品牌行銷高手 再續籃球夢

工商時報【邱莉玲】 NBA華裔球星林書豪爆紅後，捧著企劃書找他代言品牌、活動的企業少說10來家，但目前豪小子點頭的只有Volvo汽車全球品牌代言、KFC肯德基大中華區籃球大使，不禁讓人納悶，他怎麼挑選品牌或活動？簽下這2紙合約的豪小子大中華區經紀公司「冠籃天下」，頓時成為各方探聽情報的焦點。 幕後主要操盤者是張蒞政，來自台灣，跟一般運動經紀人不同，他曾是廣告圈品牌行銷高手，也喜歡運動，特別是籃球，2000年與台大EMBA同學創立專業運動網站「MVP168」，後來轉戰大陸暫時中斷籃球夢，陸續擔任過新浪網集團首席營銷長、新傳國際集團首席執行長，直到2010年他與兩岸3位同樣具行銷背景的合夥人成立冠籃，再續籃球夢。 那年冠籃便簽下林書豪的經紀約，張蒞政引用豪小子常說的一句話：「God has its perfect plan.」（上帝自有完美安排），那時豪小子沒有傳奇故事可以演繹，不具商業價值，但冠籃已開始總合豪小子市場營銷的工作，包括規劃個人品牌、活動、公關，協助他做社區公益、孩童服務，讓豪小子可以專心打NBA。 即使自今年初刮起「林來瘋」，林書豪和冠籃仍不忘初衷，林書豪近一個月穿梭兩岸三地為贊助商站台，做公益多過商業活動，例如在台灣，除了VOLVO車商活動，多數時間用在國泰籃球訓練營教中小學生打籃球、到花東做公益、新北市佈道，完全跳脫NBA球星常見商業市場導向的經營手法。 反映在豪小子挑選代言企業或品牌上，不會純用商業營利眼光評估，張蒞政透露有2個重點：品牌理念、產品類別，豪小子注重企業社會責任和品牌管理理念，牽涉壓迫勞工、不正當交易者NO，跟愛心、公益、推廣籃球有關者YES；豪小子也傾向選擇與個人形象符合的類別，例如高科技產品、電信和金融服務業YES，酒類、碳酸飲料、奢侈品NO。 就像林書豪代言的KFC中國三對三籃球聯賽，一年約有高達25萬人參加，堪稱全世界最大籃球推廣活動；VOLVO汽車最新全球品牌廣告，取自豪小子從一個哈佛畢業生竟然跑去打NBA，用言行證明實力卻謙遜、低調的故事，走出一條跟別人不同卻讓眾人驚嘆的路。 張蒞政指出，許多人看林書豪，不只看他每個球季得分或是否獲選MVP，更注意他激勵人心的故事和特質，曾歷經一個月待過4個球隊的困苦卻不放棄，在林來瘋席捲全球時卻勇於與驕傲為敵，就連大陸前NBA球星姚明、好萊塢多位導演都看好，林來瘋的故事才演了第一集，未來故事還會繼續下去…。 隨著林書豪獲得火箭隊一紙天價合約，在即將來臨的新球季，豪小子勢必繼續成為各方追逐焦點。據市場情報，目前豪小子全球代言價碼一年約500萬美元上下，大中華代言也要300萬美元左右。