史丹利百得 深耕五金工具市場

工商時報【黃台中】 全球知名的五金工具製造商史丹利百得（Stanley Black & Decker）2009年展開進軍台灣市場的計畫，透過完整的產品的供應鏈，結合完善的經銷體系，成功的建立起和消費者之間的品牌信賴度與承諾，今年整體業績與去年相較，繳出倍數的亮麗成長數據，在需求帶動市場持續向前邁進的目標下，史丹利百得展現在台灣五金工具市場開疆闢土的雄心，也讓消費者見證深耕台灣市場的決心。 史丹利百得公司亞洲區總裁陳弘澤指出，史丹利百得的戰略目標是要讓產品在市場的應用與推廣上，明確成為服務的垂直市場的No.1，讓廣大的消費者能熟悉各類電動工具的實際操作經驗並獲得認同。為達到這項目標，史丹利百得結合完整的人員架構組織與產品供應鏈，透過完善的經銷體系通路，藉由品牌的知名度，贏取消費者的信賴。 陳弘澤表示，史丹利（Stanley）和得偉（DeWalt）的產品線齊全，有適合工業維修與建築的產品，也有DIY與裝潢的產品，其中DIY與裝潢產品走的是賣場渠道（Modern Channel），至於工業產品則以傳統通路為主。 擴大產品的銷售，史丹利百得今年選擇和特力屋合作進行策略聯盟，特力屋掌握傳統與現代通路的優勢，以及Home Center的概念，持續創新與改革的理念與史丹利百得極為契合，雙方合作後，消費者可在賣場中實際操作產品，清楚瞭解產品的特色與使用的差異，加強對史丹利百得產品的信賴。加強品牌的認知度和信賴度，目前史丹利百得已在全省各大五金市場的地區架設戶外看板，希望使用者看到史丹利百得的品牌，就能了解「信賴、可靠、堅固、耐用」就是史丹利百得的代名詞。 「工欲善其事，必先利其器」，陳弘澤指出，企業要生存，就須提升生產力，要朝向精緻化發展，必須使用正確的工具，走精緻路線帶動品質的進步，未來中高級品質的電動工具需求，市場發展前景可觀。 陳弘澤認為，台灣雖然是五金王國，但是市場以外銷與OEM為主，業者需要的是量，較少耕耘在國內市場，此外，品牌的建立是一點一滴累積而成，因此台灣的工廠對品牌推廣的吸引力不大，更重要的是市場上高檔的電動工具或手工具都是進口，此一趨勢為史丹利百得創造出機會。 陳弘澤建議消費者不要專注在絕對的價值，成熟的市場應有「性能和價格比較」的觀念，價格雖然是考量的重點，但為達到生產力的標準，也應選用高單價的工具，才能創造出好的產品。