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【Yahoo論壇】創業或投資理財的贏家思維
讀者投書：張子云（企管顧問）
這幾年企業裁員、無薪休的事件頻傳，搞得人心惶惶；加上【富爸爸】系列思想的推波助瀾，一時想要創業致富、投資理財創造財富自由的風氣大盛。江湖傳言：「不創業，就等死；你不理財，財不理你」，殊不知「創了業，死更快；你一理財，財就離開你」。中小企業創業五年存活率不到６成，這兩年投資理財卻吸金詐財上億元的事件就至少10起以上（貴婦奈奈、房地產王派宏、龍巖副總、藝人夏于喬父親、奇美醫院前護理師之團購禮卷.....）
日前到一家管顧公司分享孫子兵法的人生智慧，在備課時對於「贏家思維」特別有感覺，分享給有緣人：
《軍形篇四》是故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。
孫子兵法是一部兵書，是教人如何打勝仗的策略學(最高境界是＂不戰而屈人之兵＂)，因此非常適合於創業實戰或談判謀略。創業的贏家思維是「勝兵先勝而後求戰」，而我們常在街頭巷尾看著一家又一家的店開幕，沒多久就關門大吉，反映的就是「敗兵先戰而後求勝」的有勇無謀行為。
要如何才能「勝兵先勝而後求戰」呢？就是要「先算－廟算」：在廟堂召開“作戰會議”：
《始計篇一》夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。
孫子兵法指出「夫未戰而廟算勝者，得算多也」，仗還沒開打而先經過分析之後認為可以打勝仗的，必然是因為分析後算出的勝率較高的緣故，勝算高當然就較容易打勝仗，勝算低又偏要開戰，打敗仗的機會當然就相對要高一些，更何況是那些一點勝算都沒有卻又偏偏要逞強開戰的，打敗仗根本就是必然的結果。那廟算，到底是在算什麼呢？三國的曹操為我們做了很好的注解：所謂廟算就是在廟堂之上進行「選將、量敵、度地．料卒、遠近、險易」的討論，分析雙方可能的將領是誰，敵我的強弱態勢、可能進攻的地點、雙方士卒的士氣戰鬥力如何、進攻地點的遠近險易分析等等。對照到現代的企業經營管理，無非就是「衡外情、量己力」的強弱威機SWOT分析，透過外在機會與威脅的分析、內部強處與弱勢的評估，進而尋找出致勝的關鍵性成功因素，用以制訂企業未來的經營方針，這就是企業如何能「運籌帷幄之中，決勝千里之外」的關鍵。
「勝兵先勝而後求戰」的＂先勝＂未必就代表有勝算就一定能成功，兵法上有一莫大誤解「知己知彼，百戰百勝？」(這是出自不懂兵法真諦卻又愛亂注解兵法的浪漫詩人—唐朝／杜牧)，孫子兵法上說的是「知己知彼，百戰不殆」，印證這「先勝而後求戰」的概念，純粹是指有＂勝算＂而言，至於這勝算(勝率)到底要多少才可打仗，卻是因人而異。
只要輸的起，輸了不會動要到國本，贏了可以創造倍數獲利，有何不可？大企業家下決策有可能十次輸了七八次，但只要贏了那兩三次，就足夠讓他擠身全球富豪之列了，重點在於輸不輸的起，有沒有再玩的本錢！（百戰不殆）
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