微型創業－潑寶游泳尿布褲 寶寶學習好幫手

工商時報【記者劉馥瑜╱台北報導】 寶寶學游泳就從零歲開始！調查研究發現，嬰幼兒游泳不僅有助於潛能開發與身心發展，還可有效降低溺水風險。但許多爸媽想讓寶寶學游泳，卻又擔心便溺問題？ 潑寶（Splash About）專利設計的「游泳尿布褲」，以特殊不吸水材質與腰腿束口服貼性，可有效防止便便外漏，光是去（2014）年一整年就熱銷近6,000件，成為寶寶學游泳的好幫手。 此外，潑寶還有多款浮力夾克、浮力泳衣、漂浮翼等專利設計商品，以0∼6歲嬰幼兒為主，兼具功能性與時尚設計，有星星、迷彩、點點、英國國旗等花樣，繽紛亮眼，廣受年輕爸媽歡迎。 創立短短不到6年，潑寶年營業額已從2010年全年的120萬元，快速成長至2014年突破千萬大關！並陸續進駐礁溪老爺、遠雄悅來等知名飯店，以及伊藤萬游泳學校、娃娃城等近200個婦幼通路，廣開知名度。 事實上，成立於2000年的Splash About，是來自英國的嬰幼兒泳裝第一品牌，看上台灣紡織代工技術成熟，高達95％在台生產製造，但一開始並未在台灣銷售。2009年由長期合作的外銷貿易夥伴－輝台公司代理，才正式引進台灣，並取名為潑寶。 其幕後推手是輝台公司第2代兼品牌總監劉凱葳，台大畢業的高材生，自英國取得行銷管理碩士學位返台後，原先在亞太線上擔任產品開發工作，因緣際會回到父親公司擔任外銷業務。他發現，寶寶游泳尿布褲在國外風行已久，但台灣卻相當少見，覺得市場極具開發潛力，一口氣拿下大中華區代理權。 但，一開始並不順利，因寶寶游泳的風氣在台灣並不盛行，家長對相關產品了解不深，初期接受度也還不高。而儘管輝台是40年成衣外銷生意的老手，但直接面對消費者的銷售經驗是零。 因此，鎖定目標客群，劉凱葳找上國內知名游泳學校伊藤萬，長期合作推廣寶寶游泳教育，並親自帶著女兒上游泳課，一方面測試自家產品，一方面增加與孩子互動時間，也增加與消費者溝通的話題與說服力，達到口碑行銷的目的。 有別一般嬰幼兒泳衣，劉凱葳說，潑寶主打專業功能性共有4大系列，除衛生需求的「防漏」系列外，因應寶寶皮膚脆弱敏感，還有「保暖」和「防曬」系列，防曬係數最高等級UPF 50+；「浮力」系列則可透過浮力塊增減，讓寶寶慢慢降低對浮力的依賴，漸進式學會游泳。儘管單價較一般寶寶泳衣高出逾倍，仍有許多家長趨之若鶩。 展望未來，劉凱葳說，潑寶將持續推廣嬰幼兒游泳的好處，放眼大中華市場，預計今年7月赴上海參加國際性嬰幼兒用品展，長期目標希望有一天，寶寶游泳的風氣也能在華人市場普及！