政商巫巫茲拉 關係，關係！

工商時報【譚淑珍】 「關係、關係」，在中國大陸經商的台商，對這麼一句：「有關係，就沒有關係；沒關係，就有關係」，都不會陌生。 而在中國經商的韓國企業，也知道「關係」，在中國大陸很重要。 而關係，在大陸，從台商的觀點看，很多時候是負面代名詞；在中國待的時間久、又瞭解中國大陸講關係的眉眉角角的韓國企業，也多半知道「關係」這兩個字，很多時候不具有正面「形象」。 不過，當認真說到關係時，韓國企業反問：「有不需要關係的國家嗎？」 其實，韓國講關係，講的更嚴重，韓國的社交圈，人與人之間會問：「宗族」，就是祖宗八代是誰？會問：「學統」，就是從小學到大學念的是什麼學校？當然，還有會問：「閨脈」，就是姻親的祖宗八代...。 所以，關係，很重要，韓國企業說，不管在那裡，韓國的企業是不習慣與全然陌生的人做生意的。 然而，在中國大陸，韓國企業也發現，關係「特重要」，因為事情進展的快、慢，甚至是成敗，都取決於「關係」，而且是取決於「有什麼關係」、「通過什麼關係」...。 關係，在大陸處處都需要，他們說，那怕是與通路商打交道，都需要有「關係」，需要與通路商的採賺建立一定的關係...。 甚至是在其他國家是隨處可獲得的公開資訊，在中國大陸也都得要有關係...。 與政府打交道，更是少不了關係。雖然，韓國企業在中國經商大都依規定行事，因為中國大陸的法令非常嚴，一旦觸法，他們說：「都很重，大家都會怕」，所以，韓國企業多半都不敢「惹禍」。 可是，中國大陸的法令又真的很嚴苛，「都跟著法令走，很麻煩。」韓國企業坦言，這時候「關係」就很重要，有關係，小問題可以立即獲得解決，例如，海關通關，如果沒有關係，就只能照著法令被打，相反的如果有關係，就能彈性變通。 中國，是講關係的國家，韓國企業也明白有關係會比較好，可是，身為外資企業、又是外國人，要在中國大陸要建立關係，要和中國人交朋友，他們說：「很不容易，也很難。」 不容易，當然是因為面對中國人時，韓國人是外國人，是外國人自然語言、文化各方面都不通，即使語言能溝通，也往往因為不是那麼瞭解中國的文化，導致雖然說的都是中文，韓國人與中國人理解的方向「硬是不同」，這時「果然，不是同一個民族」的想法，就會油然而生。 只是，在關係很重要的中國大陸，韓國企業還是很努力的想要融入中國、和中國人交朋友，即使關係難建立，多認識一些人，韓國企業說：「總是沒壞處。」