大專創新企業賽 中正行銷面膜獲冠軍

記者郭政隆／嘉義報導

由TBSA社團法人台灣商務策劃協會主辦的第三屆TBSA全國，其中商品行銷組一共吸引來自全國168組學生隊伍參加角逐，該競賽規定學生須自行選擇一項目前實際在市場上銷售的商品，並依據該商品企業特性及組織形象，訂定合理的行銷預算及進行商品行銷活動企劃提案；中正大學企業管理研究所六個女生組成「紅酒的想像」團隊，從女性愛敷面膜發想，為DR.HU紅酒多酚酒粕活酵母面膜撰寫行銷企畫案，讓產品殺出重圍、成為銷售NO.1，更因此於日前第三屆TBSA全國大專創新企業競賽商品行銷組168支競爭隊伍中脫穎而出，一舉奪得冠軍。

中正大學企管所學生許雅琁、吳俞瑩、柯淯仁、陳佩霖、吳艾珍及李玟瑩，觀察到一般女性大多習慣敷面膜，加上在所有面膜產品中，紅酒系列面膜是網友評鑑排行榜第一名，因此選擇為DR.HU紅酒多酚酒粕活酵母面膜提出行銷計畫。學生團隊隊長許雅琁表示，台灣人的面膜使用量位居亞洲之冠，不僅市場商機龐大，也是象徵台灣競爭力的產品之一，許多觀光客來台都會購買台灣製造的面膜產品。而學生團隊也經由資料分析發現，DR.HU以網路通路為主且有一定的知名度，但品牌名稱卻與較晚成立的DR.WU相似，容易讓一般民眾混淆。

為了增加DR.HU的品牌知名度及辨識度，學生團隊首先利用消費者習慣在購買前上網搜尋試用文決定是否購買的心態，規劃面膜試用心得分享活動。許雅琁指出，比起花錢請部落客撰寫試用文，邀請一般素人試用面膜後分享心得反而更能引起話題、提高產品曝光度。而學生團隊也搭上美國新興的「快錢族」風潮，計劃與酒廠、葡萄小農、民宿等台灣在地小型企業合作，在臉書或其他社群網站號召大量網友在同一天內前往商店購物，不僅幫助在地企業，消費者還能免費獲得DR.HU面膜產品，同時提升DR.HU的企業形象。

學生團隊更提出創意敷面膜教學影片徵選比賽的構想，讓對保養有一套的愛美女性透過影片分享私房保養秘笈，教更多消費者如何正確敷臉、達到面膜最佳功效。「我們也規劃參賽者須在影片中置入產品logo文宣品，加強消費者對DR.HU品牌印象的認知。」許雅琁說。學生團隊不僅用盡心思想出創意行銷點子，也拍攝一支貫串三個行銷活動的宣傳短片，在決賽當天上台報告前播放並由隊員演出行動劇。許雅琁表示，宣傳片有引人入勝的效果，現場評審也稱讚學生團隊簡報的呈現方式有業界水準，而企畫案的高完整度及可行性更是受到評審的青睞與肯定。