停售效應發威 銀保業績今年衝5,000億元

工商時報【記者彭禎伶╱台北報導】 短年期壽險保單保費下半年將調漲，讓銀行通路已出現明顯的停售效應，今年前2月銀行銷售壽險新契約保費達1,125億元，較去年同期成長29％以上，銀行業者分析，上半年銀行通路可望銷售近3,600億元的保單，全年上看5,000億元。 壽險業者指出，這也將推升全年壽險新契約保費至接近新台幣1兆元的水準。 銀行通路去年每月新契約保費收入多在300~400億元，但今年以來每月卻都在500億元以上，且持續加溫，銀行業者分析，銀行客戶對躉繳6年期美元保單、2年繳費6年期新台幣養老險和躉繳7年期新台幣養老險仍有一定偏好，加上下半年相關商品可能停售，讓這類保單目前買氣驚人。 國泰人壽、富邦人壽及南山人壽進行新契約前三名保衛戰，提供銀行端不錯的行銷套案，也增加保單對大額客戶的吸引力；銀行業者說，近期還有中信人壽加入戰局、中壽也力保銀行通路，新光人壽更向銀行表示：「不願讓出原有銀行通路市占率」。 銀行業者分析，各銀行新契約保費上半年應會大幅成長，包括中信銀、花旗銀、國泰世華銀、華南銀、永豐銀、台新銀、台北富邦銀、第一銀行及彰化銀等主力銀行，上半年銀行通路的新契約保費便應可達3,600億元，全年雖較難超越2010年7,582億元的高點，但應可超過5,000億元。 銀行業者表示，目前主要壽險公司的美元保單佣金率大約2.5％，且客戶只要投保1,000美元，就送新台幣100元的百貨公司禮券，銀行銷售達一定規模還有「獎勵金」；新台幣養老險佣金則有2.4~2.6％，澳幣保單可達2.8％，銷售保障型保單佣金率更可能達8~9成。 業者指出，在各銀行力求全年財富管理收入增加的前提下，銀行上半年也因而都力推壽險保單。