殺價競爭歪風一同「南進」 台資銀亂鬥 柬埔寨藍海變紅海

工商時報【朱漢崙╱台北報導】 新南向也殺成紅海。政府鼓勵台商、金融業者齊力新南向，前進開發東南亞國家商機，但台資銀行間的殺價競爭歪風也一同「南進」，原本的藍海已變色為紅海，其中尤以向來被視為國銀心中的「新天堂樂園」柬埔寨為代表，國銀業者引述柬埔案最新利差行情指出，由於當地台資銀行間削價競爭愈演愈烈，現在利差已快要跌破4個百分點大關，和過去利差超過7個百分點以上的全盛時期相較，等同「腰斬」。 目前在柬埔寨設有據點的台資銀行，包括一銀、合庫、兆豐、台企銀、玉山、國泰世華，玉山、國泰世華是以直接併購當地銀行之姿進軍該市場，台企銀則設微型資融服務公司，一銀、合庫、兆豐則以分行擴點的方式布局。目前在柬埔寨以一銀據點最多、合庫居次，一銀也是最早進軍柬埔寨的國銀，據了解，一銀今年將再增設兩個據點，屆時在柬國合計分行、支行等所有據點將達十處。 銀行業者指出，由於在東南亞市場，柬埔寨因為人口紅利，加上可用美元直接交易，較無匯損問題，成為台資銀行有志一同的主力前進目標，也因為競爭激烈，柬埔寨當地的存放利差已自最早期的7個百分點，降到只剩4個百分點上下，而且即將失守4個百分點大關。 相關人士透露，柬埔寨在台資銀行前仆後繼前往柬國設點後，殺價之風已從台灣吹到新南向，尤以現在聚點林立的柬國最具指標性，當地市場搶客之風熾盛，甚至有民營銀行直接以減碼15、30點（1點是0.01個百分點），拉走公股行庫原本已完成徵信的客戶放款，由於殺價動作快速，因此整個利差水準愈拉愈低，一年內利差就降了1.5個百分點。 儘管近幾年來柬國因為人口紅利效應，而使不動產業務崛起，不過大型公股行庫對於房貸業務，仍持較為謹慎的態度，包括一銀、合庫、兆豐等多家大型行庫在柬國的據點，企金業務仍占比超過9成以上，最主要在於柬國當地居民仍偏好住在透天平房，至於商業大樓或高級住宅大樓仍以台商基於投資需求而購置，也因此使得大型行庫在柬國對於房貸業務仍不敢積極投入。