短評－跨境結盟 電商的機會

旺報【本報訊】 台灣電商業者無法獨資登陸，但在網路無國界下，兩岸網路購物市場激戰早已開始！阿里巴巴旗下團購平台「聚划算」挾著淘寶的高流量及知名度，近日積極在官網、社群上推播各項活動，並暗示將推出在大陸創下高銷量、但台灣尚無販售的「小米盒子2」，要讓台灣消費者耳目一新。 這讓人不禁思考，電商業者究竟能否在對岸市場，搶出佳績，關鍵仍視其經營特色及購物便利性，目前，兩岸業者都仍需仰賴與當地業者的結合，才能共創雙贏機會。 一如淘寶在台並無分公司，僅設立辦公室並與台企合作，就掀起熱潮，為進一步加強台灣消費者的網購體驗及購物權益，該公司還積極與台灣的便利超商、銀行業者合作，推出到店取貨及ATM轉帳服務。這正是台灣業者可依循的營運模式：透過銷售當地所沒有的特色商品，挖掘消費者的潛在期待，吸引網購族購買。電商本身亦積極與當地業者合作，強化優勢。 日前，台灣多家農產品業者及中小零售商，就參與淘寶的「匯聚台灣」活動，當時在網站上主打10種台灣水果，活動起跑3天內賣出了95.7噸台灣水果，其中鳳梨釋迦售出34.8噸、牛奶蜜棗24.3噸、黑珍珠蓮霧14.4噸，總成交額達534萬人民幣，相當於廈門港口2013年上半年進口水果成交總額83%。 此外，台灣藍新科技、Uitox等廠商，也透過與陸企合作、闖蕩大陸，證明若懂得主打特色商品、差異化經營、積極在地深耕及跨境結盟，台灣電商業者也有機會搶灘大陸市場。