怎麼成功募資 討喜又不討厭

Y小編的話：日前台大領導學程25名學生，在網上公開募款50萬元登山經費，引發社會廣泛討論。事實上「群眾募資」在國外非常夯，除了解決資金上的需求，也可以藉此探探市場水溫，若能引爆話題，更是一個非常好的行銷機會。Yahoo!奇摩新聞為大家整理關於「群眾募資」是什麼？教你怎麼成功募資，又能帶來正面效應。

Y筆記：

• 透過網路展示、宣傳、原生設計與創意作品，向大眾提案尋找贊助者。

• 提案是否亮眼吸睛，甚至掀起網路話題，考驗提案人功力，影響群募成敗。

• 台灣法令限制，目前群眾募資平台承接範圍僅限「捐贈」和「預購承諾」。

Ｑ：什麼是群眾募資？

透過網路平台，連結贊助者與提案者，用來支持各種活動，包含災害重建、民間記者、競選活動、創業募資、藝術創作、自由軟體、設計發明、科學研究以及公共專案等領域。在一定時限內，完成事先設定募資金額目標後即為募資成功。

據Wiki的資料，全世界第一個產生的「群眾募資」活動（Crowdfunding），是1997年英國樂團Marillion。他們透過從廣大的群眾中募集款項，成功募集了6萬美金，完成美國巡迴演出。

Ｑ：誰需要群眾募資？

如果你是創業者、設計師、電影工作者、藝術家、想做公益、求學深造、推動社會運動等，需要資金協助，或許「群眾募資」是一個解決方案。

Ｑ：群眾募資類型有哪些？

根據募資目的和回報方式，可分為：

• 捐款性質：贊助人捐款給募資人，指標類型如公益團體。

• 預購承諾：提案人提出商品概念，贊助人以「預購」的方式贊助生產資金，讓提案人得以順利開發商品。

＊台灣法令限制，目前台灣募資平台承接範圍僅限上述兩項。

• 債權性質：提案者向個人或組織募集資金，並承諾未來某個時程上償付本金與利息。提案者須證明自身的信用及還款能力，以取得他人的信任。

• 股權性質：贊助者投入資金後，獲得組織的股權。若未來該組織營運狀況良好，價值提升，則贊助者獲得的股權價值也相對應地提高。

＊目前台灣法令並不允許提案者以現金紅利或有價證券作為對價。

Ｑ：群眾募資怎麼做？

群眾募資並不容易，在集合眾多募資提案的平台上，更是一場血淋淋的淘汰賽。根據號稱群募平台龍頭「KICKSTARTER」統計，超過6成提案會失敗，如何讓提案亮眼吸睛，甚至掀起網路話題，就是提案人的功力大考驗了。

群眾募資平台申請提案上架簡單流程：

Ｑ：群眾募資有什麼好處？

1、提供資金：傳統創業模式需要透過創投、合股、貸款等途徑找資金，透過群募可直接向大眾募資，用實體產品或相關贈品回饋出資者，有利維持完整創意和獨立性。
2、降低風險：相較成立公司所面臨的風險，透過群募最大的失敗就是放棄提案，但可透過群募平台的考驗，學習並有助了解產品或服務的市場接受度。
3、測試市場：在產品或服務推出前，驗證提案概念是否可行。
4、提供預售機會：可藉此評估使用者反應，分析市場，再決定是否值得全力投入。
5、與大眾互動：透過群募平台的「問與答」工具，可直些與潛在資助者互動，增加認同感，也可從中找到忠實客戶、支持者。
6、行銷工具：即使未能成功達到募資目標，也可藉由群募平台提高知名度。
7、免費公關：精采的專案，可能會吸引潛在投資者興趣或媒體曝光。
8、免費啟動專案：多數群募平台提供免費加入和免費募資服務，若未達募資金額也不會有罰款。成功達到募資額度的專案，須依平台的規定繳付交易費。

Ｑ：群眾募資誰成功了？

• 國內案例：最知名的是去年「太陽花學運」，學生們利用群眾募資網站「FlyingV」，加上臉書等社群網站，一傳十、十傳百的擴散力，3小時募得6百多萬元的反服貿廣告刊登經費。

• 國外案例：智慧型手表業者pebble，2012 年推出第一款智慧型手表，在群眾募資網站 「Kickstarter」上募資，今年再度於「Kickstarter」推出新款產品募資案，不到 1 小時募資金額就超過100萬美元，目前累積金額已達到2千萬美元。

所以Y～拜網路科技之賜，讓「群眾募資」平台，為這個世代擁有不凡創意發想的平凡人，有露臉的機會，有句老話常說「天下無難事，只怕有心人」，所以有志者想要讓事竟成，學會把想法落實到提案上，築夢踏實吧！

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來源:華視