。譬如,他們最新研發的「rPET無繩全遮光百葉窗」,即運用回收寶特瓶製成,不僅已經取得國際相關認證,更獲得2024台灣精品獎肯定。

最後,是電商管道與客製化服務。根據桑德爾研究(Sundale Research)顯示,目前美國窗簾銷售通路結構仍以裝修專賣店、批發會員店、居家五金中心等實體通路為主,但唯有電商通路呈現不斷成長的趨勢,從2021年占比9.6%,到今年預估占比10.5%,至 2027年更有望增至12%。

看好電商市場 慶豐富邁向完整價值鏈服務代工廠

看好電商市場,慶豐富近三年逐步著重發展電商通路業務,目前已成功打入MENARDS、HD supply、Macy’s 等知名電商,總電商客戶數更逾15家,帶動今年累計前三季線上電商銷售年增 25.9%,占整體營收比重達21.7%,相較去年同期的13.5%明顯增長。

「我們正在練習從B2B(企業對企業)到B2B2C(供應商到平台商再到消費者),努力與線下通路合作解決客戶痛點。」許竣然接著表示,不同於過去只要解決零售通路的要求,如今他們透過電商得到更多消費者數據後,還須快速反應市場趨勢,進一步協助線下通路進行銷售。

不僅如此,由於窗戶通常沒有標準尺寸,北美窗簾市場以客製化為大宗,有鑑於此,慶豐富也在完全固定制和完全客製化間,發展出局部模組化的產品選項。許竣然舉例說,「像是一款窗簾尺寸可任選,但顏色、設計仍為固定,只要抓出80%的消費者真正想要的,比如顏色不用全部都有,做最多人買的6種顏色就好。」

透過產地多元化、優化產品結構,和著眼於電商及客製化服務等種種策略,慶豐富的終極目標,是要成為能提供製造、研發到平台經營等一系列完整價值鏈服務的代工廠,如今提早佈局,有望明年就能初見成效。


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