聽懂這20句房仲行話，增加談價優勢

一般民眾資金有限，細看仲介店頭玻璃櫥窗上貼得滿滿物件資料時，常被上頭的開價嚇到，但不用因此怕去詢價談價出價，「愈怕愈不知道」。其實，請仲介找房子的第一步，除了明確表明包括購屋預算、購買動機、自備款等購屋需求之外，切忌看屋時別一味只是棄嫌，同時可以藉由了解仲介業的一些「行話」，開始拉近彼此距離，甚至用關心角度詢問仲介「最近有沒有冒泡？第一線接觸市場，覺得現階段買氣如何？」、「我對某個物件有興趣，你能不能踩線？」

如果你或者親戚手頭有舊房子，還可以假裝自己是賣家，要求房仲提供附近成交案例，藉此了解開價、成交價、去化天數（房子出售時間的長短）、裝潢等資訊，如此才有談價籌碼。此外，千萬別怕用你的心中想要的價位下斡旋，斡旋不成，斡旋金都可以全額拿回，斡旋失敗無數次並不丟臉，在房仲眼裡，可是購買意願強烈的好咖，怎麼都比路過隨便問問看看得客人強，讓房仲幾次「收斡」向賣方設法幫你「打底」，仲介也更能了解你理想的物件跟價位，有「好蘋果」第一時間就跟你推薦，甚至還會拉你做「SAKURA」讓你周末或是平日下班時段可以偶爾賺點小零用金。

以上的文字是否看了一頭霧水？別擔心，想跟房仲搏感情、拗價錢，下面這20句房仲行話一定要聽得懂！

1. 一般約：屋主不限特定房仲業者、人士來賣他的房子，屋主自己也可以賣。

2. 專簽：屋主簽訂專任委託合約給某房仲品牌或某人銷售其房子，專簽合約到期前，房子只能由簽約的房仲公司或此人來代理銷售，若私下由其他公司或他人成交，屋主須賠償專簽約的房仲公司仲介服務費。

3. 冒泡：房仲最愛行話，意指完美「成交」，拿到方買到服務費、獎金。

4. 全泡：或稱「全蛋」，開發物件跟成交物件都由同一人完成，獎金一人獨拿。

5. 半泡：或稱「半蛋」，A開發的物件，B成功售出，服務費或獎金對拆。

6. 冒大/小泡：冒大泡就是成交高總價拿高額服務費，小泡就指小金額服務費。

7. 開胡：指個人或當月成交的第一間。

8. 芭樂：條件差，不易成交的物件。也指賣方開價超過行情太高，價格又很硬，不易成交的案子。

9. 蘋果：A級物件、主攻案件，條件好、屋主配合度高、價格漂亮，容易賣出的物件。

10.踩線：打探同行物件，去跟屋主簽一般委託來賣，搶同行物件。

11. 守現：直接到欲租售的屋子現場駐點，掛「今日有人」，讓有興趣的客戶立即賞屋。

12. 小蜜蜂：在路邊、電線桿黏貼的售屋廣告。

13. 靶機：留在「小蜜蜂」上的手機號碼，避免被環保局開罰，可以隨時停機。

14. 釣魚：故意登個超便宜或不存在的物件，把潛在客戶釣出來，推銷其他物件。

15. 打底：用底價賣屋。

16. 超底：買方出價超過屋主心中底價。

17. 開底合一：屋主委託價格，開價跟底價一樣，打算要仲介走不二價銷售策略。

18. SAKURA：房仲找來的「臨演」看屋客，藉SAKURA的口跟賣方嫌貨壓價，或讓等不到人來看屋的賣方感覺仲介有在認真銷售，找人來看屋；同時還可同時跟真的有意願的買方一起看屋，甚至大聲出價加價，營造物件搶手感。臨演行情北部一場約1000～1200。

19. 收斡：買方有願意買房，出價並付斡旋金，作為仲介跟屋主談價籌碼，離成交又進一步！若屋主同意成交，斡旋金可轉為訂金，若屋主不接受買方出價，斡旋則退還買方。

20. 三角簽：黑心房仲暗黑兵法，仲介找人頭當中間人，買空賣空未過戶，直接提高價格賺價差轉賣給第三人，現賺一筆。未避免這個情況，買方務必核對謄本權狀上的所有人資料，確認是否就是賣方。