Yahoo奇摩新聞 小王子蔡宗翰的點子！國泰蔡家吃下泰山手中近兩成全家股權 銀行大戰即將展開
國泰小王子蔡宗翰目前除了國泰人壽董事也是國泰世華銀行副董事長，這次跨界吃下全家股權是蔡宗翰的點子。（照片來源/信傳媒編輯部）
近期食品股泰山經營權大戰打得火熱，泰山手中近兩成全家持股到底花落誰家也是眾說紛紜，如今神秘買家終於揭曉，國泰蔡家以80.97億元吃下了全家兩成持股。
國泰蔡家這個跨界舉動震驚業界，外界好奇行事風格一向保守的金融業老大哥，怎麼會一下子跨界跨到通路便利商店領域。
買全家持股是蔡宗翰的點子
一位金融業高層分析，國泰這個金融業跨界入股全家通路業，後面將會是一場銀行業大戰。
根據全家重訊，國泰金控最大法人股東萬寶開發在12月5日在櫃買中心透過公開市場鉅額交易，取得全家4萬3300張股票，持股比例為19.3979%，成為全家便利商店第2大股東。
攤開國泰金年報，蔡宏圖家族透過萬寶開發、霖園投資、萬達投資總計持股國泰金逾3成，其中萬寶開發資本額351億元，持有國泰金約15.86％股權，是國泰蔡宏圖家族最重要投資公司。
「這次跨界購併案是蔡宏圖長子蔡宗翰（國泰人壽董事、國泰世華副董事長）的點子。」金融業高層透露。
金融業高層指出，蔡宗翰、國泰世華董事長郭明鑑以及國泰世華總經理李偉正是國泰銀行系統的鐵三角，這次跨界吃下全家股權，是在蔡宗翰點頭下火速進行。
擔心被富邦捷足先登，所以火速出手
萬寶開發之所以迅速出手買下泰山手中近兩成的全家股權，主要是擔心被競爭對手捷足先登，國泰蔡家看準的是是全家在全台佈下的4千多個通路店鋪。「搶下全家等於搶到4千多個ATM設置點。」金融業高層說。
根據統計，台灣便利商店總數已突破1萬3000家，其中7－11、全家是全台便利商店通路前兩名，兩家加總的全台通路門市超過1萬家，拿下超過八成佔有率，甚至連清境農場、阿里山等高海拔地區也可以看到這兩家便利商店的蹤跡，截至今年11月底，7-11全台門市已經達到6598家，全家便利商店門市總數則達到4122家。
可以說，這兩家超商門市就像人體微血管一樣遍佈全台城市與鄉村網絡，民眾平日的生活與便利商店已經脫不了關係，疫情期間超商門市更發揮的防疫物資發配的重要功能，超商門市已經成為複合式多元多功能的重要據點。
根據金管會統計，銀行裝設ATM數量統計第一名是中國信托7036台、第二名國泰世華5070台、第三名台新銀行4287台、第四名中華郵政3195台、第五名信合社及農漁會1704台。
中國信託與7－11的合作讓中信拿下ATM第一，在全家門市，設有ATM的銀行除了國泰世華還有台新以及玉山，而這次國泰拿下全家兩成持股，成為全家大股東，後續國泰世華如果與全家門市進一步結合，國泰世華有機會超越中信拿下ATM市佔率第一。
虛實整合，超商ATM將成為銀行迷你小分行
金融業高層分析，這個跨界購併，重點在銀行業大戰，以後虛實整合，加上隨著科技進步，ATM功能擴大，ATM將會成為銀行的迷你小分行，因此接下來銀行將不會再廣設分行，金融業將會演變成ATM大戰，而在便利商店設ATM的做法現在雖然已存在，不過未來ATM「微分行」將扮演更重要的角色。
「國泰就是要搶全家便利商店的迷你小分行，拿下全家股份成為大股東，講話就有份量，先阻斷對手富邦跟玉山的機會，未來全家4千多個點都是國泰的分行。」金融業高層表示，金融業實體營運據點的變形，未來將讓銀行之間購併意願大為降低，因為以前銀行之間的購併是為了搶分行，但現在不用搶了，虛實整合加上變形的如超商的「微分行」據點，將會讓傳統銀行據點逐漸被取代。
隨著全家花落國泰的消息曝光，金融界都高度關注接下來國泰與全家將會擦出什麼樣的火花。由於國泰與美式賣場好市多（Costco）的聯名卡合約到期後好市多卡聯名卡已被競爭對手富邦搶走，運動彩券則是被中國信託拿走，國泰高層目前正在規劃下一步該怎麼擴張，拿下全家是個好的點子，這回吃下2成全家股權，國泰可望強化零售通路與電子支付與微分行等領域的布局，在數位轉型上跨出了突破性的一步。
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