廚具女人國3/推案量減大雅廚具超前部署 切入零售市場推「全屋裝修」
[周刊王CTWANT] 「台灣這20年已經推了很多房子,B(建商企業)的客戶會放緩,從B市場轉換C(零售)市場不能再拖了!」大雅廚具執行長張怡嘉接受CTWANT專訪時急切不已,站穩建案市場後,打算再切入全屋裝修新業務,目前該項業務占營業額1成左右,「希望5年內能提升到4成!」
事實上,為了直接貼近消費者,大雅在桃園青埔已買下500坪土地,準備打造3層樓的展示館,預計明年開幕;基地面積近1000坪的台南館,打算2025年以前跟上營運腳步;此外,大雅也早已買下在台中后里的9000坪自動化工廠旁的玉米田,打算擴建成1.3萬坪廠房。
不再只賣廚具,「我打算興建全新『家的展示館』,也賣客廳、臥室系統櫃和各式家具及軟件,更提供各種天地壁的裝修服務。」第二代執行長張怡嘉已擘劃未來10年的經營藍圖,「我們想賣的是一個家!」
為何急著切入陌生的零售市場?「這幾年房市推案量大,建商採購的廚櫃預計2025年隨著交屋高峰帶進一波營收入帳,但往後幾年會隨著房市轉冷,建案櫥櫃的業績也將跟著走下坡。」張怡嘉因而決定朝全屋裝修邁進,承接將下滑的建案市場。據了解,去年大雅營收約15億元,受惠3年前的房市多頭,預計今年超過20億元,明年更高。
大雅廚具9年前導入自動化生產,為使自動化生產線能從設計圖就對接,大雅也自建設計軟體,「以前畫完還要有人把圖拆解,現在圖能直接進生產線;以前板材需要人工一一貼標,現在靠機器貼標,並自動備註需要加工的位置,不僅減少人力、溝通,也加快生產速度和準確性。」張怡嘉表示。
為跨入小量生產的零售市場,大雅5年前再添購客製化生產線。「大雅也開發新的設計軟體,簡易上手,希望能和設計師合作,透過大雅軟體上傳設計圖後,自動化生產出櫃體並配送安裝,消費者享有售後服務和品質保證,設計師也不用單打獨鬥或面對缺工難題,依附在品牌大公司下更具備競爭優勢。」張怡嘉解釋。
至於全屋裝修市場,張怡嘉分析,可分為建商精裝修或輕裝修的建案市場,以及消費者指定的零售市場。建案市場統一承作,消費者不用再花時間找設計師、比價、擔心是否確實施工,最重要的是,個別裝修需要100萬,若透過建商大量發包,能省下一半的成本,還能縮短入住時間。
這位國產品牌女性企業家,給了自己一個不可能的任務,「就是抹除國產與進口在心裡價值感上的差異,不是進口就等於高級,希望有朝一日國產也能並駕齊驅,成為豪宅產品的首選。」她不服輸地說。
除了自有品牌「TAYA」外,大雅與義大利Molteni集團合作,獨家代理 ARMANI/Dada頂級廚具,「經過這幾年與進口品牌的交流學習下,大雅的質感媲美歐美,像是台中聯聚、寶輝、惠宇、精銳建設都使用大雅自有生產的MIT廚具,對我們來說是一項提升的指標。」
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