超商火併 泰迪熊大戰拉拉熊

工商時報【記者林祝菁╱台北報導】 國內超商再度啟動超級吸金的全店集點兌換活動，萊爾富Hi-Life以歐美體系的肖像為主角，請出人氣紅不讓的英國泰迪熊大戰走日本風的7-ELEVEN拉拉熊，全家則宣布下周加入戰場，抬出秘密武器，預計將再掀一波粉絲蒐集風潮，可望帶動業績成長1至2成5。 超商全店集點活動，只要兌換的贈品好、吸睛，幾乎一定能成功帶動業績翻倍成長，集點活動儼然已成了超商最大的吸金策略。 國內由7-ELEVEN在2003年率先推出Hello Kitty全店集點活動，引爆台灣超商瘋狂集點熱潮，爾後陸續開發了哆啦A夢、小熊維尼、柏靈頓熊、憤怒鳥彈珠、史努比以及獨家開發的OPEN將公仔，到現在的菇菇筆、拉拉熊馬克杯，幾乎每一檔都造成蒐集熱潮，曾數度上演粉絲換不到贈品與店員嗆聲的戲碼。 7-ELEVEN目前買咖啡集點送菇菇筆接近尾聲，另一熱烈進行中的活動為全店集點送拉拉熊馬克杯，7-ELEVEN表示，只要推出Hello Kitty、哆啦A夢及OPEN將，必定造成風潮，屬於超級A咖，而這次大家陌生的菇菇筆，在行銷策略得宜下，掀起另一波蒐集旋風，晉升A咖。 菇菇筆集點活動成功帶動city cafe銷售較非集點活動成長3成5，而拉拉熊的兌換更是超乎預期的好，帶動全店業績成長2成。 不讓7-ELEVEN的拉拉熊專美於前，萊爾富也請出了泰迪熊，第一波買咖啡集點送泰迪夢想夾，帶動咖啡業績翻了兩倍。萊爾富乘勝追擊，今（24）日起，擴大為全店集點活動，推出實用功能性高的泰迪英倫包，共有5款包，有化妝包、手機包、筆袋等，萊爾富有信心地表示，應可帶動全店業績成長2成至2成5。 全家表示，近年來，便利商店全店行銷活動超夯，從單純的檔期促銷、滿額贈，再到集點換贈品、加價購等不同形式的活動，讓全店行銷儼然成為各連鎖通路的兵家必爭之地！集點兌換商品也從過去符合大眾口味的「全壘打型」肖像到現在的「分眾型」商品，像是菇菇筆、line的圖像、crystal ball吊飾等，清楚瞄準消費群。 全家指出，全店行銷集點活動，考量消費者的集點意願及創造門市業績為主，不外乎有集點消費額、肖像及贈品模式。全家過去發行幾個相當不錯的集點商品，像是好神公仔、拼積木及crystal ball吊飾，均有1至3成成長。5月還會有新一波集點活動，全家神秘地表示，此波的肖像知名度很高，但贈品的模式絕對是過去不曾見過的。