微型創業－Mesge打名人牌 攻進網拍服飾

工商時報【記者劉馥瑜╱台北報導】 「台灣有很好的紡織產業，很好的設計人才，但長久以來卻只做代工。」家中開設紡織工廠的何冠生，從小看著父親做生意，因遺傳自父親的生意頭腦和一股使命感，促使他走上創業這條路。他說，非常希望台灣有本土的服飾品牌，而他在去年創立的Mesge，就是以此為目標。 今年7月，Mesge受經濟部商業司與台灣創意設計中心邀請，代表台灣參加「香港時裝節」，成為17家台灣優秀設計品牌之一。儘管剛創立一年多，但Mesge有別於其他網路服飾的設計風格與質感定位，已經慢慢被外界看見。 而這個年輕品牌的創辦人何冠生，今年也才剛滿40歲，年紀輕輕就可稱得上事業有成。早在5、6年前就創立博弘科技公司，旗下經營的社群網站，曾經連續3年入選台灣百大網站，之後更開發多項網路技術服務，經營成績斐然。 之所以跨入服飾領域，和父親的影響以及他血液裡蠢蠢欲動的革命因子，脫離不了干係。何冠生說，創業就像革命，會碰到很多阻力，所以態度一定要堅定。在何冠生偌大的辦公室裡，懸掛的不是知名大師的畫作，而是Uniqlo社長寫的創業者十誡和經營者十誡，時時提醒自己。 談起創業過程，何冠生形容，就像「在黑暗的森林中摸索」。一開始，因缺乏實戰經驗，他曾碰到供應商供貨有瑕疵，一整批價值200萬元的貨全部報廢。而在銷售過程中，也曾因錯估市場規模造成龐大的庫存壓力，庫存2,000件商品，只賣出100件。 面對黑暗得看不到未來的創業路，還有來自親朋好友出自於「關心」或「好意」所造成的阻力，何冠生說，他曾經無力沮喪過，但從未想過要放棄。他修正自己，調整腳步，重新再出發。 然而，近年來，台灣網路平價服飾異軍突起，面對高度競爭的大環境，何冠生說，Mesge不走殺價路線，而是高質感的設計師風格，結合歐美當季流行元素，轉換成Mesge的獨家設計款式。 針對網路服飾最為人詬病的材質問題，Mesge也大膽選用高單價的衣料，如100％ cashmere、100％純棉，希望消費者用過就知道不同，一試成主顧。 最重要的是，Mesge懂得善用名人光環行銷，除了請來台灣知名唱片封面設計師蕭青陽跨界合作，設計聯名款T-shirt，並與公益團體如愛盲基金會、勵馨基金會等合作，邀請藝人身穿他們的服飾做活動，增加品牌曝光度。 展望未來，何冠生說，Mesge計畫打造「實體概念店」，結合科技的元素，讓消費者在大屏幕上就可快速試穿衣服。此外，不將自己定位侷限在網路服飾的Mesge，還將與設計師、造型師合作，提供會員穿搭諮詢，以電話或E-mail的方式，今年底前就將推出。 目標成為國際品牌的Mesge，儘管目前的營業額距離當初設定還有一段差距，但深知品牌經營需要3~4年的沉潛期的何冠生，並不急於追求利潤的快速累積，他說，只要盡心盡力做好每次的設計，相信顧客會看得見。