職場達人－凱鈿行動科技創辦人兼執行長 蘇柏州App創業 從iPhone 3G開始

工商時報【賴昭男】 2008年，為了完成工研院「家庭網路（home network）」專案，蘇柏州從美國買來當時最新的iPhone 3G（第2代iPhone），竟開啟一段有趣的網路創業歷程。如今，蘇柏州創辦的凱鈿科技，已是一家資本額4,300萬元，全球下載數即將破億的台灣App廠商。 回顧創業歷程，蘇柏州說，當時iPhone沒有什麼知名度，全球不到1,000萬支。但他發現，iPhone中App Store的商業模式非常特別，開發者可透過應用商店將產品賣給全世界。蘇柏州覺得，這個概念非常迷人，讓他萌生App創業的念頭。 還是工研院工程師的蘇柏州，工作之餘，首度嘗試寫了1款工具型App。在App Store上架後，他驚訝地發現，一直有收入進帳，每個月都能有額外的幾萬元收入，「真的可以賺錢！」蘇柏州開始與朋友合作試著創業，最後索性辭掉工研院工作，專心投入創業。 兩岸遠距合作 2009年3月，蘇柏州正式成立凱鈿行動科技。公司只有5個人，除了蘇柏州和另1個台灣伙伴，其他3個人來自大陸。蘇柏州將技術開發部分交給大陸團隊負責；在網路公司裡，這種遠距合作模式很常見，透過分工，蘇柏州也更能專注在市場研究上。 除了兩岸遠距合作，蘇柏州甚至沒有將公司設在台北。蘇柏州讀資工出身，身邊同學總說，「做軟體就是要在台北，才會有比較多機會。」蘇柏州卻覺得，App開發只要透過網路就能完成，既然如此，「那就選在最舒服的地方創業吧！」也就是他的家鄉台南。 凱鈿剛成立時，一般民眾普遍不知App開發為何物。蘇柏州提到，有次他面試員工時，才進行到一半，應徵者的家人突然打電話來，竟是為了確定應徵者來凱鈿面試是安全的。他笑說，「像我們這種小公司，對方大概擔心是詐騙集團吧，有些人還蠻害怕的。」 為了讓公司看起來比較體面，蘇柏州其實也費盡心思。蘇柏州說服親友借他1,000萬元成立公司，把辦公室租在商辦大樓裡，「讓公司看起來比較像真的，比較好招人。」在大家對App開發產業不熟的情況下，從親友到應徵者，蘇柏州不厭其煩地說明產品的未來發展性。 至於說服關鍵？蘇柏州笑說，「就是把存摺拿出來，讓他們看到我一直有收入，公司是盈利的！」他因此體會到，如果一個人無法說服別人投資，可能就不太適合創業，「連最相信的你的朋友都無法說服，表示你的產品或能力還沒有很好。」 凱鈿創立那年，恰逢金融海嘯，是景氣最差的時候。蘇柏州回憶，當年他去某家銀行開戶，竟是那間分行半年（2008年底∼2009年）來首家公司戶。在這種情勢下，凱鈿在成立第2年就達到營收1,600萬元、員工數20人的規模。 鎖定歐美市場 不同於其它App產品，凱鈿從一開始就鎖定歐美市場，官方網站上線時便是英文；而在亞洲，中國大陸則是最大的市場。蘇柏州表示，凱鈿有大陸團隊，但過去未在大陸宣傳推廣，儘管如此，大陸用戶仍不斷增加，尤其是Android用戶。 近來大陸網路巨頭崛起，也陸續進軍工具型App。但大陸資金豐沛，對在台灣成立公司、融資的凱鈿而言，其實是場不公平的競爭。蘇柏州堅信，做App要穩紮穩打，確立營利模式與獲得穩定投資才是長久之計，至少「要撐得比他（大陸App廠商）久。」