電信搶賣iPad 後勢待觀察

（中央社記者林沂鋒台北12日電）新iPad登台開賣，打破傳統由通路商獨賣局面，首度開放電信業者銷售，但電信龍頭中華電信以「商業條件未達成協議」並未加入開賣行列，新iPad銷售受關注。

台灣是列在蘋果公布新iPad的第5批上市地區名單，11日起，新iPad在包括台灣在內的30個國家和地區販售。遠傳電信、台灣大哥大都舉行盛大開賣活動，通路商燦坤與賽博數碼也都有促銷活動。

對於新iPad銷售情形，台灣大哥大營運總經理賴弦五表示，新iPad一定會比iPad2賣得好，因為iPad2時銷售通路有限，但銷售新iPad還有電信業者助陣，但是好到什麼程度很難講。

遠傳電信總經理李彬說，蘋果希望在市場上擴大通路，而電信業者有通路優勢，且能掌握消費者的需求，並推出優惠方案搶市。

李彬說，遠傳去年在平板電腦的銷售量達到8萬台，今年預計將成長至12萬台(約有50%的成長率)；遠傳旗下德誼則有6到8萬台。台灣大則預估今年的平板電腦應可上衝到20萬台，平板商機相當受關注。

相較於遠傳電信、台灣大首度開賣新iPad，中華電信這次並未開賣新iPad，而是和通路商燦坤及賽博數碼合作。對於未能開賣新iPad，中華電信行動通信分公司行銷處長胡學海說，是因為商業條件未達成協議。

對於未來是否繼續爭取銷售新iPad，中華電信副總經理林國豐說，現階段是透過3C通路銷售為主，未來看新iPad銷售情形再做考量，各種可能都不排除。

不過，中華電信高層表示，iPad不提供語音通話服務，加上台灣吃到飽費率已經非常低，電信公司每一門號綁一台iPad就得花一筆補貼款，到底划不划得來，是問題所在。

中華電信在2008年拿下iPhone手機台灣獨家銷售權，卻未能在這次蘋果開放台灣電信公司開賣新iPad拿下代銷權，中華電信的作法相當引起關注。

雖然中華電信沒有銷售新iPad，但推出新iPad上網獨享方案，強調透過彈性資費、免綁約、價格低於同業的作法，有信心囊括iPad行動上網過半客戶數。

不管是中華電信跳過銷售新iPad，只以資費吸引客戶的策略，或者遠傳、台灣大直接銷售新iPad的作法，在油電雙漲的衝擊下，是否能拉抬一波買氣，外界都在看。1010512