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MIT品牌征服全美六成學區，EPS飆4倍，愛比科技靠「這攝影機」
疫情燒旺了宅經濟與遠距應用，台灣本土設計品牌愛比科技，在2020及2021年，旗下實物攝影機皆爆款熱銷30萬台，使得EPS從2019年的2.55元飆升至9.62元及10.5元，足足是疫前的四倍左右。這使得，這家具有台灣松下血統（台灣松下董事長洪裕鈞創立）的公司，在興櫃轉上櫃之際，倍受市場矚目。
IPEVO，愛比科技，使用過通訊軟體Skype的人應該不陌生。2005年品牌成立之初，就以Skype話機一炮而紅，是網路家庭（PChome Online）的事業體之一，直到2007年才分割獨立出來。
2020、21年，受惠疫情遠距需求，旗下的實物攝影機（Document Camera）連兩年都大賣超過30萬台，EPS站上9.62元及10.5元，是2019年疫情前的3.7倍及4.1倍，登上2021年興櫃EPS第四名。
IPEVO成為實物攝影機代名詞
「最近美國的業務回饋，IPEVO已經變成實物攝影機的代名詞」，愛比科技總經理李信宜驕傲地說，過去談到實物攝影機會說ELMO，就像買影印機會說全錄一樣，但如今IPEVO已在美國教育市場已有一定口碑。
而這並非李信宜老王賣瓜，根據統計，IPEVO實物攝影機產品已滲透全美K-12（幼稚園至高中）六成的學區，至今已累積銷售破百萬台，領先同業。
就連，去年產品賣到缺貨時，愛比推出月租1美元的iDocCam App軟體，在Apple Store及Google Play上販售，讓用戶可以透過手機的無線傳輸把資料傳回筆電，模擬實物攝影機功能，竟也創下10萬美元的營業額，足足增添了10萬個用戶。
同時，該公司開發的視訊專用磁吸手機架，獨特的3軸設計，讓機台的視角更彈性靈活，也大受市場青睞，也創了年銷5000台的佳績。
儘管李信宜謙稱，IPEVO這兩年是靠著疫情而大發利市，但相較於同業的產品，IPEVO在功能，設計、價格及規格上，確實有過人之處，而其中的幕後推手──愛比科技董事長洪裕鈞，居功厥偉。
提起洪裕鈞，他更為人所熟知的身份是台灣松下電器董事長、台灣家電業大老洪建全的長孫。設計師背景的他，講求設計除了美學，更得解決使用者的痛點，而從IPEVO的產品，就可看出他的設計DNA。
誠如洪裕鈞當初在設計實物攝影機時所說過的名言：「視訊，不只是看見對方，更包含see what you see（看你看見的東西）才對。」因此，IPEVO的實物攝影機，樣樣講究，能隨著遠距教學時老師的移動自動對焦，更能將同時上線師生的實物展示，進行多畫面分割，讓遠距教學從單向溝通，變成多維互動。
為了解決傳統網路攝影機影像失真走味的缺點，IPEVO實物攝影機不僅有自動對焦，還採用SONY 800萬相素的感光元件，解析度高達3264 x 2448，影像速度可達30fps，甚而，麥克風收音還可以聽聲辨位，將發言中的人，畫面Highlight、置前。
「Royce（洪裕鈞）很常說：『做東西要有誠意』，」李信宜提及洪裕鈞的堅持，重視關鍵零組件，更運用數位科技將產品做到最高等級，但是在價格上只需要1／10，而且可以隨身攜帶。
除此之外，攝影機常見的抗雜訊、抗背光、美肌、抗噪、放大縮小及亮度等進階功能，IPEVO也絕不含糊，功能應有盡有。
跌跌撞撞摸索市場十多年
但其實，諸如所有的新創公司，愛比成立之初，也歷經一段摸索撞牆期，從Skype Phone、網路攝影機、VoIP網路電話會議機、2009年開始做實物攝影機及數位相框，一路顛覆、轉換，後來才在實物攝影機領域逐漸站穩腳步。
