【LED廠再易主2】打敗車界代理大咖太古 三一國際陳睿謙一句話打動原廠

李孟璇
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陳睿謙原本是汽車業的門外漢,如今卻成了台灣改裝訂製車霸主。
陳睿謙原本是汽車業的門外漢,如今卻成了台灣改裝訂製車霸主。

三一國際集團董事長陳睿謙,近期因入主上櫃LED零件廠東林備受市場注目,外界不僅關注他的布局策略,對他的身家背景也感到好奇。對此,陳睿謙大方分享自己的創業歷程,還透露自己當年用一席話,就說服Brabus拿下該品牌在台灣的總代理權。

今年44歲的陳睿謙,原本是汽車業的門外漢,大學念土木工程,研究所跑到英國讀商管,完成學業後,24歲那年到父親設於帛琉的飯店工作,10多年前親人過世,他為陪伴照顧父母,把帛琉的飯店賣掉返台發展,起初在自家的營造公司工作,卻意外走入汽車改裝業。

「我本來只是單純的Brabus車主,因為原本提供服務的經銷商倒閉,為了詢問往後的維護問題,就主動找上德國原廠,後來發現他們在台灣根本還沒找到接手的經銷商,轉念一想,不如我來試試看好了。」陳睿謙笑說自己很有行動力,掛斷電話後,隔週就馬上飛到德國原廠爭取代理權。

沒想到,人才到德國原廠,陳睿謙卻被告知,有4組人馬在跟他競爭,其中一個還是汽車代理業知名的太古集團。但令人意外的是,毫無改裝車經驗的陳睿謙竟在2個月後脫穎而出,於2012年拿下Brabus台灣總代理權。

陳睿謙私下收藏了一台Brabus Maybach 57S,這可是當初專為Brabus創辦人打造的車。
陳睿謙私下收藏了一台Brabus Maybach 57S,這可是當初專為Brabus創辦人打造的車。

為何能取得原廠信賴?「我跟對方說,因為我是你的車主,我更知道怎麼讓車主喜歡你的東西。」有別於其他團隊,陳睿謙不在銷售數字上做任何承諾,營運計畫著重在如何幫原廠找到客戶、永續經營品牌,成功讓Brabus成為三一國際第一個代理品牌,之後又獲得5大頂級改裝品牌青睞,逐漸在台打出名號。

外界看陳睿謙一路發展順遂,其實他創業一路走來如人飲水,他苦笑回憶:「創業初期很辛苦,像第1次到第2次交車的時間,中間就足足等了1年,頭4年虧了好幾個億。」不過每當遇到低潮,他總會想起Brabus創辦人的話:「Don't work for money, work for passion!」 (不為金錢,要為熱情而工作)

如今陳睿謙將入主東林,恐怕也是新挑戰,但他保持正面樂觀,並對股東喊話:「或許市場上有一些疑慮,但重點是看公司未來表現,絕對會盡力達成目標。」


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