拍貼機火速崛起,新興商業模式從韓國燒到台灣

韓式拍貼機在台灣快速竄起、進駐各大商圈,聲勢猶如當年的夾娃娃機與蛋塔,但這股風潮能燒多久?

整理好服裝儀容、梳畫妝髮,戴上絢麗的頭飾搭配浮誇的道具,最後在機台前擺出俏皮姿勢,為自己青春留下倩影,這是台灣近期崛起的韓式拍貼機,正在西門、士林等商圈,如雨後春筍般飛速拓展。

「這個行業發展得很快,可說是一瞬間就冒出頭」談到韓式拍貼機的興起,西門商圈促進會理事長劉金龍透露,去年11月中,首家韓式拍貼機進駐西門町,當時還未引起太多注意,但短短幾個月,如今整個商圈已有12家店面,而且還在持續增長中。

目前新進駐的業者除了新的廠商,劉金龍透露不少店家,就是原先的夾娃娃機業者直接轉型,現階段拍貼機風潮在韓國非常流行,不少業者看好台灣能複製成功經驗,提前卡位布局,而到場的消費者,幾乎以年輕女性為主。

日式拍貼機式微、韓式崛起中

時間拉回20年前,日式拍貼機過去在台灣曾蔚為風潮,當時最知名連鎖店「蓋酷家族」,在全台擁有數十個據點,不少年輕人拍貼機外面排隊等候,拍完照用美肌、美白、濾鏡等功能美化圖片,是不少七年級生的青春回憶。

韓式拍貼機廠商SnapShop行銷經理林伯彥表示,過去流行的機台,是所謂「日式拍貼機」,民眾拍完照後,使用裡頭各項美肌功能,甚至還能在照片上寫下標語、貼上卡通圖樣,然後印出來大家均分。

但這樣的模式,逐漸被智慧型手機給取代,因為美圖軟體擁有日式拍貼機全部的功能,導致整個產業慢慢式微,當前台灣街頭,幾乎已經看不到這些傳統機台的身影。

如今取而代之的是韓式拍貼機的崛起,而兩者最大的差異,就是韓式會在現場提供各式各樣道具、服飾給消費者穿搭;由於韓國對美妝非常重視,現場一定會有梳畫區與換裝區,提供離子夾、直髮梳等設備,另外韓系光感比較自然,特效少了很多,可讓照片呈現自然樣貌。

韓式拍貼機現場一定會有梳畫區與換裝區,提供各式各樣道具、服飾給消費者穿搭。黃菁慧攝
韓式拍貼機現場一定會有梳畫區與換裝區,提供各式各樣道具、服飾給消費者穿搭。黃菁慧攝

搭配偶像潮流,還能與企業結合

而在樣式上,韓式拍貼機可選擇不同樣式的相框,上頭有可愛的插圖,也有偶像的卡通圖樣,藉由這項功能,讓拍貼機跟偶像潮流、應援文化做完美結合。

「在韓國,很多偶像都會結合機台的相框功能,讓粉絲拍照留念,」林伯彥表示,韓國的拍貼機常常與應援文化做結合,不少影視明星、Youtuber,索性在店內舉辦小型見面會,甚至有新電影、新作品上映,在拍貼店推出主題相框,讓粉絲拍照留念。

有鑑於韓國的經驗,目前SnapShop也與電影《美麗的他》合作,推出專屬的相框,此外過去他們也和汽車大廠Audi、運動大廠NIKE跨界合作,達到另類的宣傳效果。

林伯彥表示,過去的拍貼機只會有散客上門,但有了新的模式,現階段能吸引到許多追星族,甚至搭配企業做宣傳推廣,這也是拍貼機重新崛起的另一關鍵。

韓式拍貼機可選擇不同樣式的相框,上頭有可愛的插圖,也有偶像的卡通圖樣。黃菁慧攝
韓式拍貼機可選擇不同樣式的相框,上頭有可愛的插圖,也有偶像的卡通圖樣。黃菁慧攝

台灣後勢看漲,有望衝破300家

在台灣,SnapShop現階段已有9家分店,短期內將拓展至15家,林伯彥不諱言,在經過市場調查後,自己看好整個產業的發展。

若參考韓國的案例,拍貼機是在2019年興起的商業模式,但僅花了4年的時間,韓國現今已有1000多家門市、30幾個品牌,縱使台灣的經濟規模比不上韓國,但全台要增長到300家以上的門市,應該不成問題,甚至未來不少夾娃娃機店鋪,很直接轉型成拍貼機店。

至於一家店的經營成本?林伯彥坦言,SnapShop可自行製作機台,軟體也由台灣人一手包辦,預估建置費用落在150萬到200萬之間,而每間店每月的營業額,要突破百萬不是問題。

不過在經營上,韓式拍貼機仍有許多需要費心的地方。

SnapShop公關經理張維修補充,首先在人力上面,每家店面都會配置一名員工,畢竟店面多數設置在商圈,清潔工作相當重要,此外店員還要與客人互動,教導大家如何操作機台,另外店內提供不少道具,維護與換新也是筆不小的成本。

享印生活行銷經理林伯彥(左)、創辦人張維修(右) 。黃菁慧攝
享印生活行銷經理林伯彥(左)、創辦人張維修(右) 。黃菁慧攝

台灣社會一窩蜂現象屢見不鮮,從最早期蛋塔、手搖飲,到這幾年的生吐司、夾娃娃機,這種快速興起快速殞落的「速食文化」,台灣人早見怪不怪,如今又有新形態商品現身,也讓人好奇它會有多久的「賞味期」。

林伯彥坦言,來得快去得去已經是台灣人習慣,但一個好的品牌知道怎麼延續自己的生命,就像飲料店一樣,各種牌子來來去去,但歷久不衰還是那幾家,相信只要打造自己特色,創造獨有風格,就能在市場上屹立不搖。

現階段韓式拍貼機增長迅速,在未來的某一天,很可能出現供過於求的情形,在市場飽和情況下,退燒的情況勢必會發生,如何避免重演當年蛋塔效應?就看這些業者能否在這段期間,摸索出一套生存之道。

 

更多精采報導,歡迎加入《遠見》 Line官方帳號!

看更多遠見雜誌文章:
校園新寵電動滑板車,能突破台灣法規成功叩關?
量身訂製豪華假期!揪友開遊艇趴,祕境玩水享私廚
高雄港重啟海上國門!搭郵輪跳島開箱,海上樂園玩好玩滿