從管理員下手 她拚出台南TOP1

中國時報【文╱黃繡鳳】 信義房屋永康店陳蓓君，從小個性內向、沉默寡言，為了改變自己，不僅北上就讀新聞系，畢業後一再挑戰自己，淬鍊成為客戶眼中的房仲界阿信，更拚出台南成交TOP1。 陳蓓君大學畢業後，原要回高雄準備公職，但獨立的她，為賺取生活費到KTV打工，卻意外成為正職，並在三年內升任主管。當遇到客人喝酒鬧事或賴帳等狀況，她須察言觀色冷靜因應，也練就了個人的膽識。 後陳蓓君想要挑戰自我，毅然進入房仲業，一切從零開始。她說：「我知道我的人生需要改變，即便不喜歡東奔西跑的生活，也要嘗試改變自己。」剛到分店時，為了打入各社區大樓，她開始進行「重點人物經營」，從管理員、管委會著手，並選擇在半夜拜訪管理員，讓許多社區管理員對她印象深刻。 靠著誠懇熱情的態度及使命必達的個性，開始有屋主跟她簽下售屋委託，也創下同社區一禮拜賣出3間房的記錄，拚命三郎的個性讓客戶稱她是房仲界阿信。 陳蓓君曾遇過一個嫁外籍人士的客戶，因公婆健康問題須遷回國外，只剩她在台處理房屋。因房子有夾層違建、買方貸款不易，賣了快3個月仍沒人出價，讓客戶不時打電話關心。 陳蓓君不僅沒抱怨，更把對方當成自己的姐姐，至今即便客戶遠在國外，但感念她的付出，仍不間斷保持聯絡。 調店後，陳蓓君更將成功模式複製到新商圈，短時間就打出知名度。對她來說，成功的業務不是看業績多少，而是看服務的深度與廣度。陳蓓君勉勵想加入房仲業的新人：「家，是幸福的開始，讓我們一起成就幸福！」