職場達人－陸子鈞打響台灣 開緬甸美妝藍海

工商時報【許庭瑜】 創業並不是簡單的事，特別是跑到海外創業，又更加具有挑戰性。不過對七年級生的陸子鈞來說，這些都是磨練，且台灣也有許多企業老闆，都是經過海外一番磨練後，才創造出屬於自己的事業版圖。 陸子鈞在2014年創辦亞洲極光公司，並開啟了在緬甸設立連鎖美妝通路的路，短短八個月內，就在緬甸的主要商場周邊，設立三間連鎖MIT店Pretty Bar，將台灣的開架保養、美妝商品，引進這個對許多台灣人說相當陌生的國家。 由於緬甸是2010年才對外商開放的國家，當時在東南亞是個超新興的藍海，不少國際企業都開始卡位進駐，包括台灣HTC等高科技產業，也開始行動，更讓陸子鈞覺得不可以錯失這樣的良機。最近也受外貿協會邀約，與其他企業分享海外創業的經歷。 其實一開始陸子鈞最嚮往的國家，並不是緬甸，而是中國。可惜中國早已飽和，現在才切入時間點太晚了。不過當陸子鈞發現緬甸還有機會時，他對自己講：「緬甸需要成長，我自己也需要成長」，因此決定接受這個挑戰。 到緬甸之後，最大的問題，就是語言問題，由於語言不通，讓陸子鈞無法直接和表達自己的意見，進而讓個性較急的他學會了耐心與等待。此外中國企業也大舉進入緬甸，許多優秀的翻譯人員都被挖角，一開始在資源缺乏的情況下，相當辛苦。 會選擇在緬甸創業，陸子鈞表示，起因是在2013年跟隨家族到首都仰光看土地，不過因為當時土地很貴，直接購買並不划算，所以決定先租地，從小本生意開始做起。後來因緣際會在朋友介紹下，認識做面膜的「Dr. Hu」，所以才決定朝美妝通路下手，後來又與許多其他台灣的平價品牌合作，販賣一些開架美妝、指甲油，以及其他CP質較高的產品，希望在緬甸打造出Made in Taiwan的名氣。 當時在緬甸就有不少美國、歐洲、日本，甚至韓國，「韓國、日本可以做到的，台灣一定也可以做到。」陸子鈞靠著這樣的念頭，開始思考打入緬甸市場的對策。他發現事實上台灣很多美妝商品的品質都不輸給韓國，但是靠著韓星的名氣，拉抬商品價格。 在緬甸打拚一年下來，陸子鈞發現台商幾乎都是單打獨鬥，這時候外貿協會就可以成為一個溝通的平台，讓不同的公司在這裡產生交流，甚至跨產業合作。他認為，如果可以團結所有人的力量，告訴當地人，台灣商品不會輸給韓國、日本，這樣就可以更容易把台灣行銷做好，只要客戶相信Made in Taiwan的品質，即使產品比在地商品稍貴，還是會願意多花錢來這裡消費。 陸子鈞指出，為了與其他國家品牌競爭，打出台灣的知名度就顯得更加重要。譬如說在店面的招牌上，會打出大大的「台灣」兩個字，飲料台灣連鎖店日出茶太，也會在店面內做世界地圖，並介紹台灣的位置、特色。 賣東西就是要賣差異性，念了七年設計相關的陸子鈞，從高中開始就參加各種比賽，包括版畫、攝影等，並且獲獎無數。他強調：「透過比賽讓我了解到，要與眾不同，才有獲勝的機會，否則這麼多作品之中，評審為什麼要選你？」就是因為這些參賽經驗，讓陸子鈞學到做出差異性的技能，並且帶到創業之中。 達人座右銘 神必在應許之地將我訓練，使我更好 人在平靜安穩的地方，都不會想要找上帝，惟有在人生有波折的時候，才會去找祂。而神的話就是我腳前的燈，路上的光，祂必指引我道路。祂讓我脫離羊群，且必在應許的地方將我訓練，使我成為更好的人。 達人小檔案 現 職：亞洲極光總經理 出 生：1984年5月3日 學 歷：嶺東科技大學視覺傳達設計系 經 歷：外貿協會緬甸經驗分享講師、 益州集團國際投資公司特助 興 趣：打高爾夫球