職場達人－張智為 打造亞洲最大專利公司

工商時報【袁顥庭】 宇東集團（Transpacific IP）以其獨創的營運模式，過去10年間完成了近900件交易、涵蓋超過8萬件專利，打造出亞洲最大的專利服務公司。宇東集團創辦人Guy Proulx身旁的得力助手，是來自台灣的專利工程師張智為。 張智為畢業於交大應用化學系，當初跨進專利這個領域完全是誤打誤撞。不同於大多數同學選擇直升研究所、進入竹科工作，張智為決定要出國念書，在退伍之後，遠赴北京的新東方念GRE，在北京六環的鄉下地方，體驗截然不同的學生生活。 誤打誤撞進專利產業 就在回台申請學校、等待學校回應的期間，想要找個短期的工作，因緣際會之下，朋友介紹進入專利事務所寫專利。張智為就這樣喜歡上了這個跨領域、綜合性，要懂技術也要懂法律的工作，選擇留在台灣，一頭栽進了專利這個產業。 專利工程師在撰寫專利之前都要經過多次訪談，每一次訪談都得學新技術、要在最短的時間內對不同產業有一定程度的認識。 一般專利工程師一個月大概可以寫10件專利，張智為曾經達到一個月完成20多件案子的紀錄，在專利事務所幾年，累積了600多件專利，也練就出幾分鐘之內就可以分析專利的好本事。幾年下來在專利業界小有名氣，很多公司在寫專利時還指定張智為合作。所以當宇東集團前進亞洲的時候，獵人頭公司就找上了張智為。 宇東集團定位是專利服務公司，但什麼是專利服務？張智為指出，絕對不是只有寫寫專利這麼簡單，而是替客戶開發、評估、仲介、管理，挖掘出專利的價值，從被動的防守，進一步活化「專利」這項無形資產。 帶領公司進行內部創業 公司一開始是做專利交易起家，大量購買專利，整理之後再重新包裝賣出，就像是投資銀行做M&A一般，只是投資銀行買賣的是一間間的公司，而宇東買賣的項目是專利。 隨著專利市場環境的變化，張智為帶領公司進行了多次的內部創業，因應產業變化調整商業模式。張智為分析，過去幾年幾個大型美國專利公司在全球大舉收購專利，累積了龐大的專利數量，賺取授權費用。現在這些專利公司累積的專利數量都以達到數萬件的規模，購買專利的力道趨緩，專利的交易也從單純衝刺專利數量轉變為追求專利的品質。所以宇東在去年進行了一次大規模的調整，減少審閱專利文件的助理職，另一方面增加專業度更高的顧問。在客戶端方面，也從過去以專利公司為主，延伸到科技公司，目前宇東為超過50個專利買家服務，涵蓋美國、日本、歐洲、台灣、大陸、韓國各大公司，產業領域更是遍及PC、3C、半導體、顯示器、醫療、通訊、軟體。張智為希望把專利管理這樣的概念推廣給更多台灣企業，讓台灣在未來的專利戰場上能夠佔據有利的位置。 達人座右銘 正面思考只是習慣，逆向思考才是思考！ 從小到大我們都在學習step by step，一步一步往前進，卻沒有人教我們如何回頭反推找到事情的核心價值。其實在真實的環境當中，我們是不斷遇到問題，再回頭蒐集問題，進一步收斂問題，才能解決問題，所以培養逆向思考的能力是很重要的。 現在產業都在講要創新，要設法創造出價值。但是反過來想，醫學的演進卻是在不斷解決問題，從解決問題的過程當中帶來莫大的價值。其實Fixing problem本身就能夠創造出價值。（袁顥庭） 達人小檔案 學歷：交通大學應用化學系 經歷：元勤科技、崧鉅專利事務所專利工程師 現職：宇東集團技術分析部門總經理、副總裁 興趣：古典音樂、爵士樂、中外歷史、商業投資、各項體育活動