行動百貨開創商機 鄭瑞斌打造新通路

（中央社記者郝雪卿台中26日電）網路購物盛行，衝擊傳統服裝通路業績，已在百貨成衣界經營幾十年的鄭瑞斌開創行動百貨的銷售模式，每年都維持2成以上的成長空間。

近年來網路購物快速崛起，加上物價飆高，對國內傳統服裝通路造成不小衝擊，在多元的銷售管道中，鄭瑞斌以「行動百貨」方式，提供廠商更低廉的銷售成本，消費者付出更少的代價，在成衣銷售市場中獲得不少消費者青睞。

51歲的鄭瑞斌退伍後就進入百貨成衣界，還曾負責台中市龍心及財神百貨公司的通路業務，他說，他先到兩家服裝公司學會了整套成衣製造技術及行銷模式，37歲就自行創業，開始團體服裝的設計。

鄭瑞斌還進口日本庫存布來加工生產少量且多樣化的服飾，同時進駐百貨公司臨時櫃，以百貨公司通路做起拍賣測試，他說，由於質料、式樣不輸專櫃服飾品牌，價格卻便宜近4成，生意越做越好，甚至獲選幫一家法國知名品牌代理。

因為代理知名品牌，鄭瑞斌表示，過程讓他發現庫存品的處理是一大問題，離開專櫃後，他開始專心找尋大型地點來做為拍賣的固定場所，商品也不只侷限於成衣，運動鞋、女性包包、內衣、生活用品也都是他設定的目標，同時也開始設廠生產自有品牌。

鄭瑞斌指出，民國94年時是廠拍最興盛時期，小三通開放，大陸商品大量湧入，因此造成消費者不時買到不良品或仿品，加上同業間殺價競爭及欠缺管理的情況下，成衣市場難做，一直到100年以後市場才回歸正常面，現在他努力加強行動百貨的形象及信任度，希望行動百貨能站穩市場。1041126