新聞分析－HTC 靠中價手機救？

工商時報【吳筱雯】 在諾基亞、摩托羅拉稱霸手機產業的年代，在功能手機發展的早期，市場價格帶呈現正三角型，也就是高階機種銷售量少、中階較多、低價入門機種銷售量最高。 不過，隨著中產階級大量消失，財富分配呈M型化，消費電子產品銷售均步上M型化腳步，手機也不例外。 也因此，捧著錢搶買功能、外觀均具指標性的高階產品者，大有人在，低價入門機因為便宜，更擁有大批愛好者，反而是曾經對品牌的銷售量與利潤扮演重要角色的中價位產品，對消費者來說定位上不上、下不下，本來就不夠吸引人，品牌必須動用很多的行銷資源才能賣出一支，導致中價位機種銷售量偏低，利潤不僅不高、還一不小心就變成賠錢貨，無法成為支撐任何一個品牌營運的中流砥柱。 到最後，中價位機種的存在，常常只是品牌為了建立品牌形象、豐富產品線完整度，以服務每一個現有與潛在客戶的一種手段而已。 而功能手機曾經走過的歷史，已經在智慧型手機上重現，也因此，宏達電第4季想要藉由推出多款中價位機種來重振營收、甚至藉此提振獲利能力，說起來是一種有點奇怪的邏輯，畢竟，為了品牌長遠發展、把產品線補齊是一回事，但推出中價位產品能不能成為扭轉營運趨勢向下的靈丹妙藥，又是另外一回事。 至於宏達電能不能改寫歷史？現階段恐怕只有上帝才有答案了。