【OTT平台經營術番外篇】拚流量「賺錢也賺心」 friDay推親子展一兼二顧
蔡俊榮與團隊不只經營friDay影音,也把觸角伸至展覽、演唱會領域,前者是親子同樂的展覽「BABY SHARK放電趴」,北、中兩場吸引約14萬個家庭參與;後者包括韓國歌手鄭容和、INFINITE,以及在台北流行音樂中心的City Flow音樂祭。
蔡俊榮笑說:「在策展的部分,我被全公司的人笑到爆,我是唯一沒聽過( 兒歌BABY SHARK)的嗎?」他雖沒聽過,但一看到流量就決定要投資,成為他們投資的首個展覽。去年台北場吸引8萬個家庭,台中場也有6萬個家庭參與。由於friDay影音也有兒童節目,因此展覽期間,他們趁機推銷OTT,相得益彰。
他們也舉辦演唱會,每場都是好幾十萬人搶票。以南韓「情歌王子」鄭容和為例,「他有演韓劇,所屬團體CNBLUE日前在高雄也有兩場演出,這些都是秒殺級。」由於鄭容和常擔綱韓劇男主角,因此投資他的演唱會,跟friDay影音多少還是有關係。比方說喜歡韓劇的人會在OTT上收看節目,平台方可趁此機會推薦觀眾去看演唱會,並推出優惠購票方案。
二代韓國男團INFINITE的6位團員,去年睽違5年首度在台公開合體,兩場門票都秒殺完售。蔡俊榮不諱言,INFINITE和CNBLUE都是二代團,「二代團就是最好的回憶殺,吸引具消費能力的熟女觀眾。」他觀察,演唱會產業跟某個族群的娛樂生活息息相關,舉辦幾場演唱會之後,他們認為「有好的開始,所以我們今年會繼續。」
去年他們還在台北流行音樂中心做了城市音樂祭(City Flow),表演者以台灣的獨立樂團為主,包括北流董事長黃韻玲的子弟兵。透過這些活動,可吸引遠傳電信或friDay影音的新客人或老客人,讓生態圈往外擴。
蔡俊榮說:「表面上是為了賺錢,但我也想賺(客戶的)心。老會員、新會員進來,各取所需。今年我們會順著類似的邏輯,繼續選定好的標的物。簡單來講,就是我們怎麼樣能engage更多台灣人的娛樂生活。」活動選擇方面,只要有助於遠傳打造娛樂生態圈,或者與他們製作的影視IP能產生連結的,他都會優先考慮。
更多鏡週刊報導
【娛樂透視】friDay影音重塑商業模式 多面向打造娛樂生態圈
【OTT平台經營術番外篇】突破買劇主控權 他揭投資IP才能擴大市場回收
【OTT平台經營術番外篇】找片不用再翻箱倒櫃 friDay靠《問AI》滿足觀眾