而產品的發展歷程也隨著市場不斷的演進，如早的USB介面，後來也加入HDMI的設計，更加入Wi-Fi無線、後來又有磁吸功能。
李信宜表示，IPEVO產品儘管簡單、輕巧，但功能和用料卻不含糊，又內建軟體，在市場上是100～300美元價位區間的強勢產品，相較於高階品牌ELMO跟EPSON，IPEVO更顯物美價廉。
他分析IPEVO三大產品線，V4K系列賣最久也賣最好，CP值很高，一台99美元，一年可以賣20多萬台，V4K Pro加入了AI抗噪晶片；DO-CAM系列，特色是輕薄，獲得紅點設計獎，主要瞄準給建築師、設計師、商務及企業人士；高階的VZ系列，在機身上建置了快速調整鈕，舉凡曝光值、濾鏡、重新對焦及影像旋轉等，使用上更便捷。
正因為產品符合普羅大眾需求，除了在教育市場外，愈來愈多的領域，亦可看到IPEVO的應用蹤跡。諸如珠寶拍賣會、直播節目、金融業務文件簽署、遠距投保、醫療，甚至可以在拍攝掃瞄後轉為加密文件。
口碑、SI加直銷，深耕通路布署
不過令人好奇的是，全球實物攝影機市場，以美國占了六至七成最大，歐洲則有15％～20％，何以一個台灣品牌，能在美國占有一席之地？探究原因，這得歸功於愛比科技在美國深耕13、14年所累積的口碑。
李信宜表示，台灣品牌要打進歐美教具通路系統並不容易，但使用者「呷好到相報」的口碑宣傳，成為愛比的最佳行銷部隊，也因此，愛比善用各行各業的意見領袖（KOL），包括老師、醫生及律師的力量，靠著他們的見證分享，強力擴散。
創業的DNA一拍即合
值得一提的是，隨著3月25日新總經理李信宜上任，愛比將進入2.0時代。1973年次的他，台大機械系畢業後，卻轉唸台大商研所，陸續歷練過幾家大公司，技嘉科技海外業務、華碩產品經理，以及該事業群在智慧醫療跟雲端的操盤手之一，後來更曾一度創業作線上童書城，之後他又轉戰17 Life擔任營運長。
其實，洪裕鈞會點將李信宜，即是看中其有業務、產品、AI、雲端以及O2O的斜槓專長，「洪董邀請我是用創業的心態，成為他的創業夥伴，把愛比當成三年的新創公司來經營。」
2X倍數策略瞄準逾2000億市場
隨著李信宜在上任不到一個月，已完成盤點出愛比的競爭優勢，擬定了4個「2X」策略，包括新產品開發加倍、市場覆蓋率加倍、技術開發加倍，以及合作夥伴加倍，已讓市場將這檔即將轉上櫃的公司，視為潛力股。
李信宜進一步分析指出，愛比除了看到實物攝影機在2025年市場規模為151億元，也看到文件掃瞄市場的176億元規模，野心更大的瞄準了規模達1997億元的視訊會議市場，目標定在10％市占率。
堅持MIT的品牌、設計、生產
最重要的是，堅持MIT製造的IPEVO，沒有自有工廠，走輕資產路線，少了一般廠商往往在業務成長之際，營額費用得同步增加的包袱，運作更為靈活、毛利率更高。
不過，面對2022疫後新局，愛比科技想要拓展掃瞄及視訊會議，仍有長路得走，面對諸如HP、EPSON、羅技、微軟這些國際大品牌，能否突破重兵鎮守的城池？是一考小蝦米對大鯨魚的競賽。
愛比能否如同洪裕鈞所期許，「要讓，台灣品牌、台灣設計、台灣生產的IPEVO能讓全世界都用得到」端看市場買不買單了。
愛比科技
成立：2007年
董事長：洪裕鈞
總經理：李信宜
資本額：2.72億元
主力產品：實物攝影機
員工數：約80名
年營收：2020年：12.06億元；2021年：12.3億元
冠軍實績：美國K-12市場滲透率最高超過六成的品牌，IPEVO產品有教學神器之稱。
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