創業一點靈－網拍創業行銷 必勝15招

工商時報【記者劉馥瑜╱台北報導】 網拍創業雖然門檻相對較低，卻也因此有眾多的競爭者分食這塊大餅，想要在茫茫的網拍商品中異軍突起，知名不織布網拍創業達人、近幾年晉升為專業網拍講師的許家郁，以她6年的成功經驗，要傳授你15招網路行銷必勝技巧。 首先，最常看到的是限量特價促銷法。許家郁在青創會的課程「網路開店完全攻略：網拍必勝行銷學！」中指出，例如原價490元的商品，先拿30件做特價149元促銷，或是六對耳環下殺150元，用限定數量殺低價的方式，可有效吸引消費者的注意。 其次是限定時段促銷法。許家郁指出，周末往往是網拍生意最清淡的時候，大家紛紛跟家人朋友出門，很少人會留在家逛網拍，因此她建議，可以做周末五、六、日3天限定下殺促銷，讓消費者衝著促銷，連周末也來買單。 再來是一元起標促銷法。許家郁說，這其實是一個製造話題的噱頭，不用擔心一元起標會虧錢，因為往往可以因此吸引到比原先多幾倍的人來賣場，為賣場炒熱氣氛，會增加其他額外收益。 另外，同樣很常見的免運費促銷法。許家郁說，以消費心理學來說，很多消費者看到滿額免運費，都會多買幾款商品湊到免運費的門檻，大概可為賣場帶動3成左右的業績。 此外，近來很受歡迎的部落客達人推薦促銷法，是請知名的網路部落客寫文章推薦。許家郁說，強調體驗性的產品很適合這樣的行銷手法，例如食品、保養品、化妝品等。 許家郁說，有些知名的部落客一天部落格流量高達數萬人，幾乎相當於一本雜誌的發行量，號召力驚人。不過，一篇文章的費用可能數千元到數萬元不等，要看部落客知名度和開價而定。 另外，說故事行銷也是消費者近年來很買帳的行銷手法。許家郁說，強調商品背後的意義和故事，往往可以感動人，例如很多返鄉從事農業的青年，以在地情感和環保等概念的聯結，走溫馨路線，也打動不少消費者。 其他還有福袋特價促銷法、限定版獨家商品促銷法、暢銷精選必買促銷法、穿搭主題推薦促銷法、當季商品推薦促銷法、結合媒體報導促銷法、網拍商品節慶促銷法、網拍商品預購促銷法、團購集氣促銷法等，很多方法都可相互搭配運用。 而除了行銷手法外，許家郁指出，產品屬性的不同，適合的網拍平台也不同，賣家要審慎選擇，才不會做不到目標客群的生意。 她舉例，博客來走的是知性路線，適合賣文創商品、創意文具等；奇摩拍賣適合女性服飾、包包等；PChome以3C商品最暢銷；樂天拍賣則是女性流行商品和食品保養類較熱賣。 如果想打響品牌知名度，許家郁建議，可將賣場設在購物中心。她並建議，可以經營臉書（facebook）和客人培養感情，且不定時張貼產品訊息和介紹，保持和客人持續互動的感覺